從招商到養(yǎng)商(上) 經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 這兩年招商市場(chǎng)似乎越來(lái)越大了，每年兩次的糖酒會(huì)沒(méi)有像很多專家所預(yù)測(cè)的那樣逐漸萎縮，而是越來(lái)越紅火。與此同時(shí)，各類媒體的招商專刊與地面招商會(huì)，網(wǎng)絡(luò)招商，呼叫
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 顧客剛剛進(jìn)店，初步表達(dá)出購(gòu)買意愿和基本需求之后，接下來(lái)就得要營(yíng)業(yè)人員針對(duì)性的詳細(xì)介紹產(chǎn)品了。那么，在詳細(xì)介紹產(chǎn)品前，有些營(yíng)業(yè)人員往往會(huì)把顧客當(dāng)成新人，是個(gè)外行，嚴(yán)重缺乏產(chǎn)品知
潘文富 安排并指揮下屬工作,這是作為企業(yè)管理者的基本工作之一。但是,許多新官在剛上任的時(shí)候,就指揮不動(dòng)員工,交代下去的工作,下屬們陽(yáng)奉陰違,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些時(shí)候,新官說(shuō)話還不如下
經(jīng)銷商問(wèn)題研究者/潘文富 當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境和絕大多數(shù)企業(yè)的實(shí)際管理體系，在這兩個(gè)大背景的前提下，提到廠家銷售人員的個(gè)人發(fā)展問(wèn)題時(shí)，筆者實(shí)在不想談什么誠(chéng)信，職業(yè)規(guī)劃，良好心態(tài)等等這類看起來(lái)很正確，卻不能
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 生意難做不是因?yàn)橘I東西的人少了，而是賣東西的人多了。有些時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能就與你的店一墻之隔，競(jìng)爭(zhēng)自然是在所難免。做生意，同行就是冤家，東家不倒，西家不發(fā)。在具體的競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 在確定招商范圍和區(qū)域后，隨即就要進(jìn)行經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸工作了，經(jīng)銷商資料的收集工作現(xiàn)在越來(lái)越簡(jiǎn)單了，諸如前期曾經(jīng)有過(guò)聯(lián)系的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員自己帶來(lái)的私人客戶資源，現(xiàn)
別再給經(jīng)銷商洗腦了 經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 在很久很久以前，對(duì)經(jīng)銷商的洗腦，還是一個(gè)比較領(lǐng)先的管理策略，利用年度經(jīng)銷商大會(huì)的時(shí)機(jī)，營(yíng)造氛圍，恭請(qǐng)大師。再將廠家所設(shè)定的各類話術(shù)思想，借大師之名之口，
盡管時(shí)間很寶貴，招商工作恨不得現(xiàn)在立刻就要開(kāi)始啟動(dòng)，但是，在決定動(dòng)手之前，盡量時(shí)間緊張壓力重，但還是要多想想，把規(guī)劃這工作做的全面點(diǎn)，雖然規(guī)劃不能幫助我們解決實(shí)際問(wèn)題，但是，想比不想好，多想點(diǎn)比少想
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 無(wú)論是新廠家新產(chǎn)品，還是老廠家成熟產(chǎn)品，招商工作總是持續(xù)在進(jìn)行。沒(méi)完沒(méi)了的招商說(shuō)明了什么，是中國(guó)市場(chǎng)太大？需要新經(jīng)銷商來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)空白？還是現(xiàn)有經(jīng)銷商群體不穩(wěn)定？需要新經(jīng)銷商
經(jīng)銷商問(wèn)題研究者/潘文富 筆者是個(gè)經(jīng)銷商，在十多年的經(jīng)銷生意中，廠家的培訓(xùn)會(huì)可沒(méi)少參加，記得是從九十年代中期開(kāi)始，越來(lái)越多的廠家在招開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)時(shí)，開(kāi)始請(qǐng)些專家老師給經(jīng)銷商們上課，公開(kāi)的目的是幫助經(jīng)
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