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葉敦明講師課程
葉敦明
葉敦明
2020年課程《談判高手：在談好關(guān)系中談成業(yè)務(wù)》
商務(wù)談判
絕對成交
談判高手
銷售談判
客戶關(guān)系
第一篇 先判后談，瞄對靶心射準箭 1、案例分析（一）：磨刀不誤砍柴工 2、模擬角色，談判對象的預(yù)判 3、理順要點，談判利益的預(yù)判 4、四類人型：識人才能贏得人 5
葉敦明
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2019年課程五《資深大客戶經(jīng)理：策略準、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》
大客戶經(jīng)理
第一講：策略準，兵馬未動謀劃先行 1、案例：精心預(yù)備，一開戰(zhàn)就趴窩 1）背景—紙上得來終覺淺 2）分析—破局失利三原因 3）小結(jié)—策略看得清執(zhí)行 2、三類市場應(yīng)對
葉敦明
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2019年課程六《贏在精準：高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》
中層管理
溝通技巧
銷售技巧
營銷管理
第一講：精準溝通，一人成就一臺戲 天天在溝通，太多無用功；一次溝不通，越說話越囧。精準溝通，幫您將三件要事一氣呵成：客戶需求之靶，客戶記憶之箭，精心編排之弓。拉起
葉敦明
葉敦明
2019課程四《成為益伙人：經(jīng)銷商的管準與理順》
經(jīng)銷商管理
第一講：探尋經(jīng)銷商的“隱秘世界” ［核心收益］經(jīng)銷商是一個個活人，他們有自己的想法與算法，并非銷售執(zhí) 行的機器人。從經(jīng)銷商的生意思維入手，對他們的業(yè)務(wù)經(jīng)營、團隊管
葉敦明
葉敦明
2019年課程三B《運營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》
銷售組織
一．銷售組織的模式與設(shè)計方式 1、古為今用：水泊梁山式的銷售組織變遷 1）組織標志—聚義廳到忠義堂 2）成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星 3）組織目標—個人避難所到
葉敦明
葉敦明
2019年課程三《工業(yè)品銷售管理三腳凳：業(yè)績、過程與團隊》
工業(yè)品銷售管理
第一天 DAY ONE 一．贏取B2B銷售管理的豐厚紅利 1、案例解讀：人保旗下“幫幫汽服”的想象空間 1）京東、滴滴、天貓的流量優(yōu)勢 2）人保的存量優(yōu)勢與增量潛
葉敦明
葉敦明
2019年課程二《體系制勝，釋放非營銷部門的營銷力》
體系營銷
非營銷部門
一．全員營銷，在于價值傳遞全過程 1、情景再現(xiàn)：這么好的客戶，為何留不??？ 1）產(chǎn)品好，營銷賣力，客戶先認可、后抱怨 2）應(yīng)激處理，各管一片，用腳投票一走了之 2
葉敦明
葉敦明
2019年課程1《眼高手實：工業(yè)品營銷的四新破局》
工業(yè)品營銷培訓(xùn)
工業(yè)品銷售培訓(xùn)
大客戶營銷培訓(xùn)
葉敦明
工業(yè)品營銷教案
《工業(yè)品營銷的四新破局》 咨詢式培訓(xùn)課綱 課時：2-3天；咨詢式培訓(xùn)師：
葉敦明
一．課程背景 1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？ 營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與
葉敦明
葉敦明
2018課程（五）《體系營銷，釋放非營銷部門的營銷力》
營銷管理
中層管理
團隊建設(shè)
團隊管理
營銷
課程背景： 戰(zhàn)略栽了一棵好苗子，卻沒有結(jié)出營銷的好果子，該向誰去“問罪”？ 營銷部門抱怨：沒有好產(chǎn)品，缺少其他部門支持，該拿下的客戶泡湯了，該留住的客戶流失了，無
葉敦明
葉敦明
2018課程（四）《四重修煉：高績效銷售經(jīng)理晉升路》
高績效銷售經(jīng)理
營銷管理
銷售技巧
執(zhí)行力
工業(yè)品
課程結(jié)構(gòu)： 第一講：銷售計劃的兩條路一、 角色：銷售經(jīng)理的“五管合一” （管業(yè)務(wù)、管項目、管客戶、管技術(shù)/方案、管服務(wù)） 二、舊法：任務(wù)分解型銷售計劃 三、新法：
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