課程大綱

一、市場空間

12步完美分析市場空間首先要分析受眾群體，復購率，傳播速度、無欠款，預知詳情走進課堂一一為你解答，一個公司的成活多久都是靠市場空間的容量和難易度來決定的，所以無論你經(jīng)營什么產(chǎn)品，們都要了解市場空間，假如我現(xiàn)在的產(chǎn)品市場空間很不足，應該怎么做呢？如何才能開發(fā)出新的消費群體呢？這些在這一板塊中都有講述。

二、客戶定位

客戶定位是營銷的關(guān)鍵一步，否則所有的投入將會是什么都得不到，沒有客戶定位相當于在水中的魚，沒有辦法找到自己的落腳點，看似很多落腳點其實都是虛幻的，沒有多大作用，而且精力有限，不可能什么客戶你都要幫扶，選擇客戶的4大核心要素你一定要掌握，這樣選擇出來的客戶才和你是一伙人一件事的狀態(tài)，課程中詳細的落地工具。

三、價格策略管控

企業(yè)對外部的管理，有三點需要銘記與心，第一核心點就是價格管控，一旦企業(yè)產(chǎn)品的價格不受公司控制，這將是你失去戰(zhàn)場的第一個信號，也是公司品牌受到打擊的第一步。第二核心要點，幾個的梯級設(shè)計，如何才能在市場中有競爭力，起到事半功倍的作用。價格策略制定管控的步驟，沒有步驟即使制定的價格也沒有作用，什么時候調(diào)價、什么時候降價等都有明確的步驟。

1、競爭公司的價格雖然關(guān)鍵，但不是我們模仿的對象

2、切記價格模仿背后的損失

3、創(chuàng)新做獨一無二的自己

4、低定價策略背后的玄機

5、高定價策略背后的玄機

四、營銷渠道

營銷渠道：實體、電商、微商、傳統(tǒng)營銷

?分析渠道的利弊，以及如何掌握節(jié)奏的進入市場，如何低成本進入市場，如何能在競爭對手不知不覺中超越競爭對手，這些都來自于我們?nèi)绾谓枇Γ魏蔚漠a(chǎn)品任何的渠道都是載體，只有人是這個社會的核心，本課程從人性的角度分析每個渠道的最佳進入時機，如何互生借力賺錢。

四、營銷流程

第一步：營銷的目的

第二步：解決信任

第三步：挖掘需求

第四步：介紹公司

第五步：介紹產(chǎn)品

第六步：溝通談判

第七步：合同簽訂

第八步：售后服務

第九步：轉(zhuǎn)介紹獎勵

五、營銷前預熱的活動

? 這個步驟是保證企業(yè)營銷的成敗和收款的速度，這個做不好一切的流量都可以說是假流量不是真的流量，都是死粉，本課程帶你走進活動如何策劃，如何花一樣的錢，起到最好的效果，如何選擇推廣渠道，如何寫好一篇有營銷性的文案，這些在營銷的成功與否當中都很關(guān)鍵。

線下活動如何推廣

線上活動如何推廣

具體的步驟與辦法課程中詳細工具講授

六、營銷話術(shù)

? 這個環(huán)節(jié)體現(xiàn)在營前、營中、營后，三個方面的話術(shù)，有的人在工作中很少去說服客戶，但他每說去的一句話都很有分量，都能引起客戶的共鳴，都能引導客戶的想法，你愿意知道怎么說嗎？營銷話術(shù)的設(shè)計是，營銷成功幾率增長的核心關(guān)鍵，有些業(yè)務員見到客戶不知道說什么，拿起電話不知道怎么說，這種現(xiàn)象會影響企業(yè)的業(yè)績，也會影響業(yè)務員的積極性和膽量，話術(shù)問題必須及時解決。

七、營銷談判

?

? 營銷談判在營銷流程中，90%以上的單子都是死在這個環(huán)節(jié)上，如不會利用談判策略，所有的單子成功簽訂都是有很大的困難的，在溝通談判中我們一定要熟悉，熟用幾個原則，不能亂承諾也不能亂保證。

八、營銷成交

? 營銷成交是營銷最后一步，在這個環(huán)節(jié)中也很容易把客戶聊死！至于什么原因會吧客戶聊死，請切記不要多說話，在課程中會有詳細的描述以及詳細的現(xiàn)狀。