翁向東，著名品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷策劃家。1970年生，浙江東陽人。先后畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)。翁向東老師是全球100大華人管理名師、中國(guó)十大策劃專家（中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)評(píng)定）、影響中國(guó)品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物、上海浦東新區(qū)十大杰出青年。 先后為30多家上市公司提供企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、品牌咨詢、營(yíng)銷策劃、企業(yè)文化咨詢服務(wù)。 演講與培訓(xùn)足跡遍及清華、交大、復(fù)旦、同濟(jì)、上海財(cái)大等各校。在各大名校的總裁班、EMBA班的《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》、《低成本營(yíng)銷策略》、《營(yíng)銷的本質(zhì)與創(chuàng)新營(yíng)銷》、《創(chuàng)建高端品牌》、《品牌策劃方法》、《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則》所獲評(píng)分為最高分。 主要課件： 營(yíng)銷類： 《營(yíng)銷的本質(zhì)與創(chuàng)新營(yíng)銷》 《低成本營(yíng)銷28段》 《營(yíng)銷戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷傳播》 《快速動(dòng)銷的新產(chǎn)品上市策略》 《大客戶與工業(yè)品營(yíng)銷》 《渠道戰(zhàn)略與經(jīng)銷商管理》 《終端生動(dòng)化與導(dǎo)購(gòu)技巧——倍增銷量的臨門一腳》 《打造驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與文化建設(shè)》 《顧問式營(yíng)銷技巧》 行業(yè)營(yíng)銷類： 《食品飲料品牌的低成本營(yíng)銷策略》 《酒水行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》 《白酒行業(yè)趨勢(shì)與創(chuàng)新營(yíng)銷》 《黃酒全國(guó)化擴(kuò)張與創(chuàng)新營(yíng)銷》 《葡萄酒低成本營(yíng)銷12段》 《啤酒品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷新思維》 品牌類： 《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》（品牌總監(jiān)的必修課程） 《打造高價(jià)值品牌的十大黃金法則》 《多元集團(tuán)品牌戰(zhàn)略與管理》 企業(yè)文化類 《實(shí)效企業(yè)文化與CI戰(zhàn)略》 《打造上下一心、將士用命的企業(yè)文化》 《如何實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)的撐桿跳——職場(chǎng)成功之道》 《為自己工作》 服務(wù)客戶： 海信、報(bào)喜鳥、中國(guó)石油、昆侖潤(rùn)滑油、西子奧的斯、蘭州石化、沱牌曲酒、舍得酒、樂百氏、金娃、香飄飄、六和集團(tuán)、蠟筆小新、洋河大曲、衡水老白干、格蘭仕、古越龍山、香格里拉、好當(dāng)家、南京地鐵、無錫八佰伴、山東六和集團(tuán)等著名品牌。 策劃與咨詢實(shí)戰(zhàn)： 在品牌策劃與咨詢實(shí)踐中，翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場(chǎng)在策劃實(shí)踐上，翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場(chǎng)，注重在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，迅速為品牌找到差異點(diǎn)和無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷售，并累積品牌資產(chǎn)。 學(xué)術(shù)成果： 在學(xué)術(shù)上，翁向東以如何誕生中國(guó)的國(guó)際品牌和超低成本營(yíng)銷策劃為主要研究方向。先后在業(yè)內(nèi)權(quán)威物刊《國(guó)際廣告》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》發(fā)表論文五十六篇近六十多萬字，其研究成果以獨(dú)創(chuàng)性而著稱業(yè)內(nèi)，并被廣泛轉(zhuǎn)載和引用，卓有成效地幫助了中國(guó)企業(yè)降低營(yíng)銷成本和創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)大品牌，為推進(jìn)中國(guó)的品牌與營(yíng)銷廣告事業(yè)的進(jìn)步作出杰出貢獻(xiàn)。翁向東是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。他是學(xué)術(shù)成果被學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派分別引用得最多的專家。 翁老師的《本土品牌戰(zhàn)略》不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，中國(guó)石油、西子聯(lián)合、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥等中層人手一本。 2008年9月，南京大學(xué)對(duì)《本土品牌戰(zhàn)略》進(jìn)行了再版。 由于緊扣中國(guó)企業(yè)的需求與實(shí)際，翁老師的演講光碟《低成本營(yíng)銷》是前沿講座年度巨獻(xiàn)，居北京、廣州、重慶等機(jī)場(chǎng)銷量的前茅。 翁向東經(jīng)典案例： 舍得酒——塑造了最具個(gè)性的白酒品牌。 投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于水井坊與國(guó)窖1573，但仍然成為中國(guó)高端白酒新貴成長(zhǎng)性最好的品牌。08年銷售額4.8億。02年11月翁向?yàn)槭椎慕苄艑＜覉F(tuán)開始為舍得酒進(jìn)行全案策劃，三次續(xù)約合作。累計(jì)合作時(shí)間6年。為舍得規(guī)劃出的極有震撼力與高度的品牌核心價(jià)值—“舍得是一種大智慧”，圍繞核心價(jià)值創(chuàng)作了雋永、“品舍得酒，感悟智慧人生”、“一瓶可以放進(jìn)書房的酒”，的觸動(dòng)消費(fèi)者心靈深處的影視廣告“為了夢(mèng)想舍得和心愛的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長(zhǎng)遠(yuǎn)”。同時(shí)，展開、“舍得·智慧人生”為主題的有獎(jiǎng)?wù)魑?、“舍得精英論壇”、“舍得與商業(yè)智慧講座”、“舍得人物競(jìng)猜”等活動(dòng)，潤(rùn)物細(xì)無聲地把品牌文化傳達(dá)給消費(fèi)者。在傳播上，還采用精確制導(dǎo)式打擊，利用移動(dòng)公司的VIP用戶及信用卡金卡持有者開展公關(guān)。并通過文化沙龍舉辦對(duì)高端人群極富吸引力的品鑒會(huì)與團(tuán)購(gòu)?fù)茝V會(huì)，啟動(dòng)首輪消費(fèi)群，營(yíng)造消氛圍。 昆侖潤(rùn)滑油——銷售增長(zhǎng)3倍，高端品鐘的結(jié)構(gòu)從12%上升到40%。昆侖全面實(shí)施了杰信制定的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略——“源自中國(guó)石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個(gè)月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”、“把潤(rùn)滑油行業(yè)炒作成象手機(jī)一樣的高關(guān)注行業(yè)，免費(fèi)獲得大量傳播。在GOOGLE輸入“翁向東”可以發(fā)現(xiàn)上千條由杰信策劃的潤(rùn)滑油新聞。一年后，銷售增長(zhǎng)3倍，高端品鐘的結(jié)構(gòu)從12%上升到40%。 南京地鐵——地鐵不再是交通工具，而是洋溢著濃濃的人文關(guān)懷的人際陣地。創(chuàng)造性地納入撬動(dòng)南京市人文素養(yǎng)提升的標(biāo)桿，成為南京城市戰(zhàn)略的一部分，大量政府資源為品牌進(jìn)行免費(fèi)傳播。評(píng)為“2008實(shí)戰(zhàn)廣告案例金獎(jiǎng)”。 杰信為南京地鐵提煉出“馳載人文，身心直達(dá)”的核心價(jià)值，非常符合和諧社會(huì)的主旋律，同時(shí)成為南京城市戰(zhàn)略，人文素養(yǎng)提升的第一站。南京市委宣傳部徐寧副部長(zhǎng)主動(dòng)要求參與了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。在核心價(jià)值落地層面，成功打造了“糖果車站、和諧車站”兩大品牌車站，并通過大量的服務(wù)創(chuàng)新，如功能性音樂等把人文關(guān)懷傳遞給市民；“前方到站”系列創(chuàng)意平面被市委領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為“可以讓人們感受到社會(huì)充滿著真善美，農(nóng)民工那個(gè)畫面可以降低犯罪率”。該案例被評(píng)為“2008實(shí)戰(zhàn)廣告案例金獎(jiǎng)”。 香飄飄奶茶——成長(zhǎng)為中國(guó)奶茶行業(yè)的第一品牌，3年內(nèi)從3000多萬到8.2億的銷售提升。杰信為香飄飄提供了整體戰(zhàn)略、區(qū)域布局、品牌規(guī)劃、VI設(shè)計(jì)、招商與樣本市場(chǎng)打造等服務(wù)。獨(dú)特的品牌定位“純情”，以“翅膀”為主要記憶點(diǎn)的VI設(shè)計(jì)極富個(gè)性與視覺沖擊力，使香飄飄具有了第一品牌的基因，創(chuàng)造性地提出走音樂營(yíng)銷路線，為香飄飄的快速成長(zhǎng)打下良好基礎(chǔ)。勢(shì)能招商獲得了優(yōu)質(zhì)的渠道資源，樣本市場(chǎng)打造獲得了開門紅，降低了市場(chǎng)啟動(dòng)初期的風(fēng)險(xiǎn)。 蜂之巢——發(fā)現(xiàn)藍(lán)海+借力奧巴馬代言黑蜜，提高毛利率3倍以上，并未蜂之巢建立了完善的專賣體系（SI、導(dǎo)購(gòu)與終端服務(wù)體系）。杰信挖掘千湖之省湖北的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合楚文化和歷史，神農(nóng)架土蜂蜜、洪湖荷花粉、江夏王漿軟膠囊等經(jīng)典湖北產(chǎn)品，組合命名成為“楚蜂神韻”,主打政務(wù)、商務(wù)禮品市場(chǎng)，提高毛利率3倍以上。告別了湖北只有鴨脖子、孝感麻糖等低端禮品的現(xiàn)狀。09年2月20日及2月21日，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬宣誓就職當(dāng)日，杰信策劃的一則“黑人當(dāng)總統(tǒng)，黑蜜蜂之巢”的1/4版廣告出現(xiàn)大篇奧巴馬的相關(guān)報(bào)道之中，巧妙地與整版報(bào)紙新聞結(jié)合起來，相當(dāng)于讓整個(gè)版面都成為蜂之巢廣告的一部分，不僅大大增強(qiáng)了廣告效果，還瞬間使得黑蜜在江城人民中自動(dòng)傳播起來，經(jīng)測(cè)算，達(dá)到了常規(guī)投放形式10倍以上的效果。 幽沫奶茶——抓住小食品的行業(yè)本質(zhì)“情趣化”，新穎的品牌命名及創(chuàng)新品類，助推蠟筆小新奶茶品牌“幽沫”成功上市并熱銷。極具情趣的品牌命名“幽沫”緊扣目標(biāo)消費(fèi)者的心理特征，成為他們情緒表達(dá)的道具，同時(shí)與蠟筆小新的品牌風(fēng)格保持高度統(tǒng)一，奠定了“幽沫”成為強(qiáng)勢(shì)大品牌的基因，創(chuàng)新品類“五谷奶茶”使消費(fèi)者對(duì)幽沫奶茶的發(fā)展前景發(fā)生強(qiáng)大的預(yù)期，第一次招商即實(shí)現(xiàn)訂貨額2780萬，超越客戶預(yù)期的近一倍。幽默風(fēng)趣的廣告片《接頭暗號(hào)篇》以娛樂化的方式，引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和討論，獲得眼球聚焦。樣板市場(chǎng)打造方案、新品快速動(dòng)銷方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷務(wù)實(shí)而低成本，都獲得了客戶的好評(píng)。 山東六和集團(tuán)——六和美食不僅僅提供人類的力量源泉——肉食，而且為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)生活的新味道——新鮮的、有趣的、感動(dòng)的新體驗(yàn)。通過情趣化命名副品牌“倍有滋”、“滋生活”，以及生動(dòng)化廣告語“一二三四五，六和香滿廚”，讓六和品牌更加立體化、豐滿化。近期它以全新形象亮相一些肉類行業(yè)展會(huì)，成為同行業(yè)其他競(jìng)品爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，銷量快速增長(zhǎng)。同時(shí)杰信獨(dú)辟蹊徑，從六和集團(tuán)企業(yè)文化的高度著手，梳理和規(guī)劃了集團(tuán)各個(gè)部門的關(guān)系，并且結(jié)合山東地域文化、六和集團(tuán)企業(yè)文化等因素，為六和集團(tuán)提煉了精準(zhǔn)而有文化底蘊(yùn)的核心價(jià)值；針對(duì)六和美食事業(yè)部，杰信推出“一二三四五、六和香滿廚”傳神而俏皮的廣告語，得到客戶一致通過。通過六和品牌logo、產(chǎn)品包裝、企業(yè)VI體系的重新設(shè)計(jì)包裝，六和品牌形象煥然一新，立刻在同行業(yè)其他品牌中獨(dú)樹一幟、脫穎而出。雙方都充分相信，杰信和六和的這次緊密合作，成就了杰信資料庫中的又一經(jīng)典案例，也將成為六和歷史檔案中濃墨重彩的一筆。 好當(dāng)家——通過核心價(jià)值規(guī)劃與創(chuàng)新品類，專賣店戰(zhàn)略升級(jí)體系，07年好當(dāng)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量提升80%以上。為好當(dāng)家確定了“純生態(tài)”的核心價(jià)值，主廣告語“健康無公害中華好當(dāng)家”押韻而大氣，生動(dòng)演繹品牌核心價(jià)值的同時(shí)，又彰顯了行業(yè)領(lǐng)袖的大氣。副廣告語“只投苗、不投餌”干脆利索、畫龍點(diǎn)睛，進(jìn)一步升華了品牌核心價(jià)值。同時(shí)，提出“拒絕禽畜肉”進(jìn)行市場(chǎng)切割，擴(kuò)大海洋食品的消費(fèi)規(guī)模，將替代性的競(jìng)爭(zhēng)品類邊緣化；對(duì)高端的海參提煉全新賣點(diǎn)，推出“藍(lán)血貴族”副品牌，提價(jià)30%后銷量提升75%以上；創(chuàng)新推出“海洋早餐”這一品類，開辟了早餐市場(chǎng)的新藍(lán)海。07年好當(dāng)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量提升80%以上。 久大營(yíng)養(yǎng)鹽——運(yùn)用創(chuàng)造性的市場(chǎng)培育策略，并在同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，塑造了差異，提升了品牌溢價(jià)，在銷售額同比上升120%。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重、利潤(rùn)很低的鹽業(yè)，鎖定“多元復(fù)合營(yíng)養(yǎng)素”。