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諸強華
挖掘客戶二次
需求
，簽下6200萬大單
客戶
需求
需求
挖掘
一、 背景介紹 沙海煤業(yè)有限責任公司位于新疆北疆地區(qū)，是融券有限責任公司下屬全資子公司，規(guī)劃規(guī)模為9萬噸/年的生產(chǎn)礦井。自2008年開始接觸該客戶以來，該礦始終是
諸強華
工業(yè)品銷售：隱含
需求
比明確
需求
更重要
隱藏
需求
明確
需求
痛苦
需求
快樂
需求
一個人或者一個企業(yè)在進行每一次銷售過程中，包括所有人類的思想及行動，無論在意識或潛意識上，都受到二個因素的控制，那就是追求快樂的欲望、逃避痛苦的動力。我們歸納為：
李治江
【原創(chuàng)】重塑客戶的購買
需求
客戶
需求
客戶為什么會購買？因為客戶有購買
需求
。我的第二個問題是客戶為什么會有
需求
呢？如果你的手上劃了一個小口，這個時候你就會有購買創(chuàng)可貼的
需求
；如果房間里的溫度達到了三十
李治江
【原創(chuàng)】尊重客戶的購買
需求
客戶
需求
客戶為什么會購買？因為客戶有購買
需求
。我的第二個問題是客戶為什么會有
需求
呢？如果你的手上劃了一個小口，這個時候你就會有購買創(chuàng)可貼的
需求
；如果房間里的溫度達到了三十
余尚祥
深圳移動《客戶
需求
挖掘技能提升》
需求
挖掘
在供過于求充滿激烈競爭市場中，如何診斷識別和挖掘客戶
需求
，成為賣方人員所必備技能，本課程從客戶場景分析中，基于客戶
需求
的優(yōu)勢滿足為目標，全面解讀了客戶
需求
挖掘的核
張靖笙
“如何開展有效的
需求
溝通”培訓活動見證
需求
溝通
如何開展有效的
需求
溝通 ——軟件
需求
管理系列交流活動 6月份，本協(xié)會開展了一場關于“軟件的
需求
管理”話題交流活動，通過活動我們發(fā)現(xiàn)了
需求
管理是學員們在研發(fā)項目時的
陳利海
項目
需求
管理
項目管理
需求
管理
需求
開發(fā)
主講課程：脫掉客戶
需求
的外衣——項目
需求
管理 課程形式：公開課，服務客戶：上海哲越企業(yè)管理咨詢公司 授課地點：上海；授課時間：2016.7 授課講師：陳利海 課程
耿賀敢
到底什么才是用戶的真實
需求
？ （轉）作者：樊輝
用戶
需求
“如果我當初問人們想要什么的話，他們只會告訴我想要更快的馬”，這句話經(jīng)常出現(xiàn)在跟用戶
需求
相關的知乎、博客、專欄等媒介的專題討論中，許多產(chǎn)品經(jīng)理或設計人員從這句話中
余尚祥
深圳移動《客戶
需求
挖掘分析》
深圳移動
客戶
需求
分析
如何發(fā)現(xiàn)客戶？如何挖掘和分析客戶
需求
？如何根據(jù)客戶業(yè)務場景引導客戶認可和接受所發(fā)現(xiàn)的
需求
？本課程進行了系統(tǒng)講解。
張靖笙
大數(shù)據(jù)應用的
需求
分析方法
需求
分析
大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)應用的
需求
分析方法 張靖笙 傳統(tǒng)方法在大數(shù)據(jù)
需求
面前遇到問題
需求
分析階段關系到一個軟件開發(fā)的成敗，這已經(jīng)得到了普遍的認識,然而，根據(jù)作者實戰(zhàn)經(jīng)驗，在大數(shù)據(jù)
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