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李一環(huán)講師授課見證
李一環(huán)
賦能新銷售：了解了客戶從“認(rèn)知”到“購買”的過程
李一環(huán)
賦能新銷售
李一環(huán)
利潤型店長
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計
一.理論篇 1.線下銷售終究會滅亡，為何還要經(jīng)營(優(yōu)勢是什么)？ 服務(wù)(微笑，販賣希望)，體驗(我讓你感受解決問題的方案)，情感(我了解你的苦....) 2. 新
李一環(huán)
賦能新銷售：新零售從貨場人，到人貨場的變化，門店銷售策略
李一環(huán)
賦能新銷售
李一環(huán)
利潤型店長
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計
1、新零售：數(shù)據(jù)、陳列、軟件、服務(wù)、體驗、認(rèn)知、期望、行為、評估、標(biāo)準(zhǔn)、情感、購買、 以上個人標(biāo)為12大要點： 以下針對性的描述及關(guān)鍵 ①數(shù)據(jù)：了解店內(nèi)的（目標(biāo)數(shù)
李一環(huán)
賦能新銷售：客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知水平?jīng)Q定了我們的銷售方式
李一環(huán)
賦能新銷售
李一環(huán)
利潤型店長
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計
1、新零售不是怎么去賣東西，而是怎么去服務(wù)客戶，了解我們客戶的需求找到共識進(jìn)行針對性介紹；在客戶購買行為發(fā)生變化時，我們也要去做一些改變以客戶為中心，做一些簡單、
李一環(huán)
賦能新銷售：新銷售的核心是來源于數(shù)據(jù)，把未知變成已知
李一環(huán)
賦能新銷售
李一環(huán)
利潤型店長
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設(shè)計
1、了解了客戶從“認(rèn)知”到“購買”的過程 2、情感連接的重要性 3、需要了解客戶的認(rèn)知，再決定銷售方式 4、銷售策略6步驟?提問4步驟（我在顧客沒有購買欲以及不清
李一環(huán)
連鎖總部銷售體系：銷售課程開發(fā)和銷售訓(xùn)練復(fù)制系統(tǒng)怎么做
李一環(huán)
連鎖總部銷售體系
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制
標(biāo)桿營銷商學(xué)院
利潤型店長
李一環(huán)
賦能新銷售
1、連鎖戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，門店幾十萬的投資經(jīng)營成本，面對客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品？ 2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營店的銷售人員培訓(xùn)什么
李一環(huán)
連鎖總部銷售體系：銷售體系是連鎖品牌攻城略地，搶占市場的九陽真經(jīng)
李一環(huán)
連鎖總部銷售體系
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制
標(biāo)桿營銷商學(xué)院
利潤型店長
李一環(huán)
賦能新銷售
《連鎖總部銷售體系》方案班 連鎖品牌需要的不是銷售冠軍 連鎖品牌需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系 1、連鎖戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，門店幾十萬的投資經(jīng)
李一環(huán)
連鎖總部銷售體系：讓連鎖品牌有培養(yǎng)銷售冠軍的能力
李一環(huán)
連鎖總部銷售體系
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制
標(biāo)桿營銷商學(xué)院
利潤型店長
李一環(huán)
賦能新銷售
連鎖總部銷售體系 連鎖品牌需要的不是銷售冠軍 連鎖品牌需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系 1、連鎖戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，門店幾十萬的投資經(jīng)營成本，面
李一環(huán)
連鎖總部銷售體系：建連鎖總部銷售體系6個利益，連鎖品牌的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計
李一環(huán)
連鎖總部銷售體系
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制
標(biāo)桿營銷商學(xué)院
利潤型店長
李一環(huán)
賦能新銷售
連鎖總部銷售體系 連鎖品牌需要的不是銷售冠軍 連鎖品牌需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系 1、建體系： 不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝； 2、增業(yè)績： 提升
李一環(huán)
利潤型店長：制定月子會所年度銷售計劃，季度、月、周、日績效考核
李一環(huán)
利潤型店長
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制
1、年度銷售目標(biāo)設(shè)定：應(yīng)根據(jù)盈虧平衡，制定年度業(yè)績指標(biāo)，應(yīng)多部門一起制定，結(jié)合地域趨勢、國家政策、年度的屬相；細(xì)化分解得到季度指標(biāo)、月度指標(biāo)、周指標(biāo)、日指標(biāo)。并進(jìn)
李一環(huán)
月子中心拓客引流：月子會所活動方案及內(nèi)容與月子中心優(yōu)惠活動宣傳語
月子中心拓客引流
月子會所活動方案
李一環(huán)
月子中心拓客引流促使客戶馬上購買 1、月子中心價格錨點：價格真優(yōu)惠 2、月子中心階梯漲價：不買太吃虧 3、月子中心組合優(yōu)惠：越買越便宜 4、月子中心限時限量：物以
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