山貓公司是一個高品質(zhì)的沙地車制造商，你是它的新任采購經(jīng)理，你現(xiàn)在考慮的是沙地車輪胎的供應工作。你相信，只要有可能，就應該降低供應商的數(shù)量，并且與你選擇的更少的供應商開展合作伙伴關系…
山貓公司當前從四個供應商處采購：外塔，特帆，高力，皮萊。
公司每年制造20,000輛沙地車，需要五種型號的輪胎。你估計新車使用和替換的年輪胎需要量50,000個。詳細需求如下表所示。
型號 | 需求 | 目前的供應商 |
A B C D E | 8,000 8,000 10,000 10,000 14,000 | 外塔 外塔 特帆 高力 皮萊 |
總量 | 50,000 |
|
目前，你公司所在地區(qū)的這四家供應商只供應沙地車輪胎。與特帆(一家專業(yè)沙地車輪胎制造廠)相比，其他供應商還生產(chǎn)轎車，貨車，卡車的輪胎。對于他們而言，生產(chǎn)沙地車輪胎有利可賺僅是一項業(yè)務但不是主流業(yè)務而已。運用下面所給資料和圖表，評估這四家供應商，并選擇出一家你認為最適合你公司的供應商。
外塔
外塔是一家名為大野的大型跨國集團的子公司，其投資控股的輪胎生產(chǎn)基地遍布世界各地，產(chǎn)品為轎車和卡車等各式車用輪胎，主要客戶有美國汽車制造廠等。其甲的沙地車輪胎廠相當現(xiàn)代和高效率，機器平均更新周期為7年，每年的研發(fā)投資占其總營業(yè)額的9％。目前沙地車輪胎年產(chǎn)119萬個，銷往世界各國的沙地車生產(chǎn)廠。能生產(chǎn)你公司所需要的5種型號輪胎，年總產(chǎn)能為125萬個。盡管輪胎生產(chǎn)量受到由于汽車和卡車銷量下滑而減產(chǎn)，外塔公司還是顯示出合理的利潤并能自信最后一定能時來運轉。最近，該公司開始進入你所在國家的市場(作為你公司的供應商已經(jīng)9個月了，對你公司的響應非常迅速)，并且顯示出擴張的趨勢，外塔公司給你公司的報價是21美元/個(含運費)，交貨期大約是2-3周，質(zhì)量是絕對一流，缺陷率僅為萬分之二。
特帆
特帆公司是當?shù)氐囊患倚⌒蛯I(yè)沙地車輪胎公司，產(chǎn)能低于設計：年設計總產(chǎn)能為17萬個，但目前只能達到14萬個。除你公司之外還供應給另外三家沙地車生產(chǎn)廠。最近，該公司投巨資研發(fā)適合多種沙地車的新型號輪胎，年研發(fā)投資占其總營業(yè)額的12％。也能生產(chǎn)你公司所需要的五種型號輪胎，機器平均更新周期為5年。最近一期財務報表顯示，基于沙地車輪胎的市場需求旺盛，特帆公司也連續(xù)獲得良好的貿(mào)易利潤。其杠桿比率(長期貸款與與使用資本的比率)非常高但是現(xiàn)金流卻相當緊張。特帆公司給你公司的報價是23美元/個(含運費)，交貨期大約2-3周。質(zhì)量也是絕對頂級，缺陷率僅為萬分之二。特帆公司與你公司供貨已經(jīng)有5年歷史，通常都能快速響應你公司的需求。然爾，最近，特帆公司在產(chǎn)能有限情況下，又許諾了其它三家主要客戶的供應量，你已經(jīng)明顯感覺到該公司與你公司的關系在疏遠。
高力
高力有限公司是當?shù)匾患抑械纫?guī)模的公司，始建于1966年，是你公司當前供應商中資格最老的(與你公司業(yè)務往來有20年歷史)。該公司生產(chǎn)的輪胎型號比較老式而不固定，設備平均更新周期12年。然而，高力公司仍然是生產(chǎn)轎車和貨車廠的一個重要的供應商。該公司還有一個生產(chǎn)廠專營除沙地車輪胎以外的車用輪胎，銷售額受到轎車和卡車行業(yè)低迷的影響。沙地車輪胎年設計總產(chǎn)能為210萬個，目前只達到17萬個。雖然不能生產(chǎn)你公司所需要5種型號輪胎的每一種，但是其承諾也有能力做。高力公司絕對以利潤為導向，具有低的杠桿比率和健康的資產(chǎn)平衡表。由于最近失去了一些重要的客戶，該公司正力圖保住與你公司的業(yè)務關系。管理層不斷與你公司溝通，承諾并不斷強調(diào)要加強長期業(yè)務關系成分。對你公司響應迅速有效，技術力量相當好。然而，高力的平均交貨期是3~4周，有時還有延期情況。給你的報價是22美元／個(含運費)，質(zhì)量好，缺陷率大約為萬分之五。
皮萊
皮萊公司是當?shù)匾患掖笮蜆I(yè)務發(fā)展很快的制造型公司，具有良好的各種車輛輪胎生產(chǎn)技術(包括航空器和拖拉機)。其沙地車輪胎生產(chǎn)線年設計總產(chǎn)能為45萬個，目前能利用的產(chǎn)能為38萬個。沙地車輪胎廠相當現(xiàn)代，機器平均更新周期為6年。皮萊公司在過去的10年中一直表現(xiàn)不錯，其平均交貨期不超過2周，給你的報價是25美元/個(含運費)，質(zhì)量也好，缺陷率為萬分之四。
盡管這樣，最近你感覺到該公司管理層似乎不打算給你公司更多的合同，因為有跡象顯示該公司對你公司所需要的輪胎型號響應速度很慢，你猜想很可能是你公司采購的這幾種型號的業(yè)務量太少導致。比如皮萊公司只能生產(chǎn)A／E型號，但是也是很長時間才通知你公司；即使有能力做，也僅愿意花少量資金投資型號B／C／D。
皮萊公司最近一期的財務報表顯示：健康的資金平衡，良好的獲利性和正向現(xiàn)金流——你意識到該公司很可能有投資其他業(yè)務的打算。
A． 評估能力
i)設定評標準(權重，供應執(zhí)行績效等級及分數(shù))
評估標準要素 | 權重 | 供應執(zhí)行績效等級及分數(shù)設定 | ||||
得分：0 | 得分：1 | 得分：2 | 得分：3 | 得分：4 | ||
1．產(chǎn)品規(guī)格一致性和可靠性 | 10 | 缺陷率>1600PPM | 1100-1500PPM | 600-1000PPM | 300-500PPM | <200PPM |
2.產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新預算 | 6 | ≤營業(yè)額的4％ | ≤6％ | ≤8％ | 8％~10％ | >10% |
3．設備平均更新周期 | 6 | ≥12年 | 10~12年 | 8~10年 | 6~8年 | <6年 |
4．產(chǎn)品范圍 | 8 | 僅有1個 | 2個 | 3個 | 4個 | 5個 |
5．交貨期 | 7 | ≥5周 | 4~5周 | 3~4周 | 2~3周 | <2周 |
6. 當前產(chǎn)能 | 8 | 很可能不足 | 產(chǎn)能受限制 | 產(chǎn)能充分 | 產(chǎn)能巨大 | 產(chǎn)能富裕 |
7.供應的持續(xù)性(1) (持續(xù)供應本地區(qū)沙地車輪胎而成為公司核心業(yè)務) | 6 | 很少關注本地區(qū)兩種沙地車輪胎供應 | 很少關注本地區(qū)兩種沙地車輪胎的中任何一種供應 | 開始關注本地區(qū)兩種沙地車輪胎的中任何一種供應 | 開始關注本地區(qū)兩種沙地車輪胎供應 | 主要關注本地區(qū)兩種白行車輪胎供應 |
8 | 適當?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >財務穩(wěn)定性和市場前景 | |||||
9．技術支持需求響應 | 5 | 非常慢 | 比較慢 | 平均水準 | 比較快 | 非?？?/span> |
10．成本(報價) | 8 | 報價≥28美元／個 | 26美元／個≤報價<28 美元／個 | 24美元／個≤報價<26 美元／個 | 22美元／個≤報價<24美元／個 | 報價<22美元／個 |
總分 | 72 |
| ||||
ii）給供應商打分
評估標準要素 | 權重 | 供應商績效 | |||||||||||
外塔 | 特帆 | 高力 | 皮萊 | ||||||||||
得分 | 權重分 | 注解 | 得分 | 權重分 | 注解 | 得分 | 權重分 | 注解 | 得分 | 權重分 | 注解 | ||
1．產(chǎn)品規(guī)格一致性和可靠性 | 10 | 4 | 40 | 質(zhì)量卓越仍在改進 | 4 | 40 | 質(zhì)量水平非常高 | 3 | 30 | 質(zhì)量良好但受到陳舊的設施影響 | 3 | 30 | 質(zhì)量良好，最近已經(jīng)改善許多 |
2.產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新 (R＆D預算) | 6 | 3 | 18 | 創(chuàng)新是戰(zhàn)略的一部分 | 4 | 24 | 高水平的創(chuàng)新 | 1 | 6 | 有一點研發(fā)投資 | 2 | 12 | 通常關注產(chǎn)品開發(fā) |
3．設備平均更新周期 | 6 | 3 | 18 | 施舍相當現(xiàn)代化高效率 | 4 | 24 | 最現(xiàn)代化并且高效 | 0 | 0 | 設施相當陳舊 | 3 | 18 | 設施相當現(xiàn)代化高效率 |
4．產(chǎn)品范圍 | 8 | 4 | 32 | 生產(chǎn)5種型號輪胎 | 4 | 32 | 生產(chǎn)5種型號輪胎 | 2 | 16 | 1 | 8 | 只生產(chǎn)A／E型號輪胎，而且能生另外的型號 | |
5．交貨期 | 7 | 3 | 21 | 交貨期逐漸在縮短 | 3 | 21 | 能預知交貨期 | 2 | 14 | 有時很長而且不定期 | 4 | 28 | 最短交貨期 |
6.當前產(chǎn)能 (目前的可獲得性) | 8 | 3 | 24 | 產(chǎn)能過剩約60，000 | 0 | 0 | 產(chǎn)能過剩約30，000 | 1 | 8 | 產(chǎn)能過剩約40，000 | 4 | 32 | 產(chǎn)能過剩約70．000 |
7.供應的持續(xù)性(1) (持續(xù)供應本地區(qū)沙地車輪胎而成為公司核心業(yè)務) | 6 | 2 | 12 | 世界范圍內(nèi)集中供應轎車和卡車輪胎 | 4 | 24 | 高度集中供應本地沙地車輪胎 | 3 | 18 | 集中供應本地沙地車輪胎，但更專注于供應卡車和轎車輪胎 | 3 | 18 | 供應本地，但是供應輪胎的型號比較廣泛 |
8 | 2 | 16 | 由于銷售額下滑涉及到現(xiàn)金流問題 | 2 | 16 | 涉及到杠桿率與現(xiàn)金流問題 | 3 | 24 | 3 | 24 | |||
9.技術支持 | 5 | 3 | 15 | 非常良好和決速的響應 | 3 | 15 | 非常良好和決速的響應 | 4 | 20 | 快速的響應和杰出的技術支持 | 1 | 5 | 非常慢的響應和糟糕的技術支持 |
10．成本 | 8 | 4 | 32 | 21美元/個 | 3 | 24 | 23美元/個 | 3 | 24 | 22美元/個 | 2 | 16 | 25美元/個 |
總分： | 228 | 總分： | 220 | 總分： | 160 | 總分： | 191 |
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iii）供應商能力等級
供應商 | 得分(max：72×4=288） | 等級比率 |
外塔 | 228 | 79％ |
特帆 | 220 | 76％ |
高力 | 160 | 56％ |
皮萊 | 191 | 66％ |
B. 評估積極性
i）計算你公司的業(yè)務在供應商營業(yè)額的中份額 你的年度需求量：50，000個
供應商 | 目前產(chǎn)能 | 你的份額 | 等級 (H／M／L／N) |
外塔 | 1, 190 ,000 | 4．2％ | L |
特帆 | 140, 000 | 36％ | H |
高力 | 170, 000 | 29％ | H |
皮萊 | 380 ,000 | 13％ | M |
H=高于15％； M=5％—15％； L=0 .8％—5％ ； N=低于0 .8％
ii)你對于供應商的吸引力
供應商 | 你的業(yè)務對供應商有沒有吸引力的原因 | 等級 |
外塔 | 外塔已經(jīng)進入你所在國市場，而且似乎要與你公司拓展業(yè)務關系 | M |
特帆 | 特帆似乎承諾了其他三家主要客戶的供應并且已經(jīng)減少了你的供應量。你將不得不作出現(xiàn)實的努力去與其他三家公司競爭供應量 | L |
高力 | 高力似乎非常鐘情與你公司。進一步分析是因為它最近已經(jīng)失去了主要客戶，看起來想通過你公司業(yè)務關系來彌補損失 | H |
皮萊 | 皮萊顯示出很小的興趣與你建立業(yè)務關系 | N |
iii）供應商的總體積極性評價等級
供應商 | 總體積極性 (H／M／L／N) |
外塔 | L |
特帆 | M |
高力 | H |
皮萊 | L |
C.把供應商能力等級與積極性等級結合起來
供應商 | 能力與總體積極性結合 (H／M／L／N) |
外塔 | M |
特帆 | M |
高力 | H |
皮萊 | L |
問題：
作出供應商選擇的決策。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
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