國王為挑選繼承人，給兩個兒子出了道難題：“給你們兩匹馬，白馬給老大，黃馬給老二，你們騎馬去清泉邊飲水，后到者勝。”

   老大想運用“拖”的策略，而老二則搶過老大的馬飛馳而去，結果，弟弟勝了，因為騎對方的馬沖到前面，自己的馬自然落后。

   此種“騎馬思維”用于商界，就成為一種另類的營銷手段。

   一外商想在中國尋求代理人，而前來應試的人都不能令他滿意，他聽說民間有位經(jīng)商奇才，就親去拜訪，結果卻讓他失望。他找到那奇才時，那人正對著對面一家商店叫罵，原因是同樣的商品，對方的價格更低，因而搶了自己的生意。外商搖搖頭，遺憾地走了?？墒遣贿^三天，外商又回來了，并帶來了聘書。道理很簡單，兩家商店都是那“奇才”開的。

   相似的例子還有，美國海茵茨公司從不做廣告，卻在嬰兒食品市場上有著極高的占有率，其奧秘在于與兒童醫(yī)院合作是該公司一項重要的業(yè)務，而消費者每寄回一張海茵茨食品標簽，公司就捐助兒童醫(yī)院6美分。

   可見跳出平庸，打破常規(guī)就是運用“騎馬思維”的實質，它實際上也就是一種創(chuàng)新思維。如果能將“騎馬思維”恰當?shù)剡\用到營銷策略中去，其意義無疑是重大。