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工業(yè)品講師視頻
諸強華
諸強華微課7：如何找到關(guān)鍵決策人？
大客戶銷售
工業(yè)品
銷售
在大客戶銷售過程中，由于客戶內(nèi)部各個部門分工不同，關(guān)心的側(cè)重點也就不同。銷售人員只有了解客戶每個部門的職能，只有明確哪些部門是支持者、哪些部門是中立者、哪些部門
諸強華
諸強華微課5： 如何與客戶高層接洽
營銷項目公關(guān)
高層客戶公關(guān)
工業(yè)品
銷售
如果與客戶下屬見面超過三次，認識下屬時間超過兩個月，都可以考慮測試下屬是否愿意引薦。適當?shù)姆绞绞侵镐N售人員需要找出，或者創(chuàng)造出要見客戶高層的“理由”，再以這個“
諸強華
向高層公關(guān)：與決策者有效打交道——為什么銷售人員與客戶高層打交道很難
高層公關(guān)
大客戶銷售
工業(yè)品
銷售
缺乏為客戶高層創(chuàng)造價值的思維，是銷售人員在戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問題。在競爭越來越激烈的今天，客戶高層都背負著許多問題和責任，壓力越來越大。如果他們覺得銷售人員不能帶給自
諸強華
諸強華微課3：大項目銷售中的高層拜訪
高層拜訪
項目銷售
工業(yè)品
銷售
1. 拜見高層六大好處 2. 如何判斷誰是關(guān)鍵決策人？ ◇案例分享：誰是領(lǐng)導/購買決策者？ 3. 高層接近6要點 4. 拜見高層4項準備 ◇工具表格：《痛苦鏈》
諸強華
麥克維爾中央空調(diào) 銷售情景演練后大區(qū)經(jīng)理精彩點評2_騰訊視頻
角色演練
情景演練
工業(yè)品
銷售
銷售演練后的點評，能夠及時發(fā)現(xiàn)下屬的不足之處，并加以戰(zhàn)術(shù)動作要領(lǐng)的解說指導，能使銷售人員快速掌握規(guī)范專業(yè)的銷售技能。
諸強華
諸強華 《銷售工程師項目銷售公關(guān)策略與銷售技巧》培訓回顧_騰訊視頻
銷售工程師
業(yè)務(wù)公關(guān)
工業(yè)品
銷售
由于目前中央空調(diào)的銷售大都是走工程渠道，并非完整意義的終端消費品，決定采購中央空調(diào)的并不是最終用戶，而是地產(chǎn)開發(fā)商和建筑設(shè)計院的工程師。所以廠家銷售策略，重點
丁興良
第18講：標準化體系的企業(yè)成功案例--老板電器
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丁興良
第20講：標準化體系的企業(yè)成功案例--南玻玻璃
工業(yè)品
營銷
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丁興良
第19講：標準化體系的企業(yè)成功案例--四川開能
四川開能
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營銷
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丁興良
第3講：標準化體系的核心理念之三： 復制
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丁興良
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