2017-05-30（于 酒泉執(zhí)筆）

作為現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要想得到企業(yè)員工的認(rèn)可和擁護(hù)，你就必須真抓實(shí)干，親身示范，給員工制定的制度必須首先自己要做到，對員工禁止的自己也絕不去做，用自己的行動激勵員工。

俗話說“己所不欲，勿施于人”，意指只有自己愿意去做的事，或者自己行為上做得了的，才可以要求別人去做；如果你自己也不愿意做，或者做不到，那么這種事情就不要要求別人去做。

事實(shí)上，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者只迷戀于“發(fā)號施令”，習(xí)慣于用現(xiàn)成的材料，擅長于聽匯報、看成績，不愿親自動手干，不深入實(shí)際調(diào)研，那么員工們做起事情來肯定沒有勁，而且領(lǐng)導(dǎo)者長此以往還會因?yàn)閷ぷ鲗?shí)際把握不準(zhǔn)造成決策的偏向，最終難以掌控全局，導(dǎo)致管理工作的失敗。

因此，我們應(yīng)該看到領(lǐng)導(dǎo)力是一個綜合體，領(lǐng)導(dǎo)者要想對員工產(chǎn)生權(quán)威影響，既需要善于駕馭指揮的能力，也需要有業(yè)務(wù)工作能力，也就是說既要能領(lǐng)導(dǎo)又要能親自干，兩者兼具則有助于完美推動工作，達(dá)到激勵員工的效果。

一次，東芝公司的一位業(yè)務(wù)員向土光敏夫反映說公司有一筆業(yè)務(wù)，可是怎么也談不下來。原因是，客戶方主管經(jīng)常出差，很多次上門拜訪都無功而返。土光敏夫聽后對業(yè)務(wù)員說：“??！請不要泄氣，我上門試試?！甭牭蕉麻L要親自“出征”，業(yè)務(wù)員嚇一大跳。他一是擔(dān)心董事長不相信自己說的話；二是擔(dān)心董事長親自上門拜訪買家主管，萬一那主管又不在，這不是太讓董事長丟面子了嗎？便說：“董事長，您不必親自為這些具體小事操心，我多跑幾趟總會碰上那位客戶的?！钡凉饷舴驁?zhí)意要去。

第二天，土光敏夫在業(yè)務(wù)員的陪同下來到買家主管的辦公室里，不出所料果然沒有碰到那位主管，但是土光敏夫并沒有離開，而是一直坐在那里等。半天后，那位主管終于回來了。當(dāng)他得知等候他的人竟然是土光敏夫時，連忙說道：“對不起，對不起，讓您久候了?！蓖凉饷舴蛭⑿χf：“貴公司生意興隆，我應(yīng)該等候?！?

那位主管知道自己公司并沒有多大的交易額，但是堂堂的東芝公司董事長卻能親自上門與他洽談，覺得特別榮幸，所以很爽快地達(dá)成了交易。最后，這位主管熱情地握著土光敏夫的手說：“本公司無論如何一定買東芝的產(chǎn)品，但唯一的條件是董事長不必親自來?！边@位隨同土光敏夫前往洽談的業(yè)務(wù)員目睹此景后深受教育。

土光敏夫親自“出征”的舉動，不僅順利達(dá)成了一筆交易，而且他這種耐心而巧妙的營銷技術(shù)，也教育和激勵了他的員工，帶動他們毫無怨言地努力工作，這也是東芝公司能穩(wěn)居全球銷售市場前列的重要因素之一。

古曰“禁勝于身則令行于民”，這句話就是我們常說的“只要以身作則，就能令行禁止”。領(lǐng)導(dǎo)者不僅要執(zhí)行規(guī)章制度，而且是規(guī)章制度的維護(hù)者，就像是一面旗幟，要筆直站立才能給員工力量，成為員工的榜樣，從而帶動員工前進(jìn)的腳步。