前言

1、 現(xiàn)代金融市場(chǎng)的變化帶來的服務(wù)禮儀變革

2、 顧客對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)認(rèn)知變化

3、 銀行員工禮儀修養(yǎng)的必要性

4、 現(xiàn)今金融市場(chǎng)對(duì)于大堂經(jīng)理崗位的戰(zhàn)略定位

第一篇  大堂經(jīng)理的角色定位與崗位職責(zé)

第一講 大堂經(jīng)理的角色定位

1、 客戶到銀行來做什么？

2、 大堂經(jīng)理的一天是怎么樣的？

3、 銀行大堂經(jīng)理的六大角色認(rèn)知

第二講  大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、銀行大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)

l 環(huán)境管理  維護(hù)秩序

l 開門迎賓  解決投訴

l 引導(dǎo)分流  信息反饋

l 識(shí)別推薦  客戶教育 

l 指導(dǎo)使用  咨詢營(yíng)銷

2、廳堂巡檢主要內(nèi)容

3、開門迎賓工作與廳堂站位

4、引導(dǎo)分流（一次分流、二次分流）

5、識(shí)別客戶：望、聞、問、切

6、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)：一指，二問，三看，四答，五離開

7、維護(hù)秩序

l 時(shí)間切割法

l 轉(zhuǎn)移注意力法

l 問題解決法

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：我們應(yīng)該先注意哪些人

8、信息反饋

9、客戶教育

l 一對(duì)一教育

l 公眾教育

10、 咨詢技巧

11、廳堂一體化營(yíng)銷

第二篇  大堂經(jīng)理的崗位要求與服務(wù)理念

第一講 大堂經(jīng)理的心態(tài)要求

1、 三種熱愛

l 熱愛企業(yè)

l 熱愛挫折

l 熱愛學(xué)習(xí)

2、 三種心態(tài)

l 歸零心態(tài)

l 感恩心態(tài)

l 快樂心態(tài)

3、 加減乘除

l 加強(qiáng)學(xué)習(xí)

l 壓力分解

l 服務(wù)延伸

l 拒絕借口

4、 新時(shí)代的服務(wù)理念

l 大眾銀行案例：愛，勇敢，堅(jiān)韌

l 為你的心情把脈：客我關(guān)系定位、服務(wù)內(nèi)容定位、服務(wù)心態(tài)定位、思維方式定位、客戶心理分析定位

l 擴(kuò)展式營(yíng)銷、主動(dòng)營(yíng)銷

l 尊重與共贏

第三篇 大堂經(jīng)理的廳堂服務(wù)禮儀

第一講  廳堂職業(yè)形象管理

1、 這是一個(gè)兩分鐘的世界

2、 形象力＝生產(chǎn)力

案例分析：阿蓋爾實(shí)驗(yàn)

3、 靜態(tài)職業(yè)形象

l 儀容（頭、眉、眼、鼻、耳、口、須、妝、體）

l 儀表（男士著裝規(guī)范――領(lǐng)帶打法、女士著裝規(guī)范――絲巾系法、著裝細(xì)節(jié)與禁忌）

4、動(dòng)態(tài)禮儀

l 動(dòng)態(tài)影響力的三要素

l 表情（目光、微笑、距離）

l 儀態(tài)（站、坐、行、蹲、鞠躬、手勢(shì)）

第二講  營(yíng)銷接待禮儀及服務(wù)規(guī)范（現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試與演練）

1、 稱呼禮儀

2、 入門接待禮儀

l 迎接禮儀：行進(jìn)禮問候禮、恭候鞠躬禮、點(diǎn)頭示意禮

3、 指示禮儀：近距離指示、遠(yuǎn)距離指示、高位指示、低位指示

4、 引位禮儀：引位禮儀：行進(jìn)引位、上下樓梯引位

5、 輔導(dǎo)禮儀：手勢(shì)應(yīng)用、隱私尊重

6、 倒水禮儀：VIP服務(wù)

7、 傾聽禮儀：三個(gè)層次的傾聽

8、 握手禮儀：商務(wù)：男士、女士、政務(wù)：男士、女士

9、 名片禮儀：一對(duì)一，一對(duì)多

10、 遞接禮儀：雙手遞接、托手遞接、名片

11、 介紹禮儀：一對(duì)一，一對(duì)二，二對(duì)二，團(tuán)隊(duì)介紹

12、 位次禮儀：中式、西式

9、送別禮儀：交通銀行桂林分行――風(fēng)雨中的百萬存款

第三講  溝通禮儀

1、 溝通距離張弛有度：公眾距離、安全距離、親密距離

2、 目光交流：正三角區(qū)，倒三角區(qū)，最低視線原則

3、 表情禮儀：讓客戶更原意走近你

4、 傾聽禮儀：80/20法則

5、 感情連接禮儀：感情連續(xù)

6、 表達(dá)禮儀：語音、語調(diào)、內(nèi)容、肢體

7、 溝通禁忌

l  溝通內(nèi)容禁忌：女性的年齡、男性的婚姻、宗教與信仰、年長(zhǎng)者的身體狀況

l  語音禁忌：過快、過慢、無變化

l  肢體禁忌：抖腿、撓頭、轉(zhuǎn)筆、身體后仰、叉腰、手插口袋、抱胸

6、同情心溝通與同理心溝通的區(qū)別（美國心理學(xué)短視頻的學(xué)習(xí)）

第四講 電話禮儀

1、 三聲接聽原則

2、 移動(dòng)電話存放禮儀與掛斷禮儀

3、 時(shí)間選擇

第五講  涉外禮儀

1、 涉外接待禮儀

l 迎客準(zhǔn)備與接站禮儀

l 介紹與見面禮儀

l 陪車與下榻禮儀

2、 涉外交往禮儀

l 遵守時(shí)間不得失約：日本投資銀行VS國企的合作項(xiàng)目簽約會(huì)

l 尊重老人與婦女：騎士文化

l 尊重各國的風(fēng)俗：歐美、東南亞國家

l 談吐舉止：細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出品格

第四篇 大堂經(jīng)理服務(wù)技能提升

第一講  了解您的客戶

1、客戶對(duì)于你來說是什么人？

2、客戶的價(jià)值：客戶滿意度帶來的影響

3、KYC原則：識(shí)別客戶的需求、注重溝通禮儀

4、掌握客戶情緒圖譜：持續(xù)等候≠打斷等候

第二講 客戶投訴的處理技巧

1、 客戶投訴的心理：冰山理論

2、 了解客戶的情緒與肢體微表情

3、 客戶投訴的案例（一分錢牛人的案例）

4、了解客戶的需求：情感需求與業(yè)務(wù)需求

5、處理投訴的禁忌

l  冷落：來查詢帳戶流水的王阿姨

l  抱怨：分兩次辦理業(yè)務(wù)的張先生

l  質(zhì)疑：自助取款機(jī)操作超過被吞卡的王記者

l  消極語言：考慮是否要開通網(wǎng)銀的劉阿姨

l  推脫：假鈔沒收的王先生

6、處理投訴的方法

l  三明治法

l  諒解法

l  3F法

l  詢問法

7、正確處理客戶投訴的原則

8、正確處理投訴的步驟

l  接待：感情連接

l  傾聽：邏輯重組

l  復(fù)述：認(rèn)同感受

l  理解：判斷與引導(dǎo)

l  處理：提供解決方法

l  滿意確認(rèn)：達(dá)成同識(shí)

l  感謝：送別

第三講

掌握行之有效的溝通方法

1、 識(shí)別您的客戶：四項(xiàng)人格特質(zhì)分析

l  權(quán)利型客戶

l  分析型客戶

l  分享型客戶

l  感受型客戶

2、 四項(xiàng)人格溝通法

l  有限的選擇法

l  分析法

l  認(rèn)同感受法

l  關(guān)注推動(dòng)法

3、 有效果比有道理更重要

總結(jié)