課程大綱

一、市場(chǎng)空間

12步完美分析市場(chǎng)空間首先要分析受眾群體，復(fù)購(gòu)率，傳播速度、無(wú)欠款，預(yù)知詳情走進(jìn)課堂一一為你解答，一個(gè)公司的成活多久都是靠市場(chǎng)空間的容量和難易度來(lái)決定的，所以無(wú)論你經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，們都要了解市場(chǎng)空間，假如我現(xiàn)在的產(chǎn)品市場(chǎng)空間很不足，應(yīng)該怎么做呢？如何才能開(kāi)發(fā)出新的消費(fèi)群體呢？這些在這一板塊中都有講述。

二、客戶(hù)定位

客戶(hù)定位是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步，否則所有的投入將會(huì)是什么都得不到，沒(méi)有客戶(hù)定位相當(dāng)于在水中的魚(yú)，沒(méi)有辦法找到自己的落腳點(diǎn)，看似很多落腳點(diǎn)其實(shí)都是虛幻的，沒(méi)有多大作用，而且精力有限，不可能什么客戶(hù)你都要幫扶，選擇客戶(hù)的4大核心要素你一定要掌握，這樣選擇出來(lái)的客戶(hù)才和你是一伙人一件事的狀態(tài)，課程中詳細(xì)的落地工具。

三、價(jià)格策略管控

企業(yè)對(duì)外部的管理，有三點(diǎn)需要銘記與心，第一核心點(diǎn)就是價(jià)格管控，一旦企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格不受公司控制，這將是你失去戰(zhàn)場(chǎng)的第一個(gè)信號(hào)，也是公司品牌受到打擊的第一步。第二核心要點(diǎn)，幾個(gè)的梯級(jí)設(shè)計(jì)，如何才能在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力，起到事半功倍的作用。價(jià)格策略制定管控的步驟，沒(méi)有步驟即使制定的價(jià)格也沒(méi)有作用，什么時(shí)候調(diào)價(jià)、什么時(shí)候降價(jià)等都有明確的步驟。

1、競(jìng)爭(zhēng)公司的價(jià)格雖然關(guān)鍵，但不是我們模仿的對(duì)象

2、切記價(jià)格模仿背后的損失

3、創(chuàng)新做獨(dú)一無(wú)二的自己

4、低定價(jià)策略背后的玄機(jī)

5、高定價(jià)策略背后的玄機(jī)

四、營(yíng)銷(xiāo)渠道

營(yíng)銷(xiāo)渠道：實(shí)體、電商、微商、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

?分析渠道的利弊，以及如何掌握節(jié)奏的進(jìn)入市場(chǎng)，如何低成本進(jìn)入市場(chǎng)，如何能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知不覺(jué)中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些都來(lái)自于我們?nèi)绾谓枇?，任何的產(chǎn)品任何的渠道都是載體，只有人是這個(gè)社會(huì)的核心，本課程從人性的角度分析每個(gè)渠道的最佳進(jìn)入時(shí)機(jī)，如何互生借力賺錢(qián)。

四、營(yíng)銷(xiāo)流程

第一步：營(yíng)銷(xiāo)的目的

第二步：解決信任

第三步：挖掘需求

第四步：介紹公司

第五步：介紹產(chǎn)品

第六步：溝通談判

第七步：合同簽訂

第八步：售后服務(wù)

第九步：轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)

五、營(yíng)銷(xiāo)前預(yù)熱的活動(dòng)

? 這個(gè)步驟是保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗和收款的速度，這個(gè)做不好一切的流量都可以說(shuō)是假流量不是真的流量，都是死粉，本課程帶你走進(jìn)活動(dòng)如何策劃，如何花一樣的錢(qián)，起到最好的效果，如何選擇推廣渠道，如何寫(xiě)好一篇有營(yíng)銷(xiāo)性的文案，這些在營(yíng)銷(xiāo)的成功與否當(dāng)中都很關(guān)鍵。

線(xiàn)下活動(dòng)如何推廣

線(xiàn)上活動(dòng)如何推廣

具體的步驟與辦法課程中詳細(xì)工具講授

六、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

? 這個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)在營(yíng)前、營(yíng)中、營(yíng)后，三個(gè)方面的話(huà)術(shù)，有的人在工作中很少去說(shuō)服客戶(hù)，但他每說(shuō)去的一句話(huà)都很有分量，都能引起客戶(hù)的共鳴，都能引導(dǎo)客戶(hù)的想法，你愿意知道怎么說(shuō)嗎？營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)是，營(yíng)銷(xiāo)成功幾率增長(zhǎng)的核心關(guān)鍵，有些業(yè)務(wù)員見(jiàn)到客戶(hù)不知道說(shuō)什么，拿起電話(huà)不知道怎么說(shuō)，這種現(xiàn)象會(huì)影響企業(yè)的業(yè)績(jī)，也會(huì)影響業(yè)務(wù)員的積極性和膽量，話(huà)術(shù)問(wèn)題必須及時(shí)解決。

七、營(yíng)銷(xiāo)談判

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? 營(yíng)銷(xiāo)談判在營(yíng)銷(xiāo)流程中，90%以上的單子都是死在這個(gè)環(huán)節(jié)上，如不會(huì)利用談判策略，所有的單子成功簽訂都是有很大的困難的，在溝通談判中我們一定要熟悉，熟用幾個(gè)原則，不能亂承諾也不能亂保證。

八、營(yíng)銷(xiāo)成交

? 營(yíng)銷(xiāo)成交是營(yíng)銷(xiāo)最后一步，在這個(gè)環(huán)節(jié)中也很容易把客戶(hù)聊死！至于什么原因會(huì)吧客戶(hù)聊死，請(qǐng)切記不要多說(shuō)話(huà)，在課程中會(huì)有詳細(xì)的描述以及詳細(xì)的現(xiàn)狀。