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事故根因分析
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化工
介紹兩種根因分析方法：阿波羅根因分析和SCAT根因分析。事故發(fā)生的根本原因在于管理系統(tǒng)，而不是直接引發(fā)因素如人的行為和物理狀態(tài)。管理系統(tǒng)的失效包括：不足的管理系
田牧
【田牧老師】航天科工集團下屬某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關(guān)集訓現(xiàn)場視頻
政企大客戶銷售
高層公關(guān)進階版
工業(yè)品
營銷
航天科工集團
2024年2月5日，航天科工集團某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關(guān)集訓現(xiàn)場，參加培訓人員超過200人，包含公司副總經(jīng)理以下高管及相關(guān)團隊成員，
田牧
航天科工集團下屬某公司《政企大客戶銷售策略與技巧》專題培訓現(xiàn)場
政企大客戶銷售
工業(yè)品
大客戶銷售
軍工大客戶銷售
銷售技巧
團隊管理
4月12-13日，中國十大軍工企業(yè)集團之航天科工《政企大客戶銷售策略與技巧》2天的專題培訓，受到主管副總以下參加培訓人員的肯定，課程評價4.9分（總分5分）以上
田牧
田牧老師個人宣傳片
政企大客戶銷售
工業(yè)品
大客戶銷售
軍工大客戶銷售
銷售技巧
商務談判
外企世界500強企業(yè)一線銷售員至總經(jīng)理，經(jīng)歷過無數(shù)次的硬仗和攻堅戰(zhàn)，深諳政企、商企大客戶業(yè)務開發(fā)之道，課程不講玄虛，只講本質(zhì)、講授大客戶銷售底層邏輯和環(huán)境變量，
田牧
航天科工集團營銷中心專項能力提升訓練營集訓剪影
政企大客戶銷售
工業(yè)品
營銷
軍工大客戶銷售
項目銷售
2024航天科工集團航天電器營銷中心專項能力提升訓練營培訓剪影，含公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、技術(shù)支持各相關(guān)團隊超200人參加訓練營集訓，集訓現(xiàn)場學習氛圍深厚，學員
田牧
【田牧老師】政企大客戶銷售——把控客戶高層的個人需求
政企大客戶
工業(yè)品
大客戶銷售
軍工銷售
政府采購項目
國企大客戶銷售
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求，甚至是超出了客戶的預期，但如果不能滿足客戶的個人需求，尤其是客戶的高層需求，你注定會失敗。
田牧
【田牧老師】大客戶銷售技巧——如何建立情報信息系統(tǒng)？
銷售技巧
工業(yè)品
營銷
大客戶銷售
政企項目銷售
軍工大客戶銷售
開發(fā)一個大客戶，如果沒有建立情報信息系統(tǒng)，沒人為你通風報信，出謀劃策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
田牧
【田牧老師】企業(yè)銷售培訓重要嗎？為什么企業(yè)的培訓效果不好？
工業(yè)品
營銷
大客戶銷售
政企項目銷售
軍工大客戶銷售
員工學習提升是義務，而不是什么福利，企業(yè)培訓效果不佳，說明我的理念、方法和制度約束沒有做好，如何來提升培訓效果呢？
田牧
【田牧老師】什么樣的人適合做銷售工作？千萬別選錯了！
銷售團隊管理
工業(yè)品
營銷
大客戶銷售
政企大客戶
優(yōu)秀銷售員的很多個人特質(zhì)都是天生的，如果不具備這些特質(zhì)，是很難將其培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售員的，否則只能是費時、費力、費錢而一無所獲。所以，一定要認真考察候選人是否具備
田牧
【田牧老師】談何讓客戶產(chǎn)生需求?
工業(yè)品
營銷
大客戶銷售
政企大客戶銷售
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
銷售技巧
客戶對你的產(chǎn)品沒有需要，沒有需求，你還能把產(chǎn)品或服務銷售出去嗎？如何才能讓客戶產(chǎn)生需求呢？對比是魔鬼，通過對比，就可以讓客戶產(chǎn)生痛苦，需求很快就來了。
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