備注：課程中所有“實(shí)例分析”，均采用講解與討論相結(jié)合的方式，且均為講師本人親身經(jīng)歷的真實(shí)案例 第一部分：前言 一、銷售工作概述 1.1 銷售工作“三部曲” 【實(shí)例分析：只懂“理論”不會(huì)應(yīng)用的銷售人
備注：課程中所有“實(shí)例分析”，均采用講解與討論相結(jié)合的方式，且均為講師本人親身經(jīng)歷的真實(shí)案例 一、客戶關(guān)系概述 1.1 客戶與客戶關(guān)系 1.2 銷售工作的本質(zhì) 1.3 客戶
備注：課程中所有“實(shí)例分析”，均采用講解與討論相結(jié)合的方式，且均為講師本人親身經(jīng)歷的真實(shí)案例 第一部分：銷售團(tuán)隊(duì)管理概述 一、銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) 二、銷售團(tuán)隊(duì)管理的困境 *人員能力不一 *人才流失、人
一、課程說明名稱規(guī)范范圍限定二、生產(chǎn)廠商與渠道商之間的關(guān)系生產(chǎn)廠商的需求渠道商的需求結(jié)構(gòu)關(guān)系渠道商的職能與合作對(duì)象三、渠道體系設(shè)計(jì)3.1 確定渠道策略分銷比例分銷產(chǎn)品分銷地域分銷行業(yè)3.2 確定分銷任
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