華為2016年華為銷售收入高達5216億，是百度、阿里巴巴、騰訊三家公司收入總和的兩倍多，而這5216億是眾多的華為銷售人員一單單拼搏下來的，因此大家可想象下華為的銷售能力是很突出，營銷手段是很有一套的。提到華為的狼性營銷，有個半調(diào)侃半開玩笑的說法是，“華為產(chǎn)品研發(fā)是三流，服務二流，而銷售才是一流的?！保A為在全球布局了完善的銷售體系，地球上只要有人類的地方就有華為銷售人的身影，就如同在全球各個角落部署著無數(shù)“航母”，只要有新的產(chǎn)品（可比擬成作戰(zhàn)武器）就能配置到各個“航母”上攻擊目標市場，哪怕是產(chǎn)品稍微差一些市場人員總有辦法找到機會讓客戶先試用起來，包括用開實驗局免費試用等手段。早些年華為的產(chǎn)品確實是缺陷無數(shù)的（當然經(jīng)過近30年的研發(fā)沉淀現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)很不錯了），靠的就是強悍的營銷手段?？偨Y來說，華為的常用狼性營銷手段（大招）有：高層拜訪、樣板點參觀、總部參觀、參加展會。在華為內(nèi)部也叫關鍵動作，是作為checklist檢查項來考核牽引銷售人員的。那么這些大招具體怎么做呢？許浩明老師（12華為工作經(jīng)驗的資深華為高級經(jīng)理）2017年6月6日上午給某客戶講授《以客戶為中心的狼性營銷》課程，課后學員們都普遍反饋對業(yè)績提升很有參考價值。許老師微信:xhmingtony 公眾號ID:professortonyxu