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翁向東 2020年度中國50強(qiáng)講師
實戰(zhàn)品牌營銷大師
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翁向東:品牌創(chuàng)建戰(zhàn)略目的實現(xiàn)的方法論
2016-01-20 41880
核心價值統(tǒng)帥一切,讓每一分營銷廣告費用都為品牌做加法 企業(yè)不折不扣地在任何一次營銷活廣告活動都體現(xiàn)、演繹出核心價值,即從原料采購、產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、電視報紙電臺廣告、海報掛旗等POP廣告、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化、街頭促銷到售后服務(wù)甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費者溝通的機(jī)會,都要去演繹出品牌的核心價值。從而使消費者任何一次接觸品牌時都能感受到核心價值的信息,這就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者大腦中對核心價值記憶與認(rèn)同,都在為品牌做加法。如果沒有這樣做,就意味著企業(yè)的營銷傳播活動沒有中心與目標(biāo),大量的營銷廣告費只能促進(jìn)短線銷售,無法積累品牌資產(chǎn)。就像樂隊沒有指揮,不同樂器各奏各的調(diào),永遠(yuǎn)不可能有優(yōu)美的旋律。品牌戰(zhàn)略的實施使每一分營銷廣告費都圍繞核心價值而展開,每一分營銷廣告費用花得更有效率,能在不增加營銷廣告費用的前提下提升品牌資產(chǎn)。如充分利用包裝的圖案色彩來體現(xiàn)與宣傳核心價值,只需在設(shè)計上多下功夫(增加的設(shè)計費幾乎可以忽略不計),印刷費是大頭但并沒有增加;廣告只需在策略與創(chuàng)意上體現(xiàn)核心價值,制作成本可能上升也可能下降,廣告的大頭是媒介費用,媒介費用可以與不實施品牌戰(zhàn)略情況下的數(shù)額同等,但廣告效果更明顯了。所以企業(yè)即使投入與不實施品牌戰(zhàn)略時同等數(shù)額的營銷傳播費用也能使品牌資產(chǎn)倍增。 而國內(nèi)許多品牌沒有做到以核心價值為靈魂統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動,典型的是只讓品牌核心價值體現(xiàn)到傳播中,沒有貫徹到營銷活動中。這種營銷與非整合的傳播造成了品牌資產(chǎn)的嚴(yán)重浪費,有的因此而自食苦果。比如有種白酒品牌在傳播中以達(dá)官貴人在豪華場所喝酒的場景來塑造名貴形象,但包裝十分低劣粗糙,價格不到15元一瓶,幾乎是畫虎不成反類犬。此時如果這個品牌塑造的是一位平凡人雖沒有驚天動地的大事業(yè),但很有家庭責(zé)任感、流著汗水默默辛苦的工作,獲取一份不高的薪水撫育家人,我想他們的老婆肯定會為這樣的傳播形象而感動從而主動為老公買這一品牌的酒(品牌核心價值與價格十分匹配);康佳由于品牌核心價值未在營銷的產(chǎn)品與價格上得到有效體現(xiàn),新聞報道傳達(dá)的信息與影視廣告相左造成了很大的被動。
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