客戶：華夏銀行 地點(diǎn)：江蘇省 - 南京 時(shí)間：2014/5/16 0:00:00 基于客戶價(jià)值貢獻(xiàn)、行為特征和服務(wù)需求進(jìn)行市場(chǎng)定位，制定營(yíng)銷策略和服務(wù)資源 掌握客戶需求分析和產(chǎn)品利益訴求的思路與工具，
客戶：美的空調(diào) 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2014/5/14 0:00:00 認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作意愿、能力和組織流程等績(jī)效要素 識(shí)別、招募優(yōu)秀銷售人員，設(shè)計(jì)和建立全面的銷售培
客戶：新奧能源集團(tuán) 地點(diǎn)：河北省 - 廊坊 時(shí)間：2014/5/12 0:00:00 理解顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題
客戶：公開課 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2014/5/10 0:00:00 理解顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示
客戶：常州市建筑科學(xué)研究院股份有限公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 常州 時(shí)間：2014/4/27 0:00:00 解析銷售流程的七個(gè)階段–準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說(shuō)明，演示、提案與締結(jié) 設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo)–搜索
客戶：公開課 地點(diǎn)：河北省 - 石家莊 時(shí)間：2014/4/26 0:00:00 理解顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗
客戶：廣東東箭汽車用品制造有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 佛山 時(shí)間：2014/12/21 0:00:00 解析銷售流程的七個(gè)階段–準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說(shuō)明，演示、提案與締結(jié) 設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo)–搜索信
客戶：銷售總監(jiān)班 地點(diǎn)：四川省 - 成都 時(shí)間：2014/4/19 0:00:00 認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作意愿、能力和組織流程等績(jī)效要素 識(shí)別、招募優(yōu)秀銷售人員，設(shè)計(jì)和建立全面的銷售
客戶：銷售總監(jiān)班 地點(diǎn)：河南省 - 鄭州 時(shí)間：2014/4/14 0:00:00 認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作意愿、能力和組織流程等績(jī)效要素 識(shí)別、招募優(yōu)秀銷售人員，設(shè)計(jì)和建立全面的銷售
客戶：公開課 地點(diǎn)：廣東省 - 佛山 時(shí)間：2014/4/12 0:00:00 理解顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示
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