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工業(yè)品營銷培訓(xùn)

商務(wù)談判品牌營銷大客戶營銷

上海 40 ~ 50 歲

營銷戰(zhàn)略管控類：《營銷品牌戰(zhàn)略管控與策略應(yīng)用》、《區(qū)域市場分析診斷與策略應(yīng)用》銷售流程“天龍八部”與大客戶開發(fā)系列：《項(xiàng)目型銷售流程與技巧》、《配套型大客戶銷售流程與技巧》、《大客戶銷售策略和技

¥20000 元/天: 參考價格

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工業(yè)品營銷研究院實(shí)戰(zhàn)營銷資深專家
美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會（ICQAC）
國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師
西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)碩士
西安交通大學(xué)人文/管理學(xué)院EMBA/總裁班特聘講師
IMSC工業(yè)品營銷研究院高級咨詢顧問資深講師合伙人
2015年度培訓(xùn)平均滿意度95.6%
2016年度中國優(yōu)秀營銷培訓(xùn)視頻評選冠軍
曾任西安遠(yuǎn)征科技有限公司  5年?duì)I銷副總/3年總經(jīng)理 5年業(yè)績翻4倍
帶領(lǐng)西安銀河網(wǎng)電合伙人團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)業(yè)業(yè)績連續(xù)4年翻倍
10年的營銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
12年?duì)I銷管理和公司高層管理經(jīng)驗(yàn)
8年研究工業(yè)品營銷的背景
6年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
200多家300多場大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷，部分企業(yè)先后邀請去超

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[汪奎]工業(yè)品大客戶營銷策略與管理: 課程大綱一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區(qū) ? -大、小客戶之間的差異 ? -從7個維度對大客戶分類管控 ? -大客戶對銷售顧問的要求 ? -key1大客戶銷售的四大步驟 ? -key2顧問式營銷的核心思維 ? -key3成為職業(yè)化銷售顧問的三個關(guān)鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二、大客戶開發(fā)的流程體系--天龍八部前言：客戶采購流程的“天龍; 2019-11-13

[汪奎]應(yīng)收賬款管控與催收實(shí)戰(zhàn)技巧: 應(yīng)收賬款管控與催收實(shí)戰(zhàn)技巧（2天） 1引言賒銷是大部分工業(yè)品營銷企業(yè)提升競爭力、穩(wěn)定大客戶、提高銷售額采取的競爭手段，由于企業(yè)內(nèi)部管理不當(dāng)、客戶行業(yè)的變化、客戶經(jīng)營狀況的變化以及經(jīng)營人員的變化，導(dǎo)致部分應(yīng)收賬款變?yōu)榇糍~或死帳，消弱了企業(yè)的利潤，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常經(jīng)營，對客戶信用管理、應(yīng)收賬款管理是營銷管控和財(cái)務(wù)管控中一個重要環(huán)節(jié)，提高銷售人員應(yīng)收賬款管理技能、欠款催收技能和客戶識別是企業(yè)風(fēng); 2019-11-13

[汪奎]《項(xiàng)目性銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》: 項(xiàng)目型銷售流程與策略應(yīng)用（2天13小時） ——天龍八部與葵花寶典課程大綱：一、大客戶項(xiàng)目的新關(guān)系營銷 ? 新常態(tài)下工程項(xiàng)目銷售的 ”三大風(fēng)險“； ? 工程項(xiàng)目銷售的 ”四大步驟“ ? 信任營銷的 "三層構(gòu)架“; ? 客情關(guān)系發(fā)展的“六個臺階”; ? 客戶立場的 "五個層級“ ? 工程大客戶項(xiàng)目銷售的“三把金鑰匙” 案例研討：這種客戶我該如何突破？; 2019-04-29

[汪奎]2019年5月25—26日】工業(yè)品營銷《做大單-靠團(tuán)隊(duì)靠系統(tǒng)》公開課！: 20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何把控及經(jīng)營好這20%的大客戶，利用3500個工業(yè)品大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓(xùn)過全國60%大中型知名工業(yè)企業(yè)，獲得一致好評的經(jīng)典課程體系。一、大客戶戰(zhàn)略營銷規(guī)劃 1、大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵 2、大客戶營銷的主要戰(zhàn)略 3、提升大客戶價值的六步規(guī)劃二、大客戶戰(zhàn)略營銷管理 1、大客戶的組織管理結(jié)構(gòu) 2、大客戶銷售管理的四大系統(tǒng) 三、大客戶經(jīng)典銷售策略; 2019-04-28

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