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營銷LTC變革專家十三年華為人北大人
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營銷LTC變革專家十三年華為人北大人

廣東,深圳 40 ~ 50 歲
《營銷體系變革LTC流程再造》《管理變革流程再造—華為LTC/IPD/ITR案例》《華為管理之道》《塑造卓越的企業(yè)文化》《以奮斗者為本的人力資源管理實踐》《向華為學項目管理》
¥32000 元/天
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核心優(yōu)勢:
1、 北京大學光華管理學院畢業(yè),十幾年華為管理經(jīng)驗的資深前華為部長。作為華為“之”字形干部培養(yǎng)計劃的一員,在華為獲得難得的輪崗機會,在研發(fā)(造出產(chǎn)品)、銷售(賣出產(chǎn)品)、服務(售后服務)等三大核心部門都任要職歷練過(有機會在華為三大核心體系都歷練過的人極少,一般來說華為員工有機會歷練過兩個體系就已不錯了),歷任產(chǎn)品全球市場拓展部部長、銷售總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、服務主任、變革管理總監(jiān)等重要職務;在華為獲得“敬業(yè)獎”、“優(yōu)秀項目管理獎”、帶領團隊獲“金牌優(yōu)秀團隊獎”等殊榮;既有大客戶銷售經(jīng)驗(針對To B運營商市場),也有渠道銷售經(jīng)驗(針對企業(yè)市場),熟悉各種業(yè)務場景;是華為“鐵三角”的三個角色都親身歷練過的華為:既做過產(chǎn)品經(jīng)理,也做過客戶經(jīng)理和服務經(jīng)理(就是華為的“鐵三角”三個角色都親身歷練過,這個經(jīng)歷極其難得。因為歷練過“鐵三角”中兩個角色的老師已經(jīng)很少,更多人只歷練過其中某一個角
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[許浩明]《LTC營銷管理變革與流程再造,打造有戰(zhàn)斗力的高效營銷體系》由華為ltc專家許浩明老師主講
《向華為學習LTC流程再造》由華為ltc專家許浩明老師主講 課程背景與目的: 銷售關乎企業(yè)生死,可是很多企業(yè)的銷售流程體系是散亂無序、效率低下,難以有效跟蹤培育線索,難以快速響應客戶需求,面向客戶界面混亂,銷售人員更多單兵作戰(zhàn),難以形成戰(zhàn)斗力,直接導致的結果就是:市場中標概率小、中標了交付也存在各種各樣風險與問題、回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”應收帳款巨大.......這時候,就很有必要梳理并
2019-03-30
[許浩明]《卓越企業(yè)文化建設》
課程背景與目的: 企業(yè)文化對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關重要,用文化去影響員工實現(xiàn)高效企業(yè)管理是每個企業(yè)的理想,如何塑造卓越的狼性企業(yè)文化?本課程將深入講解華為的企業(yè)文化的形成過程,及所發(fā)揮的作用,從而讓學員們學習了解如何去塑造卓越的企業(yè)文化。 課程課綱(最終課綱可根據(jù)客戶需求進行定制化調(diào)整): 一、華為簡介 1、華為的過去、現(xiàn)在和未來 2、華為的業(yè)務構成簡介 3、華為全球化組織 4、華為狼性文化形成的
2017-04-26
[許浩明]華為鐵三角作戰(zhàn)的啟發(fā)--十幾年華為工作經(jīng)驗,前華為部長北京大學畢業(yè)許浩明老師主講
精品課程《華為鐵三角作戰(zhàn)的啟發(fā)》課程大綱 第一講:華為作戰(zhàn)隊形的變遷 1、 從單兵到狼狽 1.1 大客戶銷售一定要團隊作戰(zhàn) 1.2 壓力傳遞,目標一致 1.3 競爭中一定要體現(xiàn)差異化 2、 從狼狽到鐵三角 2.1 市場拓展一定要有戰(zhàn)略定力 2.2 服務的在作戰(zhàn)中的價值越來越凸顯 2.3 團隊作戰(zhàn)要匹配業(yè)務流程 3、華為鐵三角雛形 1. 華為北非地區(qū)的蘇丹代表處 2. 蘇丹滑鐵盧事件催生的鐵三角雛
2019-12-30
[許浩明]《項目管理的思維和方法》
課程背景與目的: 整個華為集團是很重視項目管理的,全集團推行PMP培訓和認證,也成立了各個PMO,多年下來,華為已形成了規(guī)范的項目管理方法,那么華為項目管理具體是怎么做的呢?本課程穿插講解華為項目管理的最佳實踐,讓學員了解華為的項目管理方法,也培養(yǎng)學員的項目管理的實戰(zhàn)能力,針對項目管理關鍵環(huán)節(jié)的操作及容易出現(xiàn)的誤區(qū)和問題進行重點講解,具有非常高的實戰(zhàn)價值。 課程初步課綱(可根據(jù)客戶需求定制化調(diào)整
2017-10-05
[許浩明]《塑造卓越的企業(yè)文化》
一、華為簡介 1、華為的過去、現(xiàn)在和未來 2、華為的業(yè)務構成簡介 3、華為全球化組織 互動環(huán)節(jié):通過拜讀老板文章,了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章,能了解企業(yè)的管理文化,引導學員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章,了解華為背后的深層次的管理文化源頭。 二、誰來呼喚炮火 (一) 以客戶為中心是企業(yè)存在的唯一理由 1. 如何正確認識客戶需求與客戶期望的關系 2. 關注客戶/用戶需求的細分
2016-08-18
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