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工業(yè)講師課程
田牧
工業(yè)
品政商企大客戶銷售策略與技巧（必會版）
銷售技巧
營銷管理
政商企大客戶銷售
工業(yè)
品大客戶銷售
項目/設(shè)備大客戶銷售
課程背景：
工業(yè)
品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規(guī)模的客戶，對于企業(yè)的發(fā)展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售
田牧
深化關(guān)系——商務(wù)接待、宴請與饋贈禮儀
銷售技巧
大客戶營銷
工業(yè)
品營銷
商務(wù)談判
政企客戶
《商務(wù)接待、宴請和饋贈禮品禮儀》 主講：田牧老師 【課程背景】 商務(wù)、公務(wù)接待是一個單位的重要工作內(nèi)容，是事關(guān)一個單位形象，反映一個單位綜合能力和綜合水平的一項專
田牧
工業(yè)
品政商企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）
工業(yè)
品營銷
政商企大客戶銷售
銷售技巧
項目/設(shè)備大客戶銷售
銷售管理
課程背景：
工業(yè)
品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規(guī)模的客戶，對于企業(yè)的發(fā)展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售
郭敬峰
《超強5R執(zhí)行力訓(xùn)練》課程大綱
執(zhí)行力
通信
銀行保險
電力
工業(yè)
品
【課程介紹】： 在企業(yè)管理過程中所碰到的問題都離不開團(tuán)隊執(zhí)行力的問題，沒有責(zé)任心就沒有執(zhí)行力，執(zhí)行力不強所有的公司戰(zhàn)略策略都只是紙上談兵，企業(yè)就會失去前進(jìn)的持久動
諸強華
以戰(zhàn)謀戰(zhàn)，虎口奪單——項目訂單推演與輔導(dǎo)
工業(yè)
品銷售
項目型銷售
大客戶銷售
項目訂單推演是以真實項目型銷售案例為背景，緊扣項目立項、深度接觸、方案設(shè)計、技術(shù)交流、方案確認(rèn)、項目評估、合同談判和簽約成交等8個項目銷售流程，真實再現(xiàn)項目銷售流
疏威
事故根因分析
生產(chǎn)管理
快消品
化工
工業(yè)
品
石油礦產(chǎn)
介紹兩種根因分析方法和邏輯，通過系統(tǒng)化分析方法找到管理失效的根因，從而才有可能避免事故再發(fā)生。 區(qū)別于簡單的事故分析，根因分析要找的是系統(tǒng)原因，而不是一些導(dǎo)致事故
田牧
挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法
政企大客戶
工業(yè)
品營銷
銷售技巧
大客戶營銷
課程大綱 導(dǎo)語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認(rèn)識到購買此產(chǎn)品能夠為他帶來多
田牧
用金牌標(biāo)書征服客戶和專家評委——10招輕松提高中標(biāo)率
招投標(biāo)
工業(yè)
品營銷
大客戶銷售
政企大客戶
標(biāo)書制作
課程大綱 第一招 確保中標(biāo)的最佳方案 1.招標(biāo)前與客戶建立良好的組織信任 初步接觸階段：了解客戶采購組織，關(guān)鍵決策人，建立情報信息系統(tǒng)，了解競爭對手情況，了解采購
田牧
大客戶銷售策略與投標(biāo)技巧(必會版）
工業(yè)
品營銷
政企大客戶
大客戶營銷
軍工大客戶
銷售技巧
課程大綱 課前互動： 互動問題1 為什么選擇做大客戶銷售工作？ 互動問題2 銷售工作磨練人嗎？ 互動問題3 感覺做大客戶銷售困難、復(fù)雜嗎？ 互動問題4 做大客戶銷
田牧
合作贏天下——雙贏商務(wù)談判技巧
商務(wù)談判
政企客戶
軍工大客戶
工業(yè)
品營銷
大客戶營銷
第一部分：商業(yè)談判基本理論 1.一組思考和測試 思考題：你在日常生活中哪些問題是需要通過談判解決的？ 談判能力測試1：挑戰(zhàn)還是順從你的導(dǎo)演？ 談判能力測試2：降價
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