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spin講師授課見證
康曉東
康曉東海爾大學(xué)--體驗(yàn)式SPIN營銷技巧
康曉東
海爾集團(tuán)
海爾大學(xué)
體驗(yàn)式營銷
spin
《體驗(yàn)式營銷技巧》課程大綱 【第一部分：課題描述】 一、培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理+培訓(xùn)經(jīng)理 二、課程目的：了解體驗(yàn)式營銷的概念、方法；掌握針對(duì)行業(yè)產(chǎn)品購買客戶心理的溝通
諸強(qiáng)華
【經(jīng)典干貨】擴(kuò)大痛苦 影響決策
spin
痛點(diǎn)
決策
【案例前言】 隨著工業(yè)品銷售流程的不斷推進(jìn)，客戶內(nèi)部會(huì)有更多的人員參與到項(xiàng)目采購當(dāng)中來。為了我們的方案能夠順利進(jìn)入下一階段，必須爭(zhēng)取客戶內(nèi)部更多相關(guān)人員的認(rèn)同。通
諸強(qiáng)華
三個(gè)賣狗人，告訴你何為顧問式銷售？
spin
顧問式銷售
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。 第一個(gè)賣狗人說: “你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1
葉厚兵
SPIN銷售的143個(gè)典型問題
銷售技巧
背景性問題：1、馬上就是年底了，咱們公司是否有------這方面的計(jì)劃呢？2、咱們公司中高層管理者有多少人？3、咱們今年主要做的是哪些方面？明年有何打算？4、咱們公
趙亮
SPIN銷售法
銷售技巧
SPIN銷售法什么是SPIN銷售法？ SPIN銷售法是NeilRackham先生創(chuàng)立的。尼爾·雷克漢姆先生的SPIN銷售法是在IBM和Xerox等公司的贊助下通過對(duì)
李曉峰
如何使用SPIN提問技巧
銷售技巧
SPIN提問技巧是一名資深銷售人員必須掌握的與客戶溝通的工具，以此獲取客戶的需求，快速達(dá)成與可成交的效率。但是，有些銷售人員，只知道基本概念，卻無法熟練掌握這門技巧
諸強(qiáng)華
新解SPIN銷售提問法
銷售技巧
美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾· 雷克汗姆與其研究小組針對(duì)大額產(chǎn)品銷售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點(diǎn)，分析了35000多個(gè)
蔣觀慶
SPIN的實(shí)踐教學(xué)案例2
品牌策劃
情景二銷售員：你好，陳主任，我是某公司的銷售員小王，我司是專業(yè)生產(chǎn)化纖助劑的企業(yè)，很高興能與您交流并向你學(xué)習(xí)（貌似還有點(diǎn)禮貌）陳主任：哦，我現(xiàn)在有穩(wěn)定的供貨商，而且
蔣觀慶
SPIN的實(shí)踐教學(xué)案例
銷售技巧
營銷教學(xué)離不開實(shí)踐，互相融合互相推進(jìn)，現(xiàn)整理下實(shí)踐中的案例，以便更好的幫助更多的從事營銷的朋友。少走彎路，客戶有時(shí)候部和我們成交是因?yàn)槲覀儧]有找到方法，沒有探尋到客
陳黔生
內(nèi)訓(xùn)銷售SPIN訪談案例
銷售技巧
內(nèi)訓(xùn)銷售SPIN訪談案例顧問：王總你們公司今年培訓(xùn)的重點(diǎn)方向是什么呢（背景問題）客戶：主要是面對(duì)中層管理者的培訓(xùn)顧問：你說的中層管理者指的是那部分人呢？（背景問題）
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