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營銷秘訣講師授課見證
劉純
營銷秘訣
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五、客戶見證 永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說?。∫粋€(gè)客戶見證勝過你的千言萬語??！ 客戶見證要素： 1、名人見證；2、見證結(jié)果，不要見證過程；
劉純
營銷秘訣
（1）
銷售技巧
一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交?。±毫?xí)主席的內(nèi)心對(duì)話是”釣魚島”；老板的內(nèi)心對(duì)話是”
劉純
營銷秘訣
銷售技巧
八、平衡——營銷就是去打破對(duì)方的平衡。因?yàn)閷?duì)方意識(shí)不到問題的嚴(yán)重性、因?yàn)槊總€(gè)人都沉浸在自己的世界！因?yàn)樵谀愕念I(lǐng)域內(nèi)：客戶是沒有能力知道自己的需求，沒有能力知道自己想
劉純
營銷秘訣
(6)
銷售技巧
六、不賣產(chǎn)品只賣方案！ 1、方案要無懈可擊！ 2、要讓客戶無法抗拒！ 解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒！ 3、是客戶要買，不是你要賣！幫
劉純
營銷秘訣
（3）
銷售技巧
三、沒有營銷，只有人性！營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感??！例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！人性的懸機(jī)：1、身份感！人性最大
劉純
營銷秘訣
（4）
銷售技巧
四、理由！不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由！任何事情的開始都會(huì)有個(gè)理由！必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由?。”仨氁业阶寴I(yè)績(jī)好的理由！根本不要
劉純
營銷秘訣
（7）
銷售技巧
七、焦點(diǎn)——你關(guān)注那里，你的能量就會(huì)流向哪里，哪里就會(huì)成長(zhǎng)！你生命目的不是發(fā)送你的缺點(diǎn)，而是放大你的優(yōu)點(diǎn)！把焦點(diǎn)放在你購有結(jié)果的員工身上。把焦點(diǎn)放在你購有結(jié)果的客戶
徐國剛
營銷秘訣
營銷管理
一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交??！例：老板的內(nèi)心對(duì)話是＂利潤(rùn)＂；員工的內(nèi)心對(duì)話是＂收入
劉純
營銷秘訣
（9）
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九、信任——是成交的第一貨幣，沒有信任就沒有成交。①為什么相信你公司②為什么相信你公司產(chǎn)品。③為什么相信你。沒解決以上問題前，你無法借見。1、如何建立信任第一：客戶
劉純
營銷秘訣
（2）
銷售技巧
二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果??！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果??！所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒有
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