宋代沈括所著《夢(mèng)溪筆談權(quán)智》中,講了這樣一個(gè)故事:北宋名將曹瑋有一次率軍與吐蕃軍隊(duì)作戰(zhàn),初戰(zhàn)告勝,敵軍潰逃。曹瑋故意命令士兵驅(qū)趕著繳獲的一大群牛羊往回走。牛羊走得很慢,落在了大部隊(duì)后面。有人向曹瑋建議,“牛羊用處不大,又會(huì)影響行軍速度,不如將它們?nèi)酉拢覀兡馨踩?、迅速趕回營(yíng)地?!辈墁|不接受這一建議,也不作任何解釋?zhuān)皇遣粩嗯扇巳刹焱罗婈?duì)的動(dòng)靜。吐蕃軍隊(duì)狼狽逃竄了幾十里,聽(tīng)探子報(bào)告說(shuō),曹瑋舍不得扔下牛羊,致使部隊(duì)亂哄哄地不成隊(duì)形,便掉頭趕回來(lái),準(zhǔn)備襲擊曹瑋的部隊(duì)。
曹瑋得到這一情報(bào),便讓隊(duì)伍走得更慢,到達(dá)一個(gè)有利地形時(shí),便整頓人馬,列陣迎敵。當(dāng)吐蕃軍隊(duì)趕到時(shí),曹瑋派人傳話給對(duì)方統(tǒng)帥:“你們遠(yuǎn)道趕來(lái),一定很累吧。我們不想趁別人勞累時(shí)占便宜,請(qǐng)你讓兵馬好好休息,過(guò)一會(huì)兒再?zèng)Q戰(zhàn)?!蓖罗瑢⑹空嘤谂艿锰?,很樂(lè)意地接受了曹瑋的建議。等吐蕃軍隊(duì)歇了一會(huì)兒,曹瑋又派人對(duì)其統(tǒng)帥說(shuō),“現(xiàn)在你們休息得差不多了吧?可以上陣打一仗啦!"于是雙方列隊(duì)開(kāi)戰(zhàn),只一個(gè)回合,就把吐蕃軍隊(duì)打得大敗。
這時(shí)曹瑋才告訴部下:“我扔下牛羊,吐蕃軍隊(duì)就不會(huì)殺回馬槍而消耗體力,這一去一來(lái)的,畢竟有百里之遙啊!我如下令與遠(yuǎn)道殺來(lái)的吐蕃軍隊(duì)立刻交戰(zhàn),他們會(huì)挾奔襲而來(lái)的一股銳氣拼死一戰(zhàn),雙方勝負(fù)難定;只有讓他們?cè)陂L(zhǎng)途行軍疲勞后稍微休息,腿腳麻痹、銳氣盡失后再開(kāi)戰(zhàn),才能一舉將其消滅。"
一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人一定有一套好辦法去判定市場(chǎng)上自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣形勢(shì)。如果自己處于優(yōu)勢(shì),怎么都能將對(duì)手?jǐn)D出競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域當(dāng)然是最好不過(guò)的了,關(guān)鍵是很多時(shí)候是勝負(fù)難料的,你對(duì)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本沒(méi)有什么把握,市場(chǎng)也看不出來(lái)對(duì)自己的公司多么有利,怎么辦?
最重要的一件工作就是收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)情報(bào),這對(duì)你做出明確的判斷非常重要。為了保持自己在世界貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì),美國(guó)政府甚至不惜代價(jià)派出FBI到各國(guó)作間諜收集別國(guó)的商業(yè)情報(bào)。當(dāng)所需資料都收集好了,市場(chǎng)卻沒(méi)有出現(xiàn)自己期望的發(fā)展態(tài)勢(shì)怎么辦?那就要做出假相來(lái)迷惑敵人,讓他朝著自己希望的方向去行動(dòng)。
會(huì)把握市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,但能夠創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者更是杰出的人才!
敵強(qiáng)時(shí),不急于攻取,須以恭維的言辭和豐厚之禮示弱,使其驕傲,待暴露缺點(diǎn),有機(jī)可乘時(shí)再擊破它。