有一個(gè)推銷新手工作一段時(shí)間后，因?yàn)檎也坏筋櫩?，自認(rèn)干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈。經(jīng)理問他：“你為什么要辭職呢?”他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績很差．只好辭職?！?經(jīng)理拉他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什么呢?”推銷員答道：“人啊!”“除此之外呢?”“除了一人堆人，就只有路啊!”經(jīng)理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準(zhǔn)顧客嗎?”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。

啟示顧客來自準(zhǔn)顧客。而準(zhǔn)顧客滿街都是，問題是如何找出來。推銷家手中永遠(yuǎn)有訪問不完的準(zhǔn)顧客，推銷新手剛老是找不到準(zhǔn)顧客。