營銷九陽真經(jīng)解救企業(yè)于水火

       去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板是中央確定的2016年五項經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)。很多人都知道這是中央2016年的經(jīng)濟(jì)工作重點，但普遍沒有確定為2016年企業(yè)工作重點。企業(yè)銷售減少、企業(yè)利潤下滑、企業(yè)人浮于事、企業(yè)度日如年、企業(yè)停產(chǎn)跑路等情況的出現(xiàn)，實際上是企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能落后、庫存增多、杠桿加大、成本增多、短板擴(kuò)大等原因所造成。為切實開展好企業(yè)去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板的工作，解決企業(yè)現(xiàn)實困難；筆者現(xiàn)根據(jù)多年企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，站在營銷的角度上，特整理營銷九陽方案一份，以供企業(yè)參考。

       一、優(yōu)化產(chǎn)品。優(yōu)化產(chǎn)品包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)為：1.解決用戶真正的需求；2.真正做到物美價廉；3.真正能提高用戶生活品質(zhì)；4.真正可以實現(xiàn)利潤效益；5.真正有核心賣點和知識產(chǎn)權(quán)。

      二、贏利能力拓展。贏利能力拓展思路為：1. 贏利源點——錢流贏利、人流贏利、信息贏利 、物流贏利；2、贏利方式——產(chǎn)品贏利、品牌贏利、模式贏利 、資本贏利、平臺贏利。

       三、渠道建設(shè)。渠道建設(shè)抓手為：1.商超渠道；2.批發(fā)渠道；3.電商渠道；4.連鎖渠道；5.分銷渠道；6.電視購物渠道；7.加盟渠道；8.代工渠道；9.OEM渠道。

       四、商務(wù)政策文明。商務(wù)政策文明表現(xiàn)事項：1.合作準(zhǔn)入門檻（合作條件）；2.伙伴財富設(shè)計；3.伙伴營銷目標(biāo)；4.伙伴支持政策；5.伙伴經(jīng)營管理標(biāo)檢與幫扶；6.事業(yè)資金管控；7.伙伴激勵政策；8.伙伴風(fēng)險與責(zé)任。

       五、市場活動開展。市場活動開展主題：1.大事件營銷；2.會展?fàn)I銷；3.會務(wù)營銷；4.節(jié)日促銷；5.賽事營銷；6.娛樂營銷；7.捆綁營銷；8.聯(lián)盟營銷。

      六、營銷數(shù)字管控設(shè)定：營銷數(shù)字管控事項：1.引流數(shù)；2.到店率；3.留資率；4.成交率；5.返單率；6.客單價；7.客單成本；8.投入產(chǎn)出率；9.市占率。

      七、活動組織實施：活動組織實施細(xì)節(jié)：1.目標(biāo)設(shè)訂； 2.活動主題（內(nèi)容）設(shè)計；3.活動程序安排；4.活動工作分工；5.費用籌集計劃；6.簽單促銷設(shè)計；7.活動物料（資料）組織；8.活動執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員確定；9.工作進(jìn)度與要求制定。

       八、財務(wù)管理。財務(wù)管理重點：1.收入預(yù)算；2.請款審查；3.賬務(wù)（票據(jù)）管理；4.現(xiàn)金（銀行往來）管理；5.外欠追繳；6.資金調(diào)度；7.庫存盤點；8.人事物開支核算；9.融資計劃.10.資產(chǎn)盤點。

       九、人才建設(shè)。人才建設(shè)識人、育人、用人、留人、辭人具體行為：1. 意見不統(tǒng)一時，判定決斷；2. 矛盾沖突時，公正決斷；3. 危機(jī)出現(xiàn)時、勇于決斷；4. 方向不明時，善于決斷；5. 政策模糊時，正確決斷；6.責(zé)任重大時，愿意決斷；7.執(zhí)行不力時，公開決斷；8.貪污腐化時，迅速決斷；9好人好事時，大膽決斷。

      去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板企業(yè)真的需要認(rèn)真對待，用心行動起來，立即行動起來。