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葉敦明講師課程
葉敦明
葉敦明
2018年課程(二)《點石成金:大客戶營銷高效執(zhí)行》
營銷管理
銷售技巧
工業(yè)品
營銷
大客戶銷售
課程背景: 大客戶,企業(yè)做大的制勝法寶;渴慕的人多,而得到的人少。為什么? 很多企業(yè)的大客戶業(yè)務(wù),只從自己的業(yè)務(wù)定位出發(fā),市場細(xì)分--業(yè)務(wù)定位--客戶選擇,以為順
葉敦明
葉敦明
2018課程(一)《贏在精準(zhǔn):工業(yè)品銷售五招致勝》
營銷管理
銷售技巧
工業(yè)品銷售
工業(yè)品
營銷
課程背景: 成交一臺大型設(shè)備,與銷售一部手機,業(yè)務(wù)上有多大差別? 業(yè)務(wù)復(fù)雜程度大不同! 手機業(yè)務(wù)簡單,屬于現(xiàn)場銷售;大型設(shè)備,則屬于復(fù)雜性業(yè)務(wù),技術(shù)復(fù)雜、周期長、
葉敦明
葉敦明
2018課程(三)《成為益伙人:經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順》
經(jīng)銷商管理
經(jīng)銷商公司化管理
營銷管理
課程背景: 明明是很好的管理辦法,經(jīng)銷商為何總不買賬? 這有點像父母管孩子,滿口“我這么做是為了你好”,而TA的反應(yīng)卻是“我偏不理睬你的權(quán)威”。 廠商合作,大多處
葉敦明
葉敦明
2017課程(四)制造業(yè)經(jīng)銷商的“管”準(zhǔn)與“理”順
經(jīng)銷商
工業(yè)品
工業(yè)品營銷
一、探尋經(jīng)銷商的“隱秘世界” 1、看清經(jīng)銷商的一組關(guān)鍵詞 1)十一個關(guān)鍵詞 2)您的經(jīng)銷商當(dāng)前的狀態(tài)? 3)您希望能有哪幾個正面的關(guān)鍵詞呢? ◇講師點評:制造業(yè)與
葉敦明
葉敦明
2017課程(六)訓(xùn)戰(zhàn)一體的銷售技能提升系列課程
訓(xùn)戰(zhàn)一體
銷售技能
課程一:FABE價值呈現(xiàn)技巧 一、F特征,產(chǎn)品差異化基礎(chǔ) 1、現(xiàn)象思考:產(chǎn)品同質(zhì)化的真真假假 v技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品特征 v需求驅(qū)動的產(chǎn)品特征 v營銷驅(qū)動的產(chǎn)品特征 2
葉敦明
葉敦明
2017課程(五)實戰(zhàn)大客戶營銷突破系列課程
大客戶營銷
課程一:大客戶溝通技巧—素養(yǎng)成就價值 一、大客戶溝通=價值創(chuàng)造與傳遞 1、案例:溝通套路化,為何處處碰壁? *大客戶對于供應(yīng)商的三個態(tài)度 *決策中心不同角色的溝通
葉敦明
葉敦明
2017課程(三)工業(yè)品銷售經(jīng)理的四度修煉
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營銷
一、銷售計劃的兩條道路 1、案例分析:好牧人識別羊的聲音 1)客戶需求變化的上中下之辯 2)市場存量與增量的測算之法 3)銷售動作與方法的應(yīng)對之道 4)互動討論:
葉敦明
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2017課程(二)客戶細(xì)分驅(qū)動的營銷轉(zhuǎn)型
客戶細(xì)分
營銷轉(zhuǎn)型
工業(yè)品營銷
一、客戶細(xì)分,營銷得高分 1、焦點話題:工業(yè)品營銷3.0時代 1)求結(jié)果的1.0營銷時代,銷售人員做開 2)求過程的2.0營銷時代,銷售人員做對 3)求源頭的3.
葉敦明
葉敦明
2017課程(一)工業(yè)品營銷3.0時代的四大引擎
開啟高效率營銷的全馬力
工業(yè)品營銷3.0時代
工業(yè)品營銷3.0時代的四大引擎 --開啟高效率營銷的全馬力 課時:2天(12小時) 講師:
葉敦明
,工業(yè)品營銷教練 微信號:yedunming 課程特色(1):戰(zhàn)略
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