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孫子兵法講師授課見證
金明
孫子兵法
與當代商業(yè)謀略案例分享 - 金明
國學管理
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天
金明
孫子兵法
與市場營銷精選分享 - 金明
國學管理
然而，由于一些打折銷售的香煙品牌的出現，萬寶路的市場份額逐漸下降。為了狠狠地打擊競爭對手并奪回市場份額，菲利普·莫利斯公司的CEO同意將萬寶路香煙的價格每盒下降40
金明
孫子兵法
與競爭的學問系列分享 - 金明
國學管理
盡管市場份額和行業(yè)支配地位是你的最終目標，但在追求過程中也不可盲目。 最好的政策是在達成勝利的時候，天下還能保持“完整”。從商業(yè)的意義上來說，這就意味著你在市場爭奪
金明
孫子兵法
與競爭的學問系列分享 - 金明
國學管理
對市場的支配可以以各種形式出現。技術領先、品牌忠誠或者成本領先是其中的部分標志。市場支配也可以根據市場份額來考慮。那些在行業(yè)細分市場或整個行業(yè)占有主要市場份額的公司
金明
孫子兵法
與競爭的學問系列分享 - 金明
國學管理
企業(yè)就像國家一樣，有其獨一無二的歷史和一系列的資產。但如何來判斷一個企業(yè)是否成功呢？西方的觀點是，企業(yè)存在的首要目的是為了給股東提供投資回報。與此相反，亞洲的觀點是
金明
孫子兵法
與競爭的學問系列分享 - 金明
國學管理
現在全球的企業(yè)為自身生存和繁榮而競爭不斷地發(fā)生著沖突。面對稀缺而昂貴的資源和不斷變化的環(huán)境，競爭者不得不竭盡全力尋求哪怕極其微小的優(yōu)勢。與此同時，經營者和管理人員不
金明
孫子兵法
與市場營銷精選分享 - 金明
銷售技巧
其五、善用計謀?！俺鏊洳悔叄吰渌灰?。行千里而不勞者，行于無人之地也?！眱?yōu)秀的質量是產品取勝的第一要旨，但在激烈的競爭中，它并不是決定勝負的壓倒性因素?！肮ザ?
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與市場營銷精選分享 - 金明
營銷管理
其四、速戰(zhàn)速決。“兵貴勝，不貴久”，不管采取什么行動，事前的周密計劃一旦確認，就要馬上執(zhí)行，一擊即中。同樣，“兵貴神速”，實施>項目實施不成功，就馬上改變策略
金明
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銷售技巧
其三、集中戰(zhàn)略。市場補缺者，集中策略獲得的是“高邊際收益”，而密集市場營銷者獲得的只是“高總量收益”。“故人形而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其
金明
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與市場營銷精選分享 - 金明
銷售技巧
其一、把握主動。善于制敵者總是將自己的意志加于對手，而不讓對方左右自己?！肮噬苿訑痴?，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以卒待之。”尤其在局部交鋒時，針對具
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