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諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華—
工業(yè)品
營(yíng)銷系列微課1： 大客戶是如何做決策的？
客戶決策
大客戶銷售
所有銷售培訓(xùn)都強(qiáng)調(diào)要了解客戶采購(gòu)流程和銷售流程，卻不清楚客戶采購(gòu)時(shí)是如何決策的？不清楚客戶每個(gè)采購(gòu)階段所應(yīng)對(duì)的策略是什么？需求認(rèn)知、選擇評(píng)估、思考決定和執(zhí)行等四
杜忠
2-開篇 產(chǎn)品同質(zhì)化與偽差異化2例
工業(yè)品
，產(chǎn)品同質(zhì)化，差異化
杜忠：《
工業(yè)品
市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者，B2B品牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、南開大學(xué)、天津大學(xué)、蘇州大學(xué)EDP中心授課講師、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師、
工業(yè)品
牌營(yíng)銷學(xué)院、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)
趙華
趙華老師 顧問式銷售 授課現(xiàn)場(chǎng)視頻
趙華老師
工業(yè)品
營(yíng)銷
營(yíng)銷咨詢
營(yíng)銷培訓(xùn)
落地輔導(dǎo)
顧問式銷售 以信任為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，以解決方案提供增值服務(wù)的一種銷售模式.大單銷售金額大，周期長(zhǎng)、客戶理性選擇，重視售后服務(wù)，對(duì)銷售人員的要求比較高。如
丁興良
名師講座營(yíng)銷系列-丁興良-輕松搞定大客戶-
工業(yè)品
營(yíng)銷系列06
輕松搞定大客戶
丁興良
20%的大客戶可以創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，可見抓住大客戶，就相當(dāng)于擁有了利潤(rùn)的源泉?？墒谴罂蛻敉己茈y纏，百般刁難，讓你進(jìn)退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對(duì)你一見鐘情
丁興良
丁興良-突破
工業(yè)品
營(yíng)銷瓶頸 第4講
丁興良
突破
工業(yè)品
營(yíng)銷瓶頸
在新世紀(jì)的到來(lái)，似乎出現(xiàn)了更多的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)伴隨著企業(yè)成長(zhǎng)，比如說(shuō)切割營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、IP營(yíng)銷等等，但市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多的是營(yíng)銷瓶頸。那么《突破
工業(yè)品
營(yíng)銷瓶頸VCD》
丁興良
贏家大講堂 丁興良：突破
工業(yè)品
營(yíng)銷瓶頸（二）
丁興良
突破
工業(yè)品
營(yíng)銷瓶頸
在新世紀(jì)的到來(lái)，似乎出現(xiàn)了更多的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)伴隨著企業(yè)成長(zhǎng)，比如說(shuō)切割營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、IP營(yíng)銷等等，但市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多的是營(yíng)銷瓶頸。那么《突破
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營(yíng)銷瓶頸VCD》
丁興良
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工業(yè)品
營(yíng)銷瓶頸》 第一講
丁興良
突破
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營(yíng)銷瓶頸
在新世紀(jì)的到來(lái)，似乎出現(xiàn)了更多的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)伴隨著企業(yè)成長(zhǎng)，比如說(shuō)切割營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、IP營(yíng)銷等等，但市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多的是營(yíng)銷瓶頸。那么《突破
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營(yíng)銷系列課程：渠道營(yíng)銷與管理-經(jīng)銷商管理的六脈神劍第三講
丁興良
渠道營(yíng)銷與管理
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤(rùn)日趨微薄的時(shí)期獲得更多的利潤(rùn)？如何制訂渠道政策以刺激渠道
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營(yíng)銷系列：渠道營(yíng)銷與管理4DVD-02 高清DVD
渠道營(yíng)銷與管理
丁興良
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名師講座營(yíng)銷系列-丁興良-輕松搞定大客戶-
工業(yè)品
營(yíng)銷系列05
丁興良
輕松搞定大客戶
20%的大客戶可以創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，可見抓住大客戶，就相當(dāng)于擁有了利潤(rùn)的源泉?？墒谴罂蛻敉己茈y纏，百般刁難，讓你進(jìn)退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對(duì)你一見鐘情
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