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型銷售是一種針對重要客戶進(jìn)行的銷售策略，它注重為客戶提供全方位的項目解決方案，以滿足客戶在業(yè)務(wù)發(fā)展、市場競爭和產(chǎn)業(yè)鏈整合等方面的需求。為了更好地實施
孟華林
孟華林老師標(biāo)課《
大客戶項目
型銷售鐵軍實戰(zhàn)營》
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客戶管理
課程承諾： 銷售體系課程實戰(zhàn)落地、實效有用，銷售培訓(xùn)不只是單純講授一招一式零散經(jīng)驗，而是從態(tài)度、行為、技巧三維一體全方位打通銷售人員的奇經(jīng)八脈，課前通過問卷調(diào)研、
陸和平
大客戶銷售策略與技巧
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? 序言 ? 客戶價值金字塔 ? 大客戶開發(fā)和管理基本思路 ? 大客戶采購流程和銷售流程 ? 第一講：識別有價值的客戶 ? 討論:拜訪大客戶為什么要問這些問題？
葉敦明
2020年課程《大客戶營銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》
大客戶營銷
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工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
第一篇：大而分之，需求引導(dǎo)的三維空間 1、案例研討（一）：交付價值，在大訂單成交之前 2、三維空間，大客戶分而治之 3、四個遞進(jìn)，進(jìn)入需求深水區(qū) 4、五個問題，需
李健霖
?《
大客戶項目
規(guī)劃與營銷實戰(zhàn)拓展》
項目規(guī)劃培訓(xùn)
大客戶培訓(xùn)
人才培養(yǎng)培訓(xùn)
一、項目型及復(fù)雜解決方案型營銷人才培養(yǎng)之背景： 大客戶與普通大眾商品的銷售有重大區(qū)別，大客戶一般面對的是企業(yè)客戶，普遍來說銷售周期長，銷售金額大，客戶內(nèi)部決策腳色
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