課程背景： 企業(yè)營(yíng)銷工作的好壞，常常決定著企業(yè)的成或敗。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和客戶的需要升級(jí)，銷售人員一味要求降價(jià)。有什么不降價(jià)的替代策略？客戶關(guān)系管理無(wú)疑是企業(yè)控制價(jià)格和附加價(jià)值的重要方法。在本課程中，擁
課程背景： 大客戶銷售代表在銷售過(guò)程中面臨著一些共性問(wèn)題，如銷售人員的問(wèn)話技術(shù)不專業(yè)，客戶的潛在需求了解不清楚，大客戶的拒絕頻率較高，客戶資料和實(shí)際狀況不符；大客戶的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，與大客戶的談判代價(jià)過(guò)
課程背景: 銷售活動(dòng)、銷售過(guò)程都是與客戶共贏的前提下進(jìn)行的，雙方建立彼此信任的關(guān)系是持續(xù)銷售的基礎(chǔ)。銷售應(yīng)該通過(guò)心理戰(zhàn)術(shù)分析挖掘客戶潛在需求，切實(shí)幫助客戶解決購(gòu)買前的假設(shè)需求。在銷售過(guò)程中客戶的心理變
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