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篇講師授課見證
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拜訪講師授課見證
諸強華
大項目銷售中的高層
拜訪
高層
拜訪
大項目中的客戶角色，分別是：EB(經濟購買影響者)、TB(技術購買影響者)、UB(使用購買影響者)、Coach(教練)。EB，學名：經濟購買決策者，俗稱：領導。他
余尚祥
聯(lián)通《政企客戶經理陌生
拜訪
能力提升》
陌生
拜訪
如何做好陌生
拜訪
計劃？如何做好
拜訪
前準備？如何事前做好訪前話術準備？如何開場白？如何挖掘客戶需求？如何推薦業(yè)務與答疑解惑消除顧慮，促單成交，本課程進行系統(tǒng)講解。
余尚祥
淮南聯(lián)通《客戶經理陌生
拜訪
技能提升》
陌生
拜訪
如何尋找陌生客戶？如何有效拓展陌生客戶？如何提升客戶經理陌生客戶溝通能力？如何有效挖掘引導與促單成交能力？本課程進行系統(tǒng)培訓
陶源
第三終端客戶
拜訪
技巧
第三終端
銷售
拜訪
1、快速打開客戶心門的話術 2、快速解除客戶抗拒點的3個技巧 3、如何讓客戶把“不需要”變成“試試看” 4、超越客戶需求的上量技巧 5、產品賣點變成買點的講授技巧
諸強華
工業(yè)品銷售：高情商寒暄技巧
客戶
拜訪
寒暄
與客戶的初次接觸，還未進入
拜訪
的正題時，有必要進行簡單的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同點，拉近彼此的距離，打消對方的戒備心理，為進入正題進行鋪墊。諸強華認為，
龐峰
成功做出
拜訪
前的準備和
拜訪
后的總結
銷售技巧
在這里需要我們運用前面章節(jié)中所學過的方法進行
拜訪
前的準備和
拜訪
后的總結。
拜訪
前充分的準備，可以使銷售員面對困難時成功地進行應對。
拜訪
后的總結使銷售員發(fā)現(xiàn)并改正銷售中
康曉東
商業(yè)
拜訪
的魔鬼細節(jié)
銷售技巧
《商業(yè)
拜訪
13個魔鬼細節(jié)》1. 兩個人去正好 商業(yè)
拜訪
時，人員的數(shù)量要有所控制。單人去不合適，很容易讓對方認為你實力太小或是不夠重視；若是去的人數(shù)超過三個以上，也不
劉華鵬
商業(yè)
拜訪
的魔鬼細節(jié)
銷售技巧
商業(yè)
拜訪
的魔鬼細節(jié)1.兩個人去正好商業(yè)
拜訪
時，人員的數(shù)量要有所控制。單人去不合適，很容易讓對方認為你實力太小或是不夠重視；若是去的人數(shù)超過三個以上，也不合適，又不是
王立國
【商業(yè)
拜訪
的魔鬼細節(jié)】
職業(yè)素養(yǎng)
1. 兩個人去正好；2. 別小看前臺；3. 先去一趟廁所；4. 學會看手相；5. 別換座位；6. 只拿一張名片出來；7. 根據(jù)時間來談話；8. 寧嚴謹，勿玩笑；9.
林安
《客戶
拜訪
與溝通》培訓
溝通技巧
客戶管理
銷售技巧
職業(yè)素養(yǎng)
2016年十二月二十六日，林安老師與華為公司深圳總部給公司銷售類新員工做了《客戶
拜訪
與溝通》的培訓，講解深入淺出，并引用了大量的案例，整個培訓以研討的方式進行，加
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