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銀行對公、 零售、小微金融產(chǎn)能提升專家
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銀行對公、 零售、小微金融產(chǎn)能提升專家

廣東,深圳 40 ~ 50 歲
銀行業(yè): 1、對公課程: 《公私聯(lián)動—核聚變引爆競爭力》 《銀行大客戶顧問式營銷》 《銀行大客戶方案式營銷》 《銀行對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升》 《銀行對公大客戶開發(fā)策略》 《銀行大客戶銷售漏斗管
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金融行業(yè)高級顧問、高級講師
銀行零售(個金)業(yè)務(wù)提升專家
銀行業(yè)小微金融、對公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專家
現(xiàn)任某股份制銀行、某城商行營銷戰(zhàn)略顧問
受聘:浙江大學(xué)、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專業(yè)特約講師
?朱老師曾為多家國有銀行、股份制銀行及城商行主持過零售、對公、小微業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢項目,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,期間積累的大量實操案例。 
?朱老師傳授的零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升的方法和技巧是招招沖著產(chǎn)能、式式拔高業(yè)績,實效立竿見影。指導(dǎo)的銀行單日儲蓄增長4000多萬,存款業(yè)務(wù)占據(jù)當?shù)卮婵钤鲩L的80%的市場份額,某地農(nóng)商行開門紅旺季營銷中2月18日完成全年存款任務(wù),指導(dǎo)開展的沙龍營銷活動100%的開單率,旺季營銷公開課持續(xù)返聘近40期。
?朱老師先后為股份制銀行、國有銀行、城商行主持過對公業(yè)務(wù)和小微業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目,幫助股份制銀行打造過單網(wǎng)點規(guī)模過百億支行、幫助城商行小微業(yè)務(wù)實現(xiàn)單網(wǎng)點單
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[朱國敬]【引爆產(chǎn)能——大客戶外拓營銷】
第一部分 心智篇——商業(yè)銀行市場營銷理念 一、當代銀行業(yè)發(fā)展趨勢 1、商業(yè)銀行發(fā)展三階段 2、銀行四大發(fā)展新趨勢 3、銀行五大差異化模式 4、銀行新常態(tài)六大特征 5、銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆 二、銀行網(wǎng)點經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變 1、從等靠要到主動出擊 2、從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營客戶 3、從經(jīng)營網(wǎng)點到經(jīng)營片區(qū) 第二部分 統(tǒng)籌篇——旺季營銷實務(wù) 一、商業(yè)銀行旺季營銷工作現(xiàn)狀解析 1、為什么要進行旺季營銷 2、旺季營銷的特點
2019-04-17
[朱國敬]網(wǎng)點營銷活動策劃與組織實施
第一部分 知識篇——銀行外拓營銷活動新視野 一、商業(yè)銀行為什么要開展營銷活動 1、同業(yè)競爭加劇 2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個階段 3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營理念 4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆 5、產(chǎn)能增量的四個來源 二、銀行營銷活動基本認知 1、營銷活動的目標 2、營銷活動的陣地 3、何謂“五進六優(yōu)” 4、活動形式選擇 三、不同客戶群體營銷活動主題的選擇 1、高凈資產(chǎn)男性客戶 2、高凈資產(chǎn)女性客戶 3、老年客戶
2016-07-07
[朱國敬]批量獲取優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶策略
一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念 1、如何應(yīng)對兩高一難 2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性 3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個集中 4、批量獲客營銷組織構(gòu)建 二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程 1、確定目標市場 2、制訂批量營銷計劃 3、行業(yè)或項目分析 4、產(chǎn)品組合和開發(fā) 5、批量營銷的組織和實施 三、商圈批量獲客營銷模式 1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險 2、銀行目標商圈選擇 3、銀行營銷模式選擇 4、銀行“商圈”營銷要點 四、園區(qū)批量獲
2016-07-07
[朱國敬]對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶 1、客戶的五個心理階段 2、人的需求五要素 3、客戶采購組織架構(gòu)圖 4、分析大客戶內(nèi)部采購流程 5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物 6、影響大客戶采購的因素 第二部分 銀行客戶拜訪流程 一、電話預(yù)約 1、 電話預(yù)約準備 2、 電話邀約AIDA法則 3、 魅力電話邀約禮儀 二、拜訪客戶前的準備 1、 營銷團隊組建 2、 拜訪客戶的目標 3、 訪
2016-07-07
[朱國敬]杜絕千篇一律——主題銀行打造
一、打造主題銀行的重要性及必要性 1、利率市場化加劇價格戰(zhàn) 2、去銀行化讓客戶漸行答疑漸遠 3、互聯(lián)網(wǎng)金融蠶食市場份額 4、多維同質(zhì)化讓優(yōu)勢喪失殆盡 5、響應(yīng)客戶多元化金融需求 6、市場細分重塑戰(zhàn)略布局 二、何謂特色 1、特定客戶群體 2、特色的產(chǎn)品 3、特色的營銷團隊 4、特色的機制 5、特色的服務(wù)體系 三、主題銀行建設(shè)流程 1、SWOT分析確立優(yōu)勢 2、明確市場定位與目標客戶群體 3、基于目
2016-07-07
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