一、 超級導(dǎo)購的角色認知

二、 超級導(dǎo)購的職業(yè)心態(tài)  

 案例分享：客戶價值

三、 超級導(dǎo)購的賣場服務(wù)  

1、如何留住進店顧客

2、如何激發(fā)顧客的購買欲望

3、如何打消顧客疑慮

4、附加銷售的七大方法和七大銷售話術(shù)

案例分享：11個連帶技巧，讓你的業(yè)績當月提升50%

5、客戶成交四個關(guān)鍵時刻的銷售技巧  

四、超級導(dǎo)購的十大銷售技術(shù)訓(xùn)練

案例分享：導(dǎo)購萬用說服話術(shù)----合一架構(gòu)法

案例分享：12個金子般的導(dǎo)購銷售技巧

五、顧客心理分析與運用  

1、目標客戶群特點分析

2、影響消費心理的七大因素及應(yīng)對方法

 3、四種性格類型消費者心理分析及應(yīng)對

案例分享：9種顧客，9種類型，9大成交策略

案例分享：如何面對不開口的顧客  

六、超級導(dǎo)購的服務(wù)能力訓(xùn)練

1、服務(wù)五項修煉

2、服務(wù)流程優(yōu)化  

 3、客戶關(guān)系管理

案例分享：如何讓顧客而主動加微信與巧用微信與客戶溝通的技巧

案例分享：抓住VIP,奪回108萬；

案例分享：如何邀約你的VIP客戶

4、賣場溝通技巧  

七、超級導(dǎo)購的業(yè)績提升  

1、業(yè)績提升的12大技巧

2、多顧客的5分鐘成交技巧

3、拉動連帶銷售的5大秘籍

案例分享：導(dǎo)購銷售過程中的“廢話”和“錯話”

案例分享：10個辦法，幫他一年清掉了20萬舊貨庫存

案例分享：“銷售產(chǎn)品，你要先推銷最貴的”----寶馬汽車銷售狀元的銷售思維

八、超級導(dǎo)購的成交技巧  

1、顧客議價的正確與錯誤應(yīng)對----顧客總是嫌貴怎么辦？

2、有效處理客戶異議

3、銷售中掌控顧客的19個方法

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