如果,銷售的報價為單價:100元/個,可以有數量折扣,折扣與數量的關系為
數量 | 1 | ≥3 | ≥5 | ≥10 |
單價(元) | 1.00 | 0.95 | 0.90 | 0.88 |
上表中,可以得出下列結論
A. 數量折扣的間隔應該相等,所以對于5之后,下一個折扣點必須是大于7
B. 大于5個的折扣應該小于0.94
C. 根據邊際成本推算,≥10至少的數量折扣要小于0.86
D. 沒有任何問題
答案:C
解析:價格表分析步驟:
| Q 數量分解 | 1 | 3 | 5 | 10 |
| P 價格 | 100 | 95 | 90 | 88 |
1 | 數量Q × 價格P | 100 | 285 | 450 | 880 |
2 | 數量Q×價格差異P |
| 185 | 166 | 430 |
3 | 數量差異ΔQ |
| 2 | 2 | 5 |
4 | 邊際成本dP/dQ |
| 92.5 | 83 | 86 |
步驟1:數量Q ×價格P
步驟2:數量Q×價格差異P: 例如285-100=185,450-285=162,880-450=430
步驟3:數量差異ΔQ:例如:3-1=2,5-3=2,10-5=5
步驟4:邊際成本VC=數量Q×價格差異P÷數量差異ΔQ = ②÷③
例如 185÷2=92.5,166÷2=83,430÷5=86
顯然,可以看出,≥10的邊際成本大于了≥5的邊際成本,這是不合理的,除非有設備增加等特殊理由。
如果假設≥10的邊際成本與≥5的邊際成本相等,為83,則≥10的總價應該是:
83×5+450=865
所以,這個折扣至少應該比86.5 要少。