市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤(rùn)日趨微薄的時(shí)期獲得更多的利潤(rùn)？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量化？如何利用渠道激勵(lì)開(kāi)發(fā)和維護(hù)更多的
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《卓越銷售的七個(gè)秘訣》以中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展歷程為基石，結(jié)合多年的工業(yè)品建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)先前研究理論的基礎(chǔ)上，洞察市場(chǎng)的最新動(dòng)向，提煉出全新的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——“營(yíng)銷就是和顧客談戀愛(ài)，營(yíng)銷就是讓
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20%的大客戶可以創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，可見(jiàn)抓住大客戶，就相當(dāng)于擁有了利潤(rùn)的源泉?？墒谴罂蛻敉己茈y纏，百般刁難，讓你進(jìn)退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對(duì)你一見(jiàn)鐘情?如何讓大客戶永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于你，不背信棄義?
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