一個專業(yè)的銷售工作, 你應(yīng)該專注在目標(biāo),成果, 而不是整天專注在機會 一個銷售工作者需要的三個專長是 1.工作所需的專業(yè)領(lǐng)域知識 ( 這最簡單) 2. 銷售的專業(yè)知識 ( 就是我一直講的銷售循環(huán), sales cycle), 或是銷售流程 3. 自我管理的專業(yè)能力 ( 時間的管理, 目標(biāo)的管理 ) 其實就這三個, 功夫好壞也都在這三個, 看來好簡單, 但功夫好的, 與功夫差的, 差之十萬八千里, 我見過全世界各種千奇百怪的生意人, 做得好生意的都有幾個共同的明顯特征 1. 他們都收入高 2. 他們都專注在目標(biāo), 而不是機會, (因為大家都很忙, ) , 3. 大家的個性都不一樣, 木納不見得做不好事, 多嘴的也不見得功夫好 , 反而許多不愛講話的怪咖, 都是超級高手與富翁 三個重要的工作專業(yè), 其實是簡單, 只是大部份的人都不知道, 都沒有背起來, 所以都在做白工, 浪費時間沒有結(jié)果 , 因為高手只會專注在目標(biāo),專注在有成效的結(jié)果, 而沒有空去關(guān)注在機會, 機會太多了, 大家都太忙了, 機會是沒有具體目標(biāo)的, 機會經(jīng)過我們的專業(yè)(3 種專業(yè)) , 會轉(zhuǎn)換成具體的, 經(jīng)過流程 ( sales cycle) 的具體目標(biāo), 達(dá)成目標(biāo), 就是唯一目的, 達(dá)不到目標(biāo), 你有再多的機會, 也沒有辦法轉(zhuǎn)成結(jié)果, 沒有結(jié)果就是白忙, 就是能力不足 ( 三種能力, again) , 就是浪費時間, 就是需要再練習(xí),再緞練 (三種能力 ) , 給再多的借口, OK, 很好, 但只能自己安慰一下, 還是一樣, 沒有結(jié)果 winner wins all , 現(xiàn)在的時代是這樣, M 型的社會 , 真的 winner wins all , 但是, 當(dāng) winner 那么難? 切記.... 好好緞煉三種能力, again and again 事情其實很簡單, 專注在目標(biāo), 結(jié)果, 不要浪費在機會上, 專注在機會, 妳會變成客戶的咨詢專家, 會變成客戶好朋友, 會變成討好客戶的人, 讓人喜歡的人, but...... 可憐蟲...你達(dá)不到目標(biāo), 加薪和獎金永遠(yuǎn)不認(rèn)識你 顯然, 好好地專注在目標(biāo), 把所有的一切活力都專注在.........這個我講得都口水干了..........銷售詢環(huán)的下一步 在一個專業(yè)的銷售工作者眼中, 專注在機會的人, 看不到目標(biāo)的人, 就好比是公關(guān), 公關(guān)專注在機會,專注在與客戶的關(guān)系, 專注在服務(wù), 專注在發(fā)揮口才, 專注在察覺客戶的需要............ 但是卻不是一個專業(yè)的銷售人員, 公關(guān)創(chuàng)造機會, 卻不會收割, 客戶大量地使用公關(guān)的時間, 卻不會給他訂單 真要大聲呼叫 ............推進(jìn)銷售循環(huán)的下一步.,推進(jìn)銷售循環(huán)的下一步.,推進(jìn)銷售循環(huán)的下一步.,推進(jìn)銷售循環(huán)的下一步.,