培訓(xùn)特點(diǎn)： 1、6~8人一組討論，每一組一臺(tái)筆記本電腦，既講既寫(xiě)； 2、每組利用EXCEL完成作業(yè)，講完后立即做成銷(xiāo)售手冊(cè)； 3、講師通過(guò)思維導(dǎo)圖、PPT進(jìn)行講解，邏輯清晰、結(jié)構(gòu)完整、便于復(fù)習(xí)； 4
課程大綱： 第一章 過(guò)場(chǎng) 評(píng)估談判形勢(shì)與談判對(duì)手 一、什么情況下需要談判？ 1. 當(dāng)決定權(quán)在對(duì)方時(shí)怎么辦？ 2. 當(dāng)決定權(quán)在第三方時(shí)怎么辦？ 3. 什么情況下不能談？ 4. 什么情況下可以談
培訓(xùn)背景： 1. 為什么有些業(yè)務(wù)員不愿、不敢甚至見(jiàn)不到?jīng)Q策層？ 2. 為什么某部門(mén)看重的優(yōu)勢(shì)另一部門(mén)并不認(rèn)為甚至是缺點(diǎn)？ 3. 為什么說(shuō)大客戶(hù)銷(xiāo)售其實(shí)就是向幾個(gè)關(guān)鍵人銷(xiāo)售？ 4. 想討好所有部門(mén)高層
狼性營(yíng)銷(xiāo)是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團(tuán)隊(duì)合作、攻擊性強(qiáng)、忍辱負(fù)重的個(gè)性特征和行為方式去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。狼的精神和行為用在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，成為斗志昂揚(yáng)、堅(jiān)韌不拔、勇往直前的代名詞。 課程大綱： 第一章
課程大綱： 為什么要參加本次培訓(xùn)： 1、培訓(xùn)是很貴，但不培訓(xùn)更貴； 2、小小的微調(diào)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?cè)黾右话耄?3、僅換個(gè)位置，就可以快速激活業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員； 4、換一種思路，你的產(chǎn)品將更好賣(mài)； 5、
培訓(xùn)背景： l 遇到老客戶(hù)要求降價(jià)，只會(huì)被動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，怎么處理？ l 客戶(hù)結(jié)構(gòu)不合理，浪費(fèi)公司大量時(shí)間、精力、成本，回報(bào)卻很低； l 一味迎合客戶(hù)的交期、賬期，增加公司的成本，客戶(hù)越多，利潤(rùn)越低，
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理》 課程大綱： 第一部份 如何制定分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃？ 第一節(jié) 為什么銷(xiāo)售計(jì)劃是銷(xiāo)售人員基本功課？ 1、制定努力的方向； 2、把握努力程度； 3、合理的投入分配； 4、有效的工作
培訓(xùn)特點(diǎn)： 1、6~8人一組討論，每一組一臺(tái)筆記本電腦，既講既寫(xiě)； 2、每組利用EXCEL完成作業(yè)，講完后立即做成銷(xiāo)售手冊(cè)； 3、講師通過(guò)思維導(dǎo)圖、PPT進(jìn)行講解，邏輯清晰、結(jié)構(gòu)完整、便于復(fù)習(xí)； 4
培訓(xùn)收益： 1. 這次培訓(xùn)，讓你看到業(yè)績(jī)是如何100%增長(zhǎng)； 2. 這次培訓(xùn)，讓你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員從此變得自動(dòng)自發(fā)； 3. 這次培訓(xùn)，讓你輕松發(fā)現(xiàn)影響業(yè)績(jī)?cè)鰸q的瓶頸； 4. 這次培訓(xùn)，讓你營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從此
培訓(xùn)背景： ? 如何在利潤(rùn)不變的情況下降價(jià)？ ? 如何尋找雙方可以交換利益的談判目標(biāo)? ? 如何強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)的合理性？ ? 談判追求的核心指標(biāo)有哪些？ ? 降低成本的十種有效方法 ? 如何掀開(kāi)對(duì)手的“底
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