《薪酬制度提高生產(chǎn)力》 主講：蔡懷東 薪酬制度不是用來發(fā)工資的，而是用來激勵(lì)員工提高生產(chǎn)力的。 財(cái)務(wù)部了解薪酬不重要，銷售部了解薪酬才最有效。 課程背景 您是否有過這樣的困惑： 為什么銷售員工會(huì)出現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)忽高忽低？ 為什么領(lǐng)導(dǎo)安排了任務(wù)銷售員工總是完不成？ 為什么銷售員工缺乏工作主動(dòng)性？ 是心態(tài)、執(zhí)行力出了問題還是薪酬制度不夠科學(xué)？ 如何運(yùn)用薪酬激發(fā)銷售員工的工作熱情？ 如何運(yùn)用薪酬規(guī)避貨款不上交帶來的風(fēng)險(xiǎn)？ 如何運(yùn)用薪酬讓員工自己確定個(gè)人的業(yè)績(jī)目標(biāo)？ 如何運(yùn)用薪酬解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)的難題？ 在企業(yè)中，80%的業(yè)績(jī)來自20%的優(yōu)秀員工？如何運(yùn)用薪酬留住這20%優(yōu)秀的員工？又如何讓那80%的員工看到希望？ 如何制定銷售部門的薪酬體系？又如何講解薪酬制度？ 課程介紹 本課程顛覆了原有薪酬制定的理念及方式。采用在不提高公司工資撥出比例的前提下，科學(xué)合理的分配，讓員工感覺工資增長(zhǎng)了，從而制定更高的銷售目標(biāo)?？茖W(xué)的運(yùn)用薪酬杠桿規(guī)避以上的諸多問題。運(yùn)用本課程制定的薪酬制度有效的提高生產(chǎn)力。不單純教您如何制定薪酬制定，更重要的是教您如何講解薪酬制度。 課程收益 1、現(xiàn)場(chǎng)掌握一套制定銷售人員薪酬的方法 2、現(xiàn)場(chǎng)制作一套適合企業(yè)的薪酬模板 3、運(yùn)用薪酬制度提高企業(yè)營業(yè)收入 4、學(xué)會(huì)一套講解薪酬的方法 培訓(xùn)對(duì)象 企業(yè)老總、企業(yè)高管、營銷負(fù)責(zé)人 培訓(xùn)方式 講解、互動(dòng)、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬，點(diǎn)評(píng) 課程時(shí)長(zhǎng) 1天（6小時(shí)） 學(xué)員工具 計(jì)算器、筆記本電腦、筆、A4紙 課程提綱 一、 銷售業(yè)績(jī)忽高忽低的根本 1、 任務(wù)的壓力 2、 利益最大化 二、低底薪高提成與高底薪定任務(wù)的利與弊 1、低底薪，高提成 2、高底薪，定任務(wù) 三、制定銷售員工薪酬注意事項(xiàng) 1、確定工資撥出比例 2、新薪酬制定下老員工的收入變化 3、新薪酬制定下新員工成長(zhǎng) 4、有利于市場(chǎng)需求 四、薪酬制度制定方法 1、確定底薪形式 2、提成績(jī)效應(yīng)考核的關(guān)鍵 3、體現(xiàn)員工發(fā)展及晉升空間 4、運(yùn)用薪酬確保團(tuán)隊(duì)建設(shè) 5、員工利益最大化 五、完整薪酬，案例分析 六、現(xiàn)場(chǎng)模擬制作薪酬模板 七、講解薪酬制度的方法 1、薪酬調(diào)整對(duì)員工的好處 2、員工心態(tài)調(diào)整 3、計(jì)算可能性 4、實(shí)際數(shù)字分析 八、模擬 九、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)