什么是一個企業(yè)的“文化”？什么是一支軍隊的“作風(fēng)”？什么又是一個家庭的“家風(fēng)”？ 如果有家人在門口貼了一副對聯(lián)：人喜五業(yè)旺，家和萬事興，那能說這就是他們家的“家風(fēng)”嗎？他們家，真的能做到整天都人人都
任何企業(yè)要想針對某個行業(yè)大客戶開展銷售工作，就必須要有一套完整的針對此行業(yè)的“大客戶工作計劃”，也就是常說的Account Plan。 對于“行業(yè)大客戶工作計劃”應(yīng)該包括哪些內(nèi)容呢，又是一個“見仁見
在企業(yè)中，主要負(fù)責(zé)維系和某個客戶的關(guān)系，并向該客戶銷售企業(yè)產(chǎn)品的人員，當(dāng)然就是負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員，也即“客戶經(jīng)理”。 通過以上的討論分析，我看可以看出，企業(yè)要維護與客戶的長期合作關(guān)系，對客戶關(guān)系進
對于零售行業(yè)來說，所謂“客戶”都是一個個獨立的個體。相互之間除了購買過同一種商品之外，可以說沒有任何關(guān)系。面對這種類型的客戶，對于銷售企業(yè)，可以說幾乎不存在所謂的“客戶關(guān)系管理”工作。如果非要說有，
在討論這個題目之前，我們首先就需要分析一下，在實際銷售工作中，通常都有哪些銷售方式。也就是，對銷售方式進行一下簡單的分類。2.1 銷售方式分類 需要說明的是：這里并不是要站在“學(xué)術(shù)研究”的角度，對“
“關(guān)系”二字，含義太復(fù)雜了?，F(xiàn)在一個人在社會上沒有“關(guān)系”，可以說，他要干成點事，可是不太容易。 在社會上，人與人之間有各種關(guān)系：親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系等等，在這些“聯(lián)系”中，又有親
客戶：北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁班 地點：北京市 - 北京 時間：2015/12/10 0:00:00 詳見所發(fā)布課程提綱。
客戶：“企顧司”公開課 地點：上海市 - 上海 時間：2015/6/29 0:00:00 詳見本人所公布同名課程之《課程提綱》。
客戶：中國航天長征學(xué)院 地點：北京市 - 北京 時間：2015/4/22 0:00:00 為在標(biāo)準(zhǔn)課程《大客戶銷售：流程分析與策略實踐》基礎(chǔ)上為客戶定制的課程。
客戶：匯源果汁集團 地點：北京市 - 北京 時間：2015/9/7 0:00:00 詳見所公布的同名課程的課程提綱。
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