我們都聽過「姜是老的辣」這種說法，不過去問問那個第三任丈夫仍是酒鬼的女士，你就知道這句話究竟是真是假。 有些人與藥物、酒精使用者相處經(jīng)驗(yàn)豐富，但是這些經(jīng)驗(yàn)不一定會讓他們遠(yuǎn)離藥物，有時甚至?xí)聊缙渲小?如果醫(yī)生在診療后，建議你為了心臟健康戒煙，你應(yīng)該不會反駁：「醫(yī)生，不必?fù)?dān)心，我有很多抽煙的經(jīng)驗(yàn)?！?這再次證明了，經(jīng)驗(yàn)對你不一定有益，甚至?xí)δ恪?經(jīng)營事業(yè)也一樣。如果你的經(jīng)驗(yàn)均不具成效，對你來說這些經(jīng)驗(yàn)或許弊多于利。毫無經(jīng)驗(yàn)的競爭者只要知道如何做好廣告營銷與客服，很可能從一開始就超越你的表現(xiàn)，就算他們是不折不扣的菜鳥。 你的經(jīng)驗(yàn)會讓你落入僵化的窠臼，讓你的事業(yè)在關(guān)鍵處連連慘敗。僵化的做事方法與僵化的墳?zāi)梗挥袛?shù)尺之遙。 假如愛迪生（嘗試上千次才成功發(fā)明燈泡的人）每次都重復(fù)相同的實(shí)驗(yàn)，步驟分毫不差，他可能會說：「我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，燈泡不可能成功?！惯@就是為什么絕大多數(shù)的經(jīng)營者無法獲利。 因?yàn)樗麄儾粩嘀貜?fù)無效的方法。 多數(shù)人相信，如果撐得夠久，經(jīng)驗(yàn)會改善個人能力，讓事業(yè)賺錢。不過，這并非事實(shí)。 迪娜和亞倫從十二年前創(chuàng)立一家小型營銷訓(xùn)練公司，以為結(jié)合迪娜的公開演說經(jīng)驗(yàn)與亞倫的會計能力，一定會大獲成功。經(jīng)過幾年的賠本經(jīng)營，兩人負(fù)債累累，決定雇用一位名叫羅夫的事業(yè)顧問。　「你目前要扭轉(zhuǎn)頹勢的策略是什么？」羅夫第一周上班就提出這個問題。　「策略？」亞倫說。　「是的，讓我們看看你目前的計劃，看有哪里可以改變或重組，讓計劃更快出現(xiàn)成效?！埂　赣媱澥鞘裁矗俊沟夏葐??！　改愠晒Φ挠媱潱まD(zhuǎn)頹勢的計劃。」羅夫說。 亞倫說：「我們不太懂你的意思?，F(xiàn)在我們就像在對抗身邊的熊熊火焰，除了大幅減薪，也和顧客見面，花更多的時間讓公司走上軌道，所以我們認(rèn)為……」 迪娜打斷他的話：「我們有信心，也常一起禱告。我們相信，只要撐下去，不要喪失信心，累積的經(jīng)驗(yàn)會讓事情有轉(zhuǎn)圜余地。如果你持之以恒，就會變成專家，這不是很有道理嗎？」　 羅夫說：「不，這不成道理。如果你進(jìn)城的方向是錯的，不論在路上駕駛多久，都不可能順利進(jìn)城。這和你有沒有禱告，或是對這條路有信心毫無關(guān)連，錯誤的路就是錯誤的路?！埂?迪娜說：「別人不是這么說的，我們剛創(chuàng)業(yè)時，大家都說經(jīng)驗(yàn)和努力很重要。而且工作的時間愈長、付出的努力愈多，得到的回饋也就愈好，這也是常識?！埂?羅夫說：「常識不見得正確，看看你們的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不會說謊。數(shù)據(jù)是你們手上僅有的事實(shí)，或許你會說謊，但數(shù)據(jù)不會。你走錯了進(jìn)城的方向，這條路不但不會帶你進(jìn)城，甚至?xí)屇阌哂?。就這層意義而言，累積經(jīng)驗(yàn)和努力工作都在加速你的失敗?！埂　〉夏群蛠唫惷婷嫦嘤U，這與他們對事業(yè)、人生的觀念大相徑庭?！?羅夫?yàn)閮扇瞬輸M了一份新計劃，一切作法都遵照本書原則制訂。雖然執(zhí)行計劃花了大約半年，但是迪娜與亞倫的公司已經(jīng)開始獲利。一年后，兩人不僅獲利，還是小區(qū)中收入最高的人。這份事業(yè)為他們帶來極大的財富。　 迪娜和亞倫對羅夫說：「謝謝你為我們的事業(yè)所做的一切?！埂?羅夫說：「這才是真正的事業(yè)，事業(yè)是為了讓你賺錢，不是讓你辛苦度日。」▓從五次失敗中站起來 假如你過度重視經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)會強(qiáng)化錯誤的經(jīng)營方法，讓你錯失賺錢機(jī)會，遠(yuǎn)離創(chuàng)業(yè)的初始目標(biāo)。　 請注意經(jīng)驗(yàn)的重要程度，就算是別人的經(jīng)驗(yàn)也一樣。如果你只是為了擁有更多經(jīng)驗(yàn)，才聆聽他人說法，很有可能受到負(fù)面思考者的影響，面對經(jīng)營者常遇上的迷思。失敗是會傳播的，請重視他人的成功之道，而非一味地重視經(jīng)驗(yàn)。　 許多有「經(jīng)驗(yàn)」的人對我們課程的成員表示，我們的原則太簡單，根據(jù)這些原則成功的故事又太單純，感覺不像真的。　 他們有兩點(diǎn)是正確的。個案的結(jié)果都是好的，山姆的創(chuàng)業(yè)故事與輔導(dǎo)他人的種種歷程也都是真的。山姆創(chuàng)業(yè)失敗五次后，成了百萬富翁，靠的就是這些簡單的原則，本書正是他成功的秘訣?！　∮行┤苏J(rèn)為以山姆的方法成為百萬富翁只是個夢想，是個遙不可及的目標(biāo)，就像贏得彩券一樣。　 成為百萬富翁真的是夢想嗎？美國和加拿大有數(shù)百萬人——不是數(shù)千人，而是數(shù)百萬人——像你一樣，憑借經(jīng)營小本生意，成為百萬富翁。你也能成功，但是創(chuàng)業(yè)時不能抱持過度樂觀的態(tài)度，而是要誠實(shí)面對能讓你致富的機(jī)會。