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篇講師授課見證
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項目銷售講師授課見證
陸和平
項目銷售
中的四大關(guān)系
企業(yè)管理
K 公司的產(chǎn)品價格高高在上，其優(yōu)勢在于一流產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)。 產(chǎn)品在工程項目中的銷售，對銷售人員來說永遠是 更大的挑戰(zhàn)，因為他必須在 業(yè)主，設(shè)計師，總包
陸和平
項目銷售
：關(guān)系、關(guān)鍵客戶和需求的思考
企業(yè)管理
工業(yè)品和建材
項目銷售
,大都以銷售人員一對一顧問式銷售方式，通過拜訪項目業(yè)主、設(shè)計師、承包商或安裝公司,以完整技術(shù)解決方案、產(chǎn)品優(yōu)點帶來利益以及良好售后服務(wù)，獲得品牌
諸強華
大
項目銷售
中的高層拜訪
高層拜訪
大項目中的客戶角色，分別是：EB(經(jīng)濟購買影響者)、TB(技術(shù)購買影響者)、UB(使用購買影響者)、Coach(教練)。EB，學名：經(jīng)濟購買決策者，俗稱：領(lǐng)導。他
諸強華
項目銷售
中，如何突破中層阻攔？
工業(yè)品銷售
項目型銷售
大客戶銷售
在傳統(tǒng)的高層營銷和大客戶公關(guān)中，常見的是爬樓式營銷方式，因為大家都喜歡與中基層人員打交道，而且也覺得中基層比較好打交道。事實上在“樓下”打造的一一些資源，很多時候
諸強華
電梯
項目銷售
：誰來決策？什么時候會確定？
電梯銷售
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
電梯銷售是由“誰”來確定用哪家的品牌，是由設(shè)計院，業(yè)主（甲方），總包（承建方）或招標代理單位及上述單位的哪方面的人員來確定？或者說還有其他的單位及人員才能定下？
張長江
雷士《
項目銷售
與團隊管理》圓滿成功
團隊建設(shè)
客戶：雷士照明 地點：上海市 - 上海 時間：2013/9/11 0:00:00 9月11、12日，雷士《
項目銷售
與團隊管理》圓滿結(jié)束，此次培訓是為了更好的提高企業(yè)
諸強華
《
項目銷售
公關(guān)策略與流程推進》2天內(nèi)訓
客戶關(guān)系管理
客戶： 地點：山東省 - 青島 時間：2013/12/28 0:00:00 項目型銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控
諸強華
項目銷售
和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別
營銷管理
1. 各自概念定義不同
項目銷售
是指項目操作為對象而采取的一系列活動的集合，在沒有項目產(chǎn)品以前，對項目的策劃、調(diào)研、設(shè)計、實施、特點等全部內(nèi)容進行描述，并對項目進
諸強華
暖通空調(diào)
項目銷售
：搞定技術(shù)決策人
工業(yè)品
銷售技巧
決策人
案例前言 根據(jù)客戶的需求去設(shè)計方案，是我們在方案設(shè)計最基本的要求?？蛻魧ξ覀兲岢龀醪椒桨傅囊螅撤N意義上說是為了考察我們是否具備完成項目的能力。竭盡全力完成我們
諸強華
大
項目銷售
公關(guān)要點：內(nèi)部組織深度分析
銷售技巧
決策人
技術(shù)影響人
采購人
案例前言 幾十萬的銷量到上千萬的銷量，這是非常大的跨越。大項目業(yè)務(wù)的推進與小項目相比，存在非常大的區(qū)別。 從這個案例中，我們可以了解到相關(guān)的內(nèi)容，有一定的啟發(fā)意義
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