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國(guó)際百強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)采購供應(yīng)鏈管理專家
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王為人:貨比13家
2016-01-20 13490

貨比13

費(fèi)先生是佛瑞契渦輪引擎公司(Frich Turbo Engine Company)的采購經(jīng)理,他負(fù)責(zé)采購渦輪引擎低壓組件的閥門(valves)以及相關(guān)零件,他曾經(jīng)手無數(shù)的閥門采購案,深刻感受到設(shè)計(jì)的多變。于是,每當(dāng)開始采購一項(xiàng)新設(shè)計(jì)前,他總會(huì)參考比較過去采購的類似部品成本,以及自己多年的經(jīng)驗(yàn),加上這個(gè)業(yè)界的目前狀況,來估算大概的成本,而且發(fā)現(xiàn)這是非常有用的方法。他更發(fā)覺這方法可以更有效地估算供應(yīng)商的成本,而可在第一輪報(bào)價(jià)后便議得好價(jià)格,並且更能在后續(xù)采購?fù)徊科窌r(shí)得到相當(dāng)?shù)墓?jié)省。

    今年二月份,費(fèi)先生接到一個(gè)采購案,是10,000套新設(shè)計(jì)的低壓閥門。工程部為這項(xiàng)全新設(shè)計(jì)感到非常驕傲,因?yàn)樾略O(shè)計(jì)大量使用金屬?zèng)_壓零件,來取代舊有的壓鑄及車削零件。最后一批舊型閥門的采購是在去年十一月份,當(dāng)時(shí)的單價(jià)是$2.64元。現(xiàn)在由于新制程的導(dǎo)入,新閥門的預(yù)估單價(jià)將會(huì)便宜許多。

    費(fèi)先生了解到新閥門的的供應(yīng)商將與原供應(yīng)商型態(tài)不同,于是,預(yù)估成本將要非常謹(jǐn)慎。經(jīng)過研究分析整個(gè)制程以及使用的材料,他計(jì)算出合理的單價(jià)約為$1.74元,成本結(jié)構(gòu)如下:

 

材料 (Material)

$0.448

 

直接人工費(fèi)用 (Direct labor)

0.344

 

制造經(jīng)常性支出 (Manufacturing overhead)

0.516

(假設(shè)為直接人工費(fèi)用的150%)

模具 (Tooling)

0.192

 

行政管理費(fèi)用 (General & Administration)

0.0752

(假設(shè)為總成本的5%)

利潤(rùn) (Profit)

0.1576

(假設(shè)為總成本的10%)

    售價(jià) (Selling price)

$1.7328

 

 

    同時(shí)間,他向總共18家供應(yīng)商寄出詢價(jià)通知,報(bào)價(jià)收件截止日為5月1日。到4月中旬時(shí),費(fèi)先生共收到13家的報(bào)價(jià),其中有9家單價(jià)介于$1.84及$2.08之間,另外4家單價(jià)則介于$2.32及$3.04之間。費(fèi)先生沾沾自喜,很高興他的預(yù)估成功的『鎖住』報(bào)價(jià)較低的供應(yīng)商。當(dāng)報(bào)價(jià)收到后,他分析了每一供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu),並列出諸多問題以供議價(jià)時(shí)使用。但是,在4月20日及23日,分別又有兩家供應(yīng)商寄來報(bào)價(jià)。其中之一是貝佛立機(jī)械公司,單價(jià)為$1.232;另一家供應(yīng)商為聯(lián)合沖壓公司,單價(jià)為$1.488。費(fèi)先生非常的訝異,但如此低的單價(jià),不得不讓他懷疑這兩家的估價(jià)是否有誤。可是,經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),這兩家公司都非常具有規(guī)模,業(yè)界的風(fēng)評(píng)都不錯(cuò),而且在現(xiàn)有客戶的生意上也有滿意的表現(xiàn)。兩家最低報(bào)價(jià)的成本結(jié)構(gòu)如下:

 

 

貝佛立

機(jī)械公司

聯(lián)合

沖壓公司

費(fèi)先生

的估算

材料(Material)

  $0.344

   $0.408

  $0.448

委外加工(Subcontracted parts)

   0.080

    -

   -

直接人工費(fèi)用(Direct labor)

   0.288

    0.400

   0.344

制造經(jīng)常性支出(Mfg. overhead)

   0.296 (103%)

    0.304 (76%)

   0.516 (150%)

模具(Tooling)

   0.104

    0.232

   0.192

行政管理費(fèi)用(G&A)

   0.064 (6%)

    0.024 (2%)

   0.0752 (5%)

利潤(rùn)(Profit)

   0.056 (5%)

    0.120 (9%)

   0.1576 (10%)

    售 價(jià) (Selling price)

$1.232

  $1.488

  $1.7328

 

【問題】

 

1.   是什么可能的因素造成貝佛立機(jī)械公司報(bào)價(jià)與費(fèi)先生估算之間的差異?貝佛立機(jī)械公司與聯(lián)合沖壓公司之間的報(bào)價(jià)差異又是什么可能因素造成的?

2.   從你在上題所做的回答中,是否可以引申出以下問題的一些結(jié)論(a)買方自己進(jìn)行成本估算的可靠性與可用性有多高?(b)比較兩家供應(yīng)商報(bào)價(jià)所得到的好處為何?

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