文章導讀：中國已經擺脫了短缺經濟，進入了過剩經濟時代，而下一個階段必然是豐饒經濟時代，即2.0的時代，因為中產階級在迅速擴大，這是歷史的必然，隨之而來的是贏利模式的轉變?！　?當你在美國走進任何一家沃爾瑪超市的時候，無論是服裝，還是鞋帽，無論是玩具還是小家電，可能50％以上的產品都是中國制造的，但是卻幾乎看不到任何一牌！這品牌！這就是擺在我們面前的殘酷現(xiàn)實。 從中國制造的產品質量看，我們可以自豪地說已經達到或接近發(fā)達國家的水平，這說明經過20年的奮斗，中國企業(yè)已經在加工制造領域達到了國際水平，無愧于“世界工廠”的封號，但是我更愿意把“世界工廠”階段當作中國企業(yè)騰飛的一個中間驛站，而不是目的地。 　　因為扮演“世界工廠”的角色無論如何也不能讓我們樂起來，眾所周知，中國企業(yè)靠著廉價勞動力來換取微薄的收益？替國外品牌加工一雙鞋，只能得到幾毛錢的利潤，而且對市場完全沒有控制力，而國外的品牌擁有者卻可以得到10倍以上的利潤，牢牢地控制著市場。 　　是什么原因使得加工制造型的中國企業(yè)淪為發(fā)達國家的“打工仔”？我們在什么方面不如人家？中國企業(yè)的短板到底是什么？中國企業(yè)有沒有希望擺脫“勤勞而不富有”的局面？中國品牌如何才能成為世界品牌？在微利時代，中國企業(yè)下一步的贏利模式該如何轉變。 　　也許有人會說，解決中國企業(yè)的問題沒有什么捷徑，只有“摸著石頭過河”，似乎這就是中國國情。但是，我堅信有比“摸著石頭過河”更高明、更穩(wěn)妥、更省錢的做法，那就是洋為中用，借力騰飛。 　　20年前亞洲四小龍走過的道路對中國大陸的企業(yè)來說是有借鑒意義的，很多企業(yè)從簡單的OEM貼牌生產起步，逐步過渡到提供產品設計的ODM階段，今天四小龍的很多企業(yè)已經成為世界知名的創(chuàng)新型企業(yè)，完成了從“加工型企業(yè)”到“制造型企業(yè)”，再到“創(chuàng)新型企業(yè)”的蛻變，實現(xiàn)了革命性的飛躍。 　　在中國這樣一個快速成長的浮躁環(huán)境中，保持清醒是很困難的一件事，有些企業(yè)在經歷了多年的高速成長之后陷入了困境，有些一路成功的企業(yè)則進入了“未富先傲”的怪圈，有些企業(yè)打不過跨國公司就用民族品牌來煽動民族情緒。 現(xiàn)代市場營銷是基于市場細分（目標市場選擇）和產品定位（與眾不同之處）這個基礎（占50％權重），來進行4P（或者4C）組合（占50％權重），形成一個完整的產品，而很多中國企業(yè)在過去十多年的成功更多的是靠電視廣告宣傳，結果導致很多企業(yè)的銷售收入與廣告投入都是正比例關系，人們開始迷信電視廣告的神奇力量，把營銷4P變成了1P，市場宣傳成為市場營銷的代名詞。那么這種情況會持續(xù)下去嗎？肯定不會?！　∈獠恢?，市場經濟有三個基本原則：1. 利益的平等交換（即利益驅動），2. 不同情弱者（即適者生存），3. 基于契約和誠信（法治而非人治）。中國企業(yè)唯有正視利益驅動這個現(xiàn)實才能實現(xiàn)集體突圍，只有理解優(yōu)勝劣汰的運行機制才能解放思想成為強者，只有遵循契約至上、誠信經營的游戲規(guī)則才能駕馭游戲規(guī)則。 美國在50－70年代，也有過類似的情況，那時候剛剛從二次世界大戰(zhàn)解脫出來、過上穩(wěn)定生活的人們把免費的電視當作最重要的娛樂工具和信息傳遞工具，人們一天到晚坐在電視前，通過電視了解外部的世界，了解各種新產品。但是隨著美國中產階級的迅速擴大，隨著娛樂手段的多樣化，隨著生活節(jié)奏越來越快，人們不再注意電視廣告，甚至對電視廣告開始產生懷疑和厭惡?？梢哉f，這是中產階級占據(jù)市場主導地位后的典型特征，因為中產階級素以“獨立思考，理性消費”為標志，不愿意相信宣傳，更不愿意被人忽悠。 可以說，對發(fā)達國家而言，今天面臨的是營銷變革，需要不斷微調，而對中國企業(yè)來說，已經到了必須“革命”的時候了！因為中國已經擺脫了短缺經濟，進入了過剩經濟時代，而下一個階段必然是豐饒經濟時代，即2.0的時代，因為中產階級在迅速擴大，這是歷史的必然，隨之而來的是贏利模式的轉變。 那么，中國企業(yè)做好準備去迎接豐饒經濟時代了嗎？，從目前情況看，顯然還沒有！與發(fā)達國家的企業(yè)相比，中國企業(yè)無論是在營銷理念，還是營銷系統(tǒng)建設方面整整落后了一代，還停留在1.0的時代，與發(fā)達國家40年前的水平基本相當。這種說法夸張嗎？你看完了這本書也許就會同意這種觀點。 記得20多年前，中國惠普的第一任中方總經理曾經用“云與劍”來形容東西方文化與思維方式的差異，即東方文化是云，西方文化是劍。前者看得見摸不著，而后者看得見也摸的到，一個直截了當，一個含蓄包容。所以當時他經常教導我們以一種開放的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，只有當我們既熟悉云的特點，又掌握劍的用法的時候才會中西合璧，天下無敵。 因此，我們必須拿出足夠的勇氣正視現(xiàn)實，認清差距，迎頭趕上，這就需要我們的企業(yè)能勇敢地否定自己過去的成功，否定那些曾經令我們自豪，令我們成功的營銷理念和做法，建立真正意義上的現(xiàn)代營銷系統(tǒng)，進入2.0的時代。就像TCL董事長李東生那篇著名的“鷹的重生”一樣，這場革命注定是很痛苦的，但是要想走向成功，走向世界，超越自我，我們別無選擇。 在全球經濟一體化的今天，我們有理由學習借鑒發(fā)達國家企業(yè)成功的經驗和做法（因為當40年前發(fā)達國家進入豐饒經濟時代，開始搞“營銷大革命”的時候，我們正在搞“文化大革命”，錯過了歷史的機遇），奮起直追，除了在理念層面上提升之外，更重要的是掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的方法、流程和工具，一切以實用為目的，向強者學習，敢當學生，這也是《大國崛起》給我們的啟發(fā)。 我們不妨用“三輪車”做一個比喻?！叭嗆嚒鳖櫭剂x有三個輪子，從而形成一個穩(wěn)定的結構?，F(xiàn)代制造業(yè)的運行與“三輪車”是很相似的，市場營銷（絕對不是銷售），研發(fā)設計，生產制造就是現(xiàn)代企業(yè)里最關鍵的“三個輪子”。縱觀中國的制造業(yè)就會發(fā)現(xiàn)一個普遍的現(xiàn)象，那就是：生產制造這個輪子是完好的，研發(fā)設計這個輪子是輪胎漏氣的，市場營銷這個輪子是沒有輪胎的（甚至是殘缺的）。 這樣說來，問題就很簡單了，中國企業(yè)是用1個半輪子賽跑，而發(fā)達國家的企業(yè)（不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)）是用三個輪子賽跑。盡管我們可以說這樣比賽不公平，游戲規(guī)則設計的不合理，但是我們卻無法更改比賽的結果。 要把中國企業(yè)也變成三個輪子的賽車，就必須把市場營銷（主要是“產品市場”部分）這個輪子配置好，使其發(fā)揮應有的作用。只要市場營銷的問題解決了，研發(fā)設計的問題自然就解決了，因為市場營銷是指引研發(fā)設計方向的部門。所以說，從中國制造到中國創(chuàng)造不是一個技術問題，而是一個營銷問題。 當年鄧小平的“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”的理論將中國從僵化的思維誤區(qū)中解放出來，使大家能以務實的態(tài)度去迎接改革開放的到來，中國也才有了今天的經濟成就。而今天我們正面臨新的挑戰(zhàn)，市場環(huán)境在變，消費者結構在變，消費心理也在變，如果我們不能遇見到環(huán)境的變化，不能及早做好準備，也許有一天，中國企業(yè)的“奶酪”就會不見了！ 可以說，過去20年中曾經引領中國企業(yè)走向成功的“中國式營銷”已經快走到盡頭了，同質化的產品競爭已經把企業(yè)引入難以自拔的誤區(qū)，價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)成為必然，很多經理人一天忙到晚，在巨大的壓力下度日，已經到了嚴重透支的危險階段，這是過剩經濟時代的必然產物。那么出路何在？希望大家凈下心來，以一顆平常心來深刻理解豐饒經濟（2.0）時代的市場營銷到底是怎么一回事，用謙卑的心態(tài)去學習，把產品創(chuàng)新當作新時代市場營銷的核心工作，從而找到豐饒經濟時代的贏利模式，實現(xiàn)革命性的突破。唯有這樣，中國企業(yè)才有屹立于世界之林的資格，才能真正走向世界。