一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售工作, 你應(yīng)該專(zhuān)注在目標(biāo),成果, 而不是整天專(zhuān)注在機(jī)會(huì) 一個(gè)銷(xiāo)售工作者需要的三個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)是 1.工作所需的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí) ( 這最簡(jiǎn)單) 2. 銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí) ( 就是我一直講的銷(xiāo)售循環(huán), sales cycle), 或是銷(xiāo)售流程 3. 自我管理的專(zhuān)業(yè)能力 ( 時(shí)間的管理, 目標(biāo)的管理 ) 其實(shí)就這三個(gè), 功夫好壞也都在這三個(gè), 看來(lái)好簡(jiǎn)單, 但功夫好的, 與功夫差的, 差之十萬(wàn)八千里, 我見(jiàn)過(guò)全世界各種千奇百怪的生意人, 做得好生意的都有幾個(gè)共同的明顯特征 1. 他們都收入高 2. 他們都專(zhuān)注在目標(biāo), 而不是機(jī)會(huì), (因?yàn)榇蠹叶己苊? ) , 3. 大家的個(gè)性都不一樣, 木納不見(jiàn)得做不好事, 多嘴的也不見(jiàn)得功夫好 , 反而許多不愛(ài)講話的怪咖, 都是超級(jí)高手與富翁 三個(gè)重要的工作專(zhuān)業(yè), 其實(shí)是簡(jiǎn)單, 只是大部份的人都不知道, 都沒(méi)有背起來(lái), 所以都在做白工, 浪費(fèi)時(shí)間沒(méi)有結(jié)果 , 因?yàn)楦呤种粫?huì)專(zhuān)注在目標(biāo),專(zhuān)注在有成效的結(jié)果, 而沒(méi)有空去關(guān)注在機(jī)會(huì), 機(jī)會(huì)太多了, 大家都太忙了, 機(jī)會(huì)是沒(méi)有具體目標(biāo)的, 機(jī)會(huì)經(jīng)過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)(3 種專(zhuān)業(yè)) , 會(huì)轉(zhuǎn)換成具體的, 經(jīng)過(guò)流程 ( sales cycle) 的具體目標(biāo), 達(dá)成目標(biāo), 就是唯一目的, 達(dá)不到目標(biāo), 你有再多的機(jī)會(huì), 也沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)成結(jié)果, 沒(méi)有結(jié)果就是白忙, 就是能力不足 ( 三種能力, again) , 就是浪費(fèi)時(shí)間, 就是需要再練習(xí),再緞練 (三種能力 ) , 給再多的借口, OK, 很好, 但只能自己安慰一下, 還是一樣, 沒(méi)有結(jié)果 winner wins all , 現(xiàn)在的時(shí)代是這樣, M 型的社會(huì) , 真的 winner wins all , 但是, 當(dāng) winner 那么難? 切記.... 好好緞煉三種能力, again and again 事情其實(shí)很簡(jiǎn)單, 專(zhuān)注在目標(biāo), 結(jié)果, 不要浪費(fèi)在機(jī)會(huì)上, 專(zhuān)注在機(jī)會(huì), 妳會(huì)變成客戶(hù)的咨詢(xún)專(zhuān)家, 會(huì)變成客戶(hù)好朋友, 會(huì)變成討好客戶(hù)的人, 讓人喜歡的人, but...... 可憐蟲(chóng)...你達(dá)不到目標(biāo), 加薪和獎(jiǎng)金永遠(yuǎn)不認(rèn)識(shí)你 顯然, 好好地專(zhuān)注在目標(biāo), 把所有的一切活力都專(zhuān)注在.........這個(gè)我講得都口水干了..........銷(xiāo)售詢(xún)環(huán)的下一步 在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售工作者眼中, 專(zhuān)注在機(jī)會(huì)的人, 看不到目標(biāo)的人, 就好比是公關(guān), 公關(guān)專(zhuān)注在機(jī)會(huì),專(zhuān)注在與客戶(hù)的關(guān)系, 專(zhuān)注在服務(wù), 專(zhuān)注在發(fā)揮口才, 專(zhuān)注在察覺(jué)客戶(hù)的需要............ 但是卻不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員, 公關(guān)創(chuàng)造機(jī)會(huì), 卻不會(huì)收割, 客戶(hù)大量地使用公關(guān)的時(shí)間, 卻不會(huì)給他訂單 真要大聲呼叫 ............推進(jìn)銷(xiāo)售循環(huán)的下一步.,推進(jìn)銷(xiāo)售循環(huán)的下一步.,推進(jìn)銷(xiāo)售循環(huán)的下一步.,推進(jìn)銷(xiāo)售循環(huán)的下一步.,