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談判技巧講師課程
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(十)
商務(wù)談判
10、控制談判局勢 談判活動表面看來沒有主持人,實則有一個隱形的主持人存在著,不是你就是你的對手。因此,要主動爭取把握談判節(jié)奏、方向,甚至是趨勢的。主持人所應(yīng)該具備
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(九)
商務(wù)談判
9、談判用耳朵取勝不是嘴巴 在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū),那就是一種主動進攻的思維意識,總是在不停的說,總想把對方的話壓下去,總想多灌輸給對方一些自己的思想,以
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(八)
商務(wù)談判
8、曲線進攻 孫子曰:“以迂為直”,克勞賽維斯將軍也說過:“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”,由此可以看出,想達到目的就要迂回前行,否則直接奔向目標,只會引起對方
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(七)
商務(wù)談判
7、商務(wù)
談判技巧
中的博弈 商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判,但是談判的本質(zhì)就是一種博弈,一種對抗,充滿了火藥味。這個時候雙方都很敏感,如果語言過于直率或強勢,很容易引
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(六)
商務(wù)談判
6、語言表述簡練 在商務(wù)談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式,盡可能讓自己的語言變得簡練,否則,你的關(guān)鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長,毫無意義的語言中。一顆珍
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(五)
商務(wù)談判
5、設(shè)定好談判的禁區(qū) 談判是一種很敏感的交流,所以,語言要簡練,避免出現(xiàn)不該說的話,但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯,哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是談判中的
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(四)
商務(wù)談判
4、建立融洽的談判氣氛 在談判之初,最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來,給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(三)
商務(wù)談判
3、準備多套談判方案 談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的,而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益,因此,談判結(jié)果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案,而是經(jīng)過
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(二)
商務(wù)談判
2、充分了解談判對手 正所謂,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,在商務(wù)談判中這一點尤為重要,對對手的了解越多,越能把握談判的主動權(quán),就好像我們預(yù)先知道了招標的底價一樣,自然成本最
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(一)
商務(wù)談判
1.確定談判態(tài)度 在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。 如
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