用一千塊賺三千萬的生意小子卡麥?。? 他六歲起，就懂得推銷自家農(nóng)場種的西紅柿；九歲時(shí)，便用經(jīng)銷商身分買產(chǎn)品賺價(jià)差；十九歲時(shí)，他已創(chuàng)立十二家公司，擁有人生第一個(gè)三千萬元。 (文．卡麥隆提供) You are fired!（你被開除了）在電視節(jié)目《誰是接班人》當(dāng)中，經(jīng)歷逼真的職場競爭后，美國紐約地產(chǎn)大王川普總會(huì)在最后一刻，以大老板的姿態(tài)指著失敗者的鼻子，冷冷的丟出最后的評語。 在真實(shí)世界里，卻有一個(gè)年輕人敢大聲對川普說：「我會(huì)是你的接班人，成為下一個(gè)川普?！顾坏谑陜?nèi)創(chuàng)立了十二家公司，累積超過人民幣一千萬元的財(cái)富，甚至連《時(shí)代》（Times）雜志、《新聞周刊》等國際媒體都曾報(bào)導(dǎo)他年輕創(chuàng)業(yè)的成功故事。 這個(gè)連川普都不敢小看的年輕人叫卡麥隆（Cameron Johnson），出生在美國維吉尼亞州的一個(gè)不起眼小城羅諾克（Roanoke）市，這是一個(gè)只有三十萬人口的鄉(xiāng)下小城市，他的父親也不是什么大企業(yè)家，從曾祖父時(shí)代開始，卡麥隆家就是福特汽車的經(jīng)銷商。 學(xué)校也不是這個(gè)年輕人踏上創(chuàng)業(yè)之路的助力。卡麥隆讀的學(xué)校，「經(jīng)常發(fā)生打斗，校園暴力時(shí)有所聞，九一一事件之后，每一個(gè)星期都會(huì)發(fā)生一件炸彈恐嚇事件，」他描述。「我是在真實(shí)的世界里學(xué)會(huì)如何創(chuàng)業(yè)的，」卡麥隆笑著說。 我喜歡人們說，我不買。 唯有被拒絕，才是銷售的開始 「我對創(chuàng)業(yè)很有熱情，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)讓我可以把我的想法變成真實(shí)?！顾貞涀约毫鶜q的時(shí)候，就曾經(jīng)挨家挨戶推銷自家農(nóng)場種的西紅柿，「我更喜歡人們說，我不買，」卡麥隆說，他從小看著父親銷售汽車長大，很早就知道第一次拒絕才是銷售的開始，「當(dāng)客戶拒絕，你再一直追問下去，才會(huì)知道他們真正要什么，過程就像解謎一樣?！箍溌≌f。而他最大的能耐，就是在這解謎過程中，用創(chuàng)意找到商機(jī)。 對一般人來說，踏入創(chuàng)業(yè)的第一步，是一件困難、甚至令人畏懼的事，但在卡麥隆眼中，「要開創(chuàng)機(jī)會(huì)，第一個(gè)方法，就是不要害怕開口要求?！? 八歲那年，他就替自己爭取到被川普注意的機(jī)會(huì)。一九九二年年底，卡麥隆迷上電影「小鬼當(dāng)家二」的場景，想親眼看看電影中的關(guān)鍵場景廣場飯店（Plaza Hotel）里用來拍攝影片的套房，在那之前，這個(gè)男孩從沒到過曼哈頓，他爸爸開出交換條件：「只要你這學(xué)期每一科都拿A，我就帶你去紐約?！? 卡麥隆做到了，為爭取親眼看見電影場景的機(jī)會(huì)，卡麥隆大膽的寫信給飯店的主人川普，他在信中告訴川普，他跟家人將在下個(gè)月到紐約一游，「我非常非常想看到拍攝電影用的那間套房，」然而卻始終等不到川普的回信。 但是當(dāng)他們真正抵達(dá)飯店的時(shí)候，飯店的柜臺人員卻繞過他的父母，蹲下來對他說，「川普先生為你準(zhǔn)備了幾樣禮物。」她拿出電影主角用的同型錄音機(jī)等禮物送給卡麥隆，還告訴他，川普先生已經(jīng)幫他安排了一位采購專員，在明天早上FAO Schwarz玩具專賣店開門營業(yè)之前，帶他進(jìn)行一趟私人采購之旅，甚至主動(dòng)幫他升等，安排他住進(jìn)電影中被當(dāng)成場景的那間套房。 八歲立志成為川普第二 九歲用一千六百元和計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè) 一走進(jìn)房間，卡麥隆馬上拿著從玩具店拿回來的便條紙寫信給川普：「謝謝你的禮物，請拭目以待，因?yàn)槲掖蛩愠蔀榈诙€(gè)川普?！? 紐約的經(jīng)驗(yàn)，給了卡麥隆更大的夢想，第二年，卡麥隆的父母買了一臺計(jì)算機(jī)和打印機(jī)給他，拿到計(jì)算機(jī)的第一個(gè)晚上，他用計(jì)算機(jī)試印各式各樣的賀卡，很快的在自己房間成立了一家公司，取了一個(gè)非常好記的名字：「Cheers and Tears Printing Company（歡笑和淚水印刷公司）」，靠著母親給他的五十美元（約合人民幣四百元）現(xiàn)金和計(jì)算機(jī)、打印機(jī)，他開始踏上創(chuàng)業(yè)之路，從街坊鄰居的生意開始做起。這一年他九歲，「我從沒跟父母借過錢。」他說。 賀卡生意他只做了三年，前兩年賺不到六百美元（約合人民幣四千八百元），但一九九五年，他卻在一年內(nèi)賺進(jìn)人生的第一桶金二十五萬元（人民幣）。當(dāng)時(shí)豆豆布偶（Beanie Baby）在學(xué)校里非常熱門，這種玩偶用塑料顆粒取代泡綿而大紅，他用賺來的一百美元（約合人民幣八百元）買下妹妹手中的一批豆豆布偶試試市場反應(yīng)，最后竟透過eBay網(wǎng)站，賣出一千美元（約合人民幣八千元）的高價(jià)。 卡麥隆的算盤打得很精，豆豆布偶在市場上的賣價(jià)是每個(gè)五到二十美元，較稀有的豆豆布偶甚至要五十美元，可是經(jīng)銷商拿到的價(jià)格卻是每個(gè)二．五美元，換句話說，即使是最差的狀況，他都還有一倍的價(jià)差可賺。他開始動(dòng)腦筋想成為豆豆布偶的經(jīng)銷商。如果對方發(fā)現(xiàn)他是小學(xué)生，恐怕不會(huì)出貨給他，但他搜集資料之后發(fā)現(xiàn)，只要有信用卡就能成為經(jīng)銷商。 另一個(gè)難題來了，在美國，小學(xué)生是不可能申請到信用卡的，除非你擁有支票賬戶，為了這個(gè)戶頭，他被好幾家銀行拒絕，「跟我媽媽一樣，我是個(gè)不肯接受『不』這個(gè)答案的人，」他說，最后他終于拿到自己的信用卡，卡車運(yùn)來他訂購的兩千個(gè)豆豆布偶，塞滿了自家的地下室。 同時(shí)，卡麥隆透過自己的印刷公司網(wǎng)站發(fā)掘潛在客戶，加上在eBay網(wǎng)站上大力宣傳自己的豆豆布偶生意，才一個(gè)月，他就已經(jīng)賣掉了兩千個(gè)豆豆布偶。 創(chuàng)業(yè)第一課：從了解的產(chǎn)品下手 網(wǎng)絡(luò)賣布偶，一年多賺百余萬 他馬上再追加五千個(gè)豆豆布偶當(dāng)庫存，為了營銷，他還買下豆豆布偶量販網(wǎng)的網(wǎng)址讓別人更容易搜尋到他的網(wǎng)站，不過一年多時(shí)間，他升上七年級之前，已經(jīng)賺進(jìn)了五萬美元（約合人民幣四十萬元）的利潤。這段時(shí)間也讓他學(xué)到創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)概念：「從你了解的市場和產(chǎn)品開始做起?！箍溌≌f。 但這個(gè)時(shí)候，他仍在學(xué)校上課，用什么時(shí)間跑生意、處理公司業(yè)務(wù)？他解釋，白天他跟一般的學(xué)生作息一樣，早上八點(diǎn)上課，下午三點(diǎn)半下課，四點(diǎn)半到五點(diǎn)半到球場踢一個(gè)小時(shí)的足球，吃完晚餐后，從晚上九點(diǎn)到午夜的時(shí)間，就是他經(jīng)營公司的時(shí)間，「我都是透過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)做生意。」 創(chuàng)業(yè)第二課：不盲目擴(kuò)張 引進(jìn)購物網(wǎng)廣告，花六千賺五十萬 靠著網(wǎng)絡(luò)，升上中學(xué)之后，他開始做更復(fù)雜的生意。這時(shí)候，他開始學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的第二堂課，「小規(guī)模經(jīng)營，謹(jǐn)慎控制開支?！箍溌〔皇浅绦蚋呤?，但一九九八年時(shí)，他卻成功開設(shè)一家提供過濾郵件服務(wù)的網(wǎng)站。 「我的公司通常是一人公司，」他解釋，他的方法就是把業(yè)務(wù)外包給其它專業(yè)人員。當(dāng)時(shí)他只是個(gè)國中生，在網(wǎng)絡(luò)上找到值得信任的程序設(shè)計(jì)師也不是件容易事，但是卡麥隆從上網(wǎng)尋找開始，先從做過他要的程序項(xiàng)目設(shè)計(jì)師下手，他找到一位住在佛羅里達(dá)的程序設(shè)計(jì)師，向?qū)Ψ浇忉屗墓δ芎?，對方?bào)價(jià)，結(jié)果卡麥隆總共花了四千五百美元（約合人民幣三萬六千元）建起整個(gè)網(wǎng)站。 網(wǎng)站上線后，因?yàn)槭敲赓M(fèi)服務(wù)，推出一年后就累積了一萬名用戶，握有用戶之后，他聘請一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司做代理商，當(dāng)廣告公司賣出廣告之后，他才要付出三五％的營收做傭金，「我沒有把資源用來盲目的擴(kuò)張，」他分析，他沒有再花錢擴(kuò)大市占率，而是想辦法從這一萬名用戶身上挖出更多價(jià)值，他引進(jìn)購物網(wǎng)站亞馬遜（amazon）的廣告，結(jié)果到一九九九年時(shí)，他只要一年付一百八十美元（約合新臺幣五千九百元）頻寬費(fèi)用，就能靠自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的網(wǎng)站，一年賺進(jìn)一萬五千美元（約合人民幣一千四百四十元）。 隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，卡麥隆創(chuàng)立的公司規(guī)模越來越大，越來越復(fù)雜?！改阍趺磳W(xué)會(huì)會(huì)計(jì)、法律和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)？」，他回答：「我直接聘請律師、會(huì)計(jì)師和工程師，直接跟他們學(xué)習(xí)?！蛊腹瓦@些人占去他大部分的成本。 「學(xué)會(huì)問問題，非常重要。」他分析自己的經(jīng)驗(yàn)，每次要聘用一個(gè)人之前，不管這個(gè)問題他知不知道答案，他都會(huì)問各式各樣的問題，直到他完全了解為止。 這些專業(yè)人士也是他做生意的導(dǎo)師，例如律師經(jīng)常提醒他要簽定什么樣的合約、做什么樣的準(zhǔn)備，才不會(huì)惹上麻煩，像申請網(wǎng)址之前，要先查自己申請的網(wǎng)址有沒有被申請為注冊商標(biāo)，以免惹上官司。 創(chuàng)業(yè)第三課：聘專家當(dāng)老師 十六歲時(shí)成功反擊福特侵權(quán)告訴 因?yàn)橛袑I(yè)人士教他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一九九九年福特汽車告他侵權(quán)時(shí)，最后也只能以和解收場。當(dāng)時(shí)，福特剛成立一個(gè)名為「領(lǐng)先汽車集團(tuán)（Premier Automotive Group）」的子公司，卡麥隆正忙著投資網(wǎng)址獲利，他馬上買下相關(guān)的三個(gè)網(wǎng)址。結(jié)果在他十六歲那一年，福特寄出律師函要他賠償三千美元（約合人民幣二萬四千元）外加自愿放棄這三個(gè)網(wǎng)址，否則法院見。 創(chuàng)業(yè)第四課：善于應(yīng)變 十七歲結(jié)束網(wǎng)站，發(fā)掘禮券新商機(jī) 卡麥隆馬上透過律師反擊，證明福特當(dāng)時(shí)忘了把領(lǐng)先汽車集團(tuán)的名字申請商標(biāo)，還強(qiáng)勢的說，如果告上法院，他也將會(huì)對福特提出告訴，「到時(shí)候?qū)⒀葑兂纱骶S和哥利亞巨人的大戰(zhàn)，對福特的媒體形象恐怕不利，」他說。當(dāng)時(shí)他才十六歲，一年半后，福特同意和解。「養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，每天了解最新趨勢?！箘t是他在創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的第三堂課。 當(dāng)創(chuàng)業(yè)規(guī)模逐漸變大，「如何應(yīng)變」是他創(chuàng)業(yè)中學(xué)會(huì)的第四堂課。二○○○年網(wǎng)絡(luò)泡沫，他十七歲那年，網(wǎng)絡(luò)廣告急速萎縮，許多網(wǎng)絡(luò)公司倒閉，原本靠網(wǎng)絡(luò)廣告獲利的商業(yè)模式不再可行，卡麥隆把所有網(wǎng)站都結(jié)束，重新發(fā)掘新機(jī)會(huì)。 二○○三年，他看見一個(gè)eBay無法跨進(jìn)的新市場︱︱禮券市場，他評估，這是一個(gè)價(jià)值四百億美元（約合人民幣三十二億元）的市場，每個(gè)美國人手上都多少有幾張自己用不到的禮券等著被換成現(xiàn)金，如果在eBay上拍賣，一張禮券要抽走一五％，他們只收eBay一半的費(fèi)用，要開發(fā)全美國的禮券市場。 一般全國性網(wǎng)站要在全美國打開知名度，光營銷費(fèi)用就要花掉數(shù)百萬美元，卡麥隆卻用自己年輕創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷當(dāng)免費(fèi)營銷的素材，花一萬五千美元（約合人民幣十二萬元）請公關(guān)公司執(zhí)行一個(gè)為期三個(gè)月的媒體宣傳活動(dòng)，「媒體就是一個(gè)最大的杠桿，」他說，因?yàn)樗奶厥鈩?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，連《紐約郵報(bào)》（NewYork Post）、《時(shí)代》（Times）雜志都來采訪，六個(gè)星期后，網(wǎng)站開始營運(yùn)的第一周，就吸引十萬人上站。只有兩個(gè)人運(yùn)作的網(wǎng)站，一天營業(yè)額卻有一萬五千美元（約合人民幣十二萬元），那一年，他在商業(yè)概論課只拿到B的成績，卻同時(shí)賺進(jìn)人生中的第一個(gè)一百萬美元（約合人民幣八百萬元）。 就像卡麥隆一樣，成名之前，川普也是擅長以小搏大的創(chuàng)業(yè)家。一九七四年時(shí)，川普也曾用類似的方式，先取得賓州鐵路公司合作，再用賓州鐵路公司的支持，說服紐約市政府授權(quán)他從承租人手上征收財(cái)產(chǎn)，再拿兩方的支持向銀行團(tuán)融資，并引進(jìn)凱悅飯店集團(tuán)代為經(jīng)營，成功改造紐約中央公園旁的卡馬多飯店。川普投入一千萬美元（約合人民幣八千萬元），最后卻獲利八千五百萬美元（約合人民幣六億八千幣萬元），也因此在紐約的地產(chǎn)商中一戰(zhàn)成名。川普代表的是八○年代的創(chuàng)業(yè)家，卡麥隆則是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代無本致富的代表。 「這種創(chuàng)業(yè)方法，就像自己扮演創(chuàng)投的角色，投資自己的點(diǎn)子?！怪猩酱髮W(xué)企管系主任葉匡時(shí)認(rèn)為，只要有好的點(diǎn)子，這種創(chuàng)業(yè)模式未來都還會(huì)繼續(xù)存在，葉匡時(shí)認(rèn)為，這種模式的挑戰(zhàn)在于如何追蹤，確定外包的作業(yè)質(zhì)量符合要求，在美國分工細(xì)，追蹤容易，在臺灣和大陸就困難得多。 他認(rèn)為，這種創(chuàng)業(yè)模式若想要培養(yǎng)成大公司，「最大挑戰(zhàn)是創(chuàng)業(yè)者能不能從天馬行空的創(chuàng)意人，變成耐煩的執(zhí)行者?！? 這將是卡麥隆未來的功課。他的禮券網(wǎng)站因?yàn)楹蛣?chuàng)投意見不合，最后選擇結(jié)束?，F(xiàn)在他又創(chuàng)立兩個(gè)新網(wǎng)站，替全美車商提供方便的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。問他未來是不是仍然只追求獲利，不在意規(guī)模？他還是不猶豫的說，「有一天我也會(huì)創(chuàng)立大公司，成為第二個(gè)川普?！?