“7秒法則”：行走的顧客在經(jīng)過(guò)店鋪7秒之前（一般顧客行走的速度在1米/秒，在距離店鋪7 - 8米時(shí)，也就是7秒的可視距離），不能判斷“什么店鋪”時(shí)，會(huì)不能引起興趣而略過(guò)此店。因此，VP展示區(qū)就很重要，模特的擺放角度，最好與走過(guò)來(lái)的行人產(chǎn)生對(duì)視感，加強(qiáng)交流，吸引顧客走過(guò)去。

“3秒法則”：當(dāng)顧客走到店鋪前方3秒的距離時(shí)，如果沒(méi)有好的P P指引，讓顧客對(duì)具體商品提起興趣，那么也無(wú)法讓更多的顧客進(jìn)店。掌握P P的重點(diǎn)在于，顧客不擅長(zhǎng)一次性掌握過(guò)多的商品信息，要 有突出的單個(gè)商品，并在色彩上跳脫出視線中的背景，讓人第一眼看到P P展示的商品。

“規(guī)律性”：IP是某一類商品的展示區(qū)，切忌給人造成“堆砌”印象，那樣就仿佛在說(shuō)“我在甩賣”。例如銷售基礎(chǔ)款背心，VMD的擺放通常很在意顏色上的漸變感，不至于冷色、暖色交錯(cuò)擺放，尤其是同款有多種顏色的情況下，這一點(diǎn)更加重要。同時(shí)，例如每種物品適合的展示量都不一樣，過(guò)多會(huì)眼花繚亂無(wú)從下手，過(guò)少會(huì)缺乏豐富度而放棄。

“中心線”：人的視覺(jué)原理都是以中心線為最初關(guān)注點(diǎn)，然后再?gòu)闹行木€往兩旁看過(guò)去。因此，中心線在幫助理清主題也發(fā)揮了關(guān)鍵作用。不僅是視覺(jué)上要有顏色的中心線，店鋪內(nèi)設(shè)計(jì)的動(dòng)線也需要有中心線。如果店鋪縱深很長(zhǎng)，建議用中心線引導(dǎo)顧客往里走，最好用的辦法是，在盡頭使用亮而暖色的商品，以增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引。

在掌握VMD之前，首先要對(duì)人體生理基本原理有大概了解：人通過(guò)五官獲取信息，其中有70%-80%是通過(guò)視覺(jué)獲取，因此視覺(jué)營(yíng)銷很重要。

人眼會(huì)對(duì)明亮的事物感興趣，但明亮的程度也很講究，刺眼的反而不會(huì)吸客。另外，人眼能識(shí)別7 5 0萬(wàn)種色彩（相比蘋果電腦的配色在12 5萬(wàn)種要多很多），如果店鋪內(nèi)商品的選擇有限，那么可通過(guò)顏色搭配，勾起消費(fèi)欲望。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)調(diào)，有趣、豐富感和整潔是V MD的三大基本要求，而視線高度（顧客看到商品的視線高度）和手的高度（顧客所能觸及的高度）這兩項(xiàng)指標(biāo)也十分關(guān)鍵，前者決定了顧客容易走進(jìn)店鋪，后者決定了顧客的“易觸及”。只有兩者高度適中，顧客才有可能“易懂易購(gòu)”。

理論架構(gòu)分為VP、PP、IPVP （Visual Presentation）：視覺(jué)展示區(qū)，它的主要任務(wù)是讓顧客目光停留，通常擺放在顯眼的商場(chǎng)動(dòng)線入口處或店鋪主要櫥窗位置，由2個(gè)以上模特組合而成的區(qū)域，十分個(gè)性化，反映品牌當(dāng)季主題和風(fēng)格。

PP（Point Presentation）：視覺(jué)重點(diǎn)展示，它的主要任務(wù)是吸引顧客對(duì)每個(gè)單個(gè)商品的關(guān)注。通常擺放在店內(nèi)展柜之間或掛墻、高置等單獨(dú)展示。

IP（Item Presentation）：一類商品的展示區(qū)域，它的主要任務(wù)是相同的商品按顏色、大小順序擺放，顧客可從IP區(qū)輕松選擇到自己要的款式和尺寸。