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營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
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營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家

廣東,珠海 40 ~ 50 歲
《戰(zhàn)略營銷與決策》 《大客戶戰(zhàn)略營銷與思維創(chuàng)新》 《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營銷》 《市場洞察與競爭策略》 《工業(yè)品銷售技巧與催款策略》 《商務(wù)談判》 《消費心理學(xué)》 《狼性營銷團隊打造》
¥20000 元/天
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市場營銷、人力資源管理雙學(xué)士,工商企業(yè)管理碩士。十余年來,用“人力資源思維管理團隊,用營銷思維開拓市場”,既能不斷突破管理瓶頸,又能隨時迎接風(fēng)云變幻的市場。
自創(chuàng)企業(yè)珠海華亮電子有限公司,校招10位大學(xué)新生,從“0”開始,帶領(lǐng)一群“小白”三年銷售業(yè)績突破億元。
曾主導(dǎo)外貿(mào)團隊搭建,業(yè)務(wù)遍布全球,著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。
曾策劃執(zhí)行《總裁高峰論壇》、《大灣區(qū)創(chuàng)新人才發(fā)展峰會》、《創(chuàng)新營銷大講堂》等,并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓。
10年市場營銷授課經(jīng)歷,近1000場分享,內(nèi)容豐富、案例新穎,授課過程沒有多余的廢話,全程實戰(zhàn),每8分鐘必有互動,從方向到方法,從技巧到動作分解,純干貨分享,今天學(xué)明天用。
聚焦研究營銷與管理18年,一直信奉“大道至簡”,認為營銷就是“水到渠成”的事,所以特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化
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[趙陽]《大客戶開發(fā)流程與實戰(zhàn)技巧》
[課程大綱] 第一講:沙場點兵-大客戶開發(fā)前的準備工作 1、成立大客戶開發(fā)項目部 1)大客戶部組織架構(gòu) 2)項目開發(fā)計劃書(流程、目標、里程碑) 3)項目組人員與職責(zé)分工 4)項目進度跟進與信息反饋 5)項目進展分析會 6)項目管理應(yīng)急預(yù)案 n 策略與工具包輸出 2、目標大客戶哪里去找? 1)目標客戶標準/畫像 2)線索獲?。ㄐ畔⒑Y選) 3)商機驗證(機會點評估) 3、公司實力與目標客戶的匹配度
2021-04-27
[趙陽]《大客戶戰(zhàn)略營銷與思維創(chuàng)新》
[課程大綱] 第一講:大客戶畫像與分析 1、客戶格局 1)全球知名型 2)集團多元型 3)行業(yè)縱深型 4)區(qū)域代表型 5)飛速成長型 2、客戶采購習(xí)慣/過程分析 1)采購流程(初次進入程序) 2)采購決策小組分析 3)影響客戶購買因素 3、大客戶公司信息收集與分析 1)客戶公司的三到五年規(guī)劃 2)客戶公司年度經(jīng)營目標 3)客戶公司創(chuàng)新管理能力 4)客戶公司經(jīng)營發(fā)展情況 5)客戶公司的賬務(wù)狀
2021-04-27
[趙陽]《巔峰銷售  正向激勵》
[課程大綱] n 真實案例:疫情下,面對“打全場”的外貿(mào)企業(yè),營銷團隊如何奮起自救? 第一講:夢想-心靈深處那束光 1、不要被別人偷走了你的夢想 1)弄清楚我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)(動機),要到哪里去或成為什么樣子(目標) 2)嘲笑、質(zhì)疑你的人,他們的想法是對的,因為他們做不到,故而覺得你也做不到 2、把夢想寫不來,把目標階段化 3、拜最好的老師,當最好的學(xué)生 1)做一個讓人舒服的人,別人才會幫你 2)少
2021-04-27
[趙陽]《剛?cè)岵?銷售回款全攻略》
[課程大綱] 第一講:欠款的戰(zhàn)略控制點在哪里? 1、提高產(chǎn)品壁壘,增加客戶依賴程度 1)綜合成本最低法 2)價值主張 3)全面解決方案 4)鎖定 5)生態(tài)鏈 2、經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)低迷下,能否反其道而行之,減少賒銷或不賒銷? 1)產(chǎn)品升級,解決客戶的痛點 2)開拓新市場,減少對原來市場的依賴 3)賦能新業(yè)務(wù),進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 n 案例:某電子企業(yè)完成新市場布局,原有客戶除少數(shù)幾家信譽良好的大客戶外,
2021-04-27
[趙陽]《工業(yè)品營銷策略與銷售進程管理》
[課程大綱] 第一講:審時度勢-世界格局重塑之下的挑戰(zhàn)和機會 1、第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮下,我們的機會在哪里? 2、產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的當下,如何進行差異化營銷? 1)產(chǎn)品創(chuàng)新策略 l 綜合成本最低 l 價值主張 l 全面解決方案 l 鎖定 l 生態(tài)鏈 2)基于客戶價值的賣點/買點提煉 l 賣點/買點提煉的四個方向 l 賣點/買點提煉的方法 n 案例:某工業(yè)品企業(yè)的買點提煉 3、讓客戶離不開你的營銷策略
2021-04-27
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