【課程背景】

第一部分  人字篇 (團隊、客戶)

1、如何組建合格的營銷團隊

2、如何招聘操盤手

3、招聘營銷人員中常犯的錯誤

4、營銷隊伍為什么成長不起來

5、發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源

6、聯(lián)想集團的成功法寶

7、客戶開發(fā)的誤區(qū)

8、樣板市場解決的問題

9、樣板客戶的打造

10、工具：招聘現(xiàn)場1問20答的操作方法

11、工具：營銷隊伍自建or代理的優(yōu)劣圖

12、案例：招商的成與敗

13、案例：創(chuàng)維的顧問試營銷

第二部分  財字篇  資金、預(yù)算、貨款

1、應(yīng)收賬款如何管理

2、營銷預(yù)算在企業(yè)中的地位

3、銷量利潤矩陣

4、工具：一張報表看清營銷能力

第三部分  物字篇  產(chǎn)品

1、產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位

2、產(chǎn)品策略與體系保證

3、做好產(chǎn)品線的梳理

4、案例：小米插線板的啟示

5、案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀

第四部分  責(zé)字篇  產(chǎn)品、品牌

1、營銷計劃制定與達標

2、+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效

3、如何建立企業(yè)價值感

4、打造品牌的四不四有

5、互聯(lián)網(wǎng)時代易于傳播的事物

6、工具：如何撰寫《月度營銷指導(dǎo)書》

第五部分  權(quán)字篇  授權(quán)、用權(quán)

1、什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)

2、究竟老板該做哪些事

3、老板的管理思維

4、體系出軌的異常管理

5、如何建立管理體系

6、工具：控制客戶的七種力量

7、案例：松下幸之助的管理手段

8：案例：創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道

第六部分  利字篇  利潤、激勵

1、何為賣價值？

2、產(chǎn)品定價法

3、如何防止價格混亂

4、為什么感覺員工不進取了？

5、案例：正大福瑞達五招破局