翁向東簡(jiǎn)介
翁向東老師，著名品牌戰(zhàn)略家。1970年生，教授之鄉(xiāng)浙江東陽(yáng)理科狀元、畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院。
翁向東老師累計(jì)為36家上市公司提供品牌戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷全案、移動(dòng)互聯(lián)與品牌營(yíng)銷、工業(yè)品營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)+與O2O戰(zhàn)略策劃服務(wù)，長(zhǎng)期在清華、交大講授等品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程。

榮譽(yù)：
翁老師榮獲中國(guó)十大策劃家、推動(dòng)中國(guó)品牌化進(jìn)程的50大風(fēng)云人物（與柳傳志、張瑞敏同時(shí)當(dāng)選）、山東省政府品牌建設(shè)大會(huì)主講嘉賓、青島市品牌經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、上海市品牌專項(xiàng)資金評(píng)審專家、復(fù)旦大學(xué)校友導(dǎo)師。

演講與培訓(xùn)特色：
1. 擁有大量實(shí)戰(zhàn)成功案例和深厚理論功底的戰(zhàn)略與品牌專家；
2. 大量親身實(shí)戰(zhàn)的案例與原創(chuàng)的方法論，不僅教會(huì)學(xué)員領(lǐng)先思想，更教會(huì)實(shí)戰(zhàn)方法和動(dòng)作；
43 激情、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽(tīng)眾輕松中掌握精髓；
5. 二次、三次以上重復(fù)邀請(qǐng)翁老師講課的比例超過(guò)80％。


翁老師品牌策劃與咨詢實(shí)戰(zhàn)特色：
在品牌策劃與咨詢實(shí)踐中，翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以低成本開(kāi)拓市場(chǎng)在策劃實(shí)踐上，翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以低成本開(kāi)拓市場(chǎng)，注重在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，迅速為品牌找到差異點(diǎn)和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷售，并累積品牌資產(chǎn)。

翁老師學(xué)術(shù)成果：
    翁向東是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。
    翁老師的《本土品牌戰(zhàn)略》不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，中國(guó)石油、西子聯(lián)合、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)等名企中高層必讀經(jīng)典書(shū)籍，南京大學(xué)對(duì)《本土品牌戰(zhàn)略》進(jìn)行了再版。
    由于緊扣中國(guó)企業(yè)的需求與實(shí)際，翁老師的演講光碟《創(chuàng)建高端品牌》、《低成本營(yíng)銷》廣受歡迎。

翁向東品牌戰(zhàn)略與全案策劃客戶與案例：
中石油、昆侖潤(rùn)滑油、蘭州石化、極草、香飄飄、舍得酒、衡水老白干、海信、格蘭仕、報(bào)喜鳥(niǎo)、西子奧的斯、沱牌曲酒、壽仙谷、樂(lè)百氏、六和集團(tuán)、蠟筆小新、洋河大曲、古越龍山、香格里拉、好當(dāng)家、南京地鐵、無(wú)錫八佰伴、山東六和集團(tuán)等著名品牌。

中國(guó)石油昆侖潤(rùn)滑油——全面實(shí)施了杰信制定的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略——“最具人文精神的品牌定位——關(guān)愛(ài)車、更關(guān)愛(ài)您”、“源自中國(guó)石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個(gè)月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”，把潤(rùn)滑油行業(yè)炒作成像手機(jī)一樣的高關(guān)注行業(yè)，免費(fèi)獲得大量傳播。輸入“翁向東”可以發(fā)現(xiàn)上千條由杰信策劃的潤(rùn)滑油新聞。一年后，銷售額實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

極草——中國(guó)高端品牌的驕傲。杰信作為品牌外腦，創(chuàng)造性提出了升級(jí)訴求“含著吃，毛細(xì)血管直接吸收精華” 開(kāi)門見(jiàn)山把吸收率高的原因說(shuō)透，帶來(lái)強(qiáng)大的銷售力。杰信規(guī)劃了品牌升級(jí)工程——品牌威望塑造組合拳，把“回頭客多、口碑驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)”這一事實(shí)傳播到位，并深度傳播“極草的高科技含量——篳路藍(lán)縷的研發(fā)之旅”，扭轉(zhuǎn)“極草成功靠廣告”的錯(cuò)誤認(rèn)知。此外，杰信策劃的蟲(chóng)草整體市場(chǎng)培育戰(zhàn)略、顧客增值服務(wù)戰(zhàn)略、單店銷售額提升策略、媒介升級(jí)策略，都獲得了客戶好評(píng)。

舍得酒——塑造了具有個(gè)性的白酒品牌。 投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于水井坊與國(guó)窖1573，但仍然成為中國(guó)高端白酒新貴成長(zhǎng)性好的品牌。翁向?yàn)槭椎慕苄艑＜覉F(tuán)為舍得酒進(jìn)行全案策劃，三次續(xù)約合作。為舍得規(guī)劃出具有震撼力與高度的品牌核心價(jià)值—“舍得是一種大智慧”，圍繞核心價(jià)值創(chuàng)作了雋永、“品舍得酒，感悟智慧人生”、“一瓶可以放進(jìn)書(shū)房的酒”，的觸動(dòng)消費(fèi)者心靈深處的影視廣告“為了夢(mèng)想舍得和心愛(ài)的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長(zhǎng)遠(yuǎn)”。同時(shí)，展開(kāi)、“舍得·智慧人生”為主題的有獎(jiǎng)?wù)魑?、“舍得精英論壇”、“舍得與商業(yè)智慧講座”、“舍得人物競(jìng)猜”等活動(dòng)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地把品牌文化傳達(dá)給消費(fèi)者。在傳播上，還采用精確制導(dǎo)式打擊，利用移動(dòng)公司的VIP用戶及信用卡金卡持有者開(kāi)展公關(guān)。并通過(guò)文化沙龍舉辦對(duì)高端人群富有吸引力的品鑒會(huì)與團(tuán)購(gòu)?fù)茝V會(huì)，啟動(dòng)首輪消費(fèi)群，營(yíng)造消氛圍。

中國(guó)石油昆侖潤(rùn)滑油——全面實(shí)施了杰信制定的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略——“最具人文精神的品牌定位——關(guān)愛(ài)車、更關(guān)愛(ài)您”、“源自中國(guó)石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個(gè)月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”，把潤(rùn)滑油行業(yè)炒作成像手機(jī)一樣的高關(guān)注行業(yè)，免費(fèi)獲得大量傳播。輸入“翁向東”可以發(fā)現(xiàn)上千條由杰信策劃的潤(rùn)滑油新聞。一年后，銷售額實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

極草——中國(guó)高端品牌的驕傲。杰信作為品牌外腦，創(chuàng)造性提出了升級(jí)訴求“含著吃，毛細(xì)血管直接吸收精華” 開(kāi)門見(jiàn)山把吸收率高的原因說(shuō)透，帶來(lái)強(qiáng)大的銷售力。杰信規(guī)劃了品牌升級(jí)工程——品牌威望塑造組合拳，把“回頭客多、口碑驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)”這一事實(shí)傳播到位，并深度傳播“極草的高科技含量——篳路藍(lán)縷的研發(fā)之旅”，扭轉(zhuǎn)“極草成功靠廣告”的錯(cuò)誤認(rèn)知。此外，杰信策劃的蟲(chóng)草整體市場(chǎng)培育戰(zhàn)略、顧客增值服務(wù)戰(zhàn)略、單店銷售額提升策略、媒介升級(jí)策略，都獲得了客戶好評(píng)。

飛雕電器——用顛覆性的商業(yè)模式創(chuàng)新和杰信原創(chuàng)的“休克品牌激活”模型，僅僅3年使飛雕銷售額實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。創(chuàng)造了一個(gè)20年老品牌迅速?gòu)?fù)蘇和崛起的奇跡。杰信經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)與飛雕主導(dǎo)產(chǎn)品同渠道銷售的電纜、水管、軟管、絕緣布、生料帶、鎖具、電工工具基本都是小品牌，以飛雕20多年沉淀的品牌力，全面進(jìn)軍這些品類，形成“建筑水電系統(tǒng)集成商”的新商業(yè)模式。在品牌戰(zhàn)略上升級(jí)了品牌基因，品牌視覺(jué)形象由老土到時(shí)尚，品牌定位高舉“中國(guó)創(chuàng)新精品”，創(chuàng)意并執(zhí)行的廣告片植入飛雕在意大利的ELIOS設(shè)計(jì)中心，高潮迭起的事件行銷與主題促銷如飛雕老板“舍賓利、促環(huán)?！?、“法拉利首席設(shè)計(jì)師擔(dān)綱飛雕工業(yè)設(shè)計(jì)”、“與貴族氣質(zhì)女同游飛雕意大利設(shè)計(jì)中心”，不僅立即促進(jìn)銷售，大大提升飛雕品牌的層次。整合傳播創(chuàng)意非凡，氣勢(shì)磅礴。


 香飄飄奶茶——成長(zhǎng)為中國(guó)奶茶行業(yè)的第一品牌。杰信為香飄飄提供了整體戰(zhàn)略、品牌定位、區(qū)域布局、VI與包裝設(shè)計(jì)、招商與渠道管理、樣板市場(chǎng)打造等全案服務(wù)。差異化的品牌定位“純情”，以“翅膀”為主要記憶點(diǎn)的VI設(shè)計(jì)富有個(gè)性與視覺(jué)沖擊力，使香飄飄具有了第一品牌的基因，創(chuàng)造性地提出走音樂(lè)營(yíng)銷路線，為香飄飄的快速成長(zhǎng)打下良好基礎(chǔ)。勢(shì)能招商獲得了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，讓香飄飄走上了發(fā)展的快車道。

寶娜斯——提煉襪業(yè)鮮明的品牌個(gè)性“貼身的、健康的” ，實(shí)現(xiàn)銷售額同比大大提升。。
杰信為寶娜斯規(guī)劃了鮮明區(qū)隔并競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值“貼身的、健康的”、“襪業(yè)升級(jí)、生態(tài)健康”，深深感染消費(fèi)者內(nèi)心世界，并使消費(fèi)者對(duì)貼身服飾產(chǎn)品的甲醛、重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象關(guān)注度倍增，襪業(yè)形成一股追求健康、生態(tài)的熱潮。 同時(shí)，杰信提供的整合傳播方案，終端運(yùn)作方案、設(shè)計(jì)的終端物料都被客戶評(píng)價(jià)為行業(yè)高水平。所以第一年度服務(wù)期滿后，寶娜斯又動(dòng)延續(xù)第二年的合作。
    
蜂之巢——發(fā)現(xiàn)藍(lán)海+借力奧巴馬代言黑蜜，并未蜂之巢建立了完善的專賣體系（SI、導(dǎo)購(gòu)與終端服務(wù)體系）。杰信挖掘千湖之省湖北的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合楚文化和歷史，神農(nóng)架土蜂蜜、洪湖荷花粉、江夏王漿軟膠囊等經(jīng)典湖北產(chǎn)品，組合命名成為“楚蜂神韻”,主打政務(wù)、商務(wù)禮品市場(chǎng)。告別了湖北只有鴨脖子、孝感麻糖等低端禮品的現(xiàn)狀。09年2月20日及2月21日，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬宣誓就職當(dāng)日，杰信策劃的一則“黑人當(dāng)總統(tǒng)，黑蜜蜂之巢”的1/4版廣告出現(xiàn)大篇奧巴馬的相關(guān)報(bào)道之中，巧妙地與整版報(bào)紙新聞結(jié)合起來(lái)，相當(dāng)于讓整個(gè)版面都成為蜂之巢廣告的一部分，不僅大大增強(qiáng)了廣告效果，還瞬間使得黑蜜在江城人民中自動(dòng)傳播起來(lái)。



新希望六和集團(tuán)——六和美食不僅僅提供人類的力量源泉——肉食，而且為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)生活的新味道——新鮮的、有趣的、感動(dòng)的新體驗(yàn)。通過(guò)情趣化命名副品牌“倍有滋”、“滋生活”，以及生動(dòng)化廣告語(yǔ)“一二三四五，六和香滿廚”，讓六和品牌更加立體化、豐滿化。近期它以全新形象亮相一些肉類行業(yè)展會(huì)，成為同行業(yè)其他競(jìng)品爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，銷量快速增長(zhǎng)。同時(shí)杰信獨(dú)辟蹊徑，從六和集團(tuán)企業(yè)文化的高度著手，梳理和規(guī)劃了集團(tuán)各個(gè)部門的關(guān)系，并且結(jié)合山東地域文化、六和集團(tuán)企業(yè)文化等因素，為六和集團(tuán)提煉了精準(zhǔn)而有文化底蘊(yùn)的核心價(jià)值；針對(duì)六和美食事業(yè)部，杰信推出“一二三四五、六和香滿廚”傳神而俏皮的廣告語(yǔ)，得到客戶一致通過(guò)。通過(guò)六和品牌logo、產(chǎn)品包裝、企業(yè)VI體系的重新設(shè)計(jì)包裝，六和品牌形象煥然一新，立刻在同行業(yè)其他品牌中獨(dú)樹(shù)一幟、脫穎而出。雙方都充分相信，杰信和六和的這次緊密合作，成就了杰信資料庫(kù)中的又一經(jīng)典案例，也將成為六和歷史檔案中濃墨重彩的一筆。

好當(dāng)家——通過(guò)核心價(jià)值規(guī)劃與創(chuàng)新品類，專賣店戰(zhàn)略升級(jí)體系，當(dāng)年好當(dāng)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量快速提升。為好當(dāng)家確定了“純生態(tài)”的核心價(jià)值，主廣告語(yǔ)“健康無(wú)公害 中華好當(dāng)家”押韻而大氣，生動(dòng)演繹品牌核心價(jià)值的同時(shí)，又彰顯了行業(yè)領(lǐng)袖的大氣。副廣告語(yǔ)“只投苗、不投餌”干脆利索、畫(huà)龍點(diǎn)睛，進(jìn)一步升華了品牌核心價(jià)值。同時(shí)，提出“拒絕禽畜肉”進(jìn)行市場(chǎng)切割，擴(kuò)大海洋食品的消費(fèi)規(guī)模，將替代性的競(jìng)爭(zhēng)品類邊緣化；對(duì)高端的海參提煉全新賣點(diǎn)，推出“藍(lán)血貴族”副品牌，提價(jià)30%后銷量快速提升；創(chuàng)新推出“海洋早餐”這一品類，開(kāi)辟了早餐市場(chǎng)的新藍(lán)海。


翁老師主講課程：
1、《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》
2、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播》
3、《O2O戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷》
4、《營(yíng)銷的本質(zhì)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》
5、《互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
6、《入行三年成為品牌高手》
7、《如何成為年薪百萬(wàn)的首席品牌官員》
8、《如何成為懂品牌的高管》
9、《集團(tuán)品牌戰(zhàn)略》
10、《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 
11、《創(chuàng)建高端品牌》