有一個推銷新手工作一段時間后，因為找不到顧客，自認干不下去了，所以向經理提出辭呈。經理問他：“你為什么要辭職呢?”他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績很差．只好辭職?！?經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什么呢?”推銷員答道：“人啊!”“除此之外呢?”“除了一人堆人，就只有路啊!”經理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準顧客嗎?”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。

啟示顧客來自準顧客。而準顧客滿街都是，問題是如何找出來。推銷家手中永遠有訪問不完的準顧客，推銷新手剛老是找不到準顧客。