2008年臺(tái)灣的失業(yè)率頻創(chuàng)新高,11月已達(dá)4.64%,失業(yè)人口數(shù)逾50萬(wàn)人。永豐金控首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家黃蔭基更表示,失業(yè)的高峰會(huì)出現(xiàn)在農(nóng)歷年后。在「裁員滾滾」的動(dòng)蕩時(shí)刻,企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)該著眼的重點(diǎn)不外乎開(kāi)源和節(jié)流,站在營(yíng)銷人的角度,利用更有效率的資源,創(chuàng)造更可觀的效能,以下就為營(yíng)銷人提供幾個(gè)思考方向。
失業(yè)人口眾多,我的利基在哪里?
50萬(wàn)的失業(yè)人口足以形成一個(gè)大規(guī)模的「族群」,這段時(shí)間最可以打動(dòng)周休七日族的廣告,當(dāng)然是對(duì)自身能力的投資和能立即幫助節(jié)流的商品,舉例來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)第二專長(zhǎng)和低利轉(zhuǎn)貸等商品都可以有不錯(cuò)的斬獲。而更積極、具備一些資金的失業(yè)族及由正職工作轉(zhuǎn)SOHO的族群,會(huì)試圖尋求一些創(chuàng)業(yè)的途徑,像是飲食、美妝加盟系統(tǒng)或提供工作機(jī)會(huì)媒合的中介,在非常時(shí)期都更應(yīng)該在營(yíng)銷上下足功夫。當(dāng)然,也有之前忙碌不已的上班族,把失業(yè)當(dāng)成圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),所以像長(zhǎng)期旅行、游學(xué)留學(xué)、學(xué)習(xí)需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)的才藝,如攝影等,乃至于平日的SPA療程、瑜珈課程等,也都是一個(gè)契機(jī)。
但不論他們的下一步如何規(guī)劃,其生活型態(tài)勢(shì)必有所改變,從以往朝九晚五的生活轉(zhuǎn)而待在家中,試圖找新的工作及機(jī)會(huì)或?qū)W習(xí)華爾街失業(yè)名人Joshua Persky,撰寫(xiě)工作經(jīng)歷部落格,以利累積面試新工作的資源,甚至重新規(guī)劃生涯,不難猜想到他們最容易接觸到的媒體,早已不是電視廣告、不是報(bào)紙廣告,而是網(wǎng)絡(luò),這個(gè)在他們被裁員前就習(xí)慣天天接觸的媒體。
我的商品及服務(wù),如何在網(wǎng)絡(luò)上滿足失業(yè)族?
如同之前我們討論過(guò)的低調(diào)營(yíng)銷,除了手法上要更精致之外,失業(yè)族心情難免低落、沮喪,如果能弭平失業(yè)族負(fù)面的情緒,也是另一種方式的品牌好感度累積,雪中送炭的溫暖更能為企業(yè)加分。在如履薄冰的氛圍下,粗糙的營(yíng)銷手法不但無(wú)效而且可能招致風(fēng)險(xiǎn),這點(diǎn)也是許多企業(yè)在不景氣中,反而尋求廣告代理商協(xié)助的原因,讓廣告在推出前能有多一種角度的檢視,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),才是最劃算的投資。
營(yíng)銷得低調(diào)更有效!
電視廣告行之有年,營(yíng)銷效果不在話下,消費(fèi)者也普遍認(rèn)為,能打得起電視廣告的商品,大多是大公司、大品牌。在歌舞升平的景氣下,電視廣告是營(yíng)銷活動(dòng)的重頭戲,但外在經(jīng)濟(jì)情況不樂(lè)觀的情況下呢? 試想,電視廣告不停在開(kāi)始縮衣節(jié)食的消費(fèi)者眼前播放,消費(fèi)者不免心想:「有這么多錢打廣告,你到底賺了多少?」; 或者,被減薪的勞工,翻開(kāi)報(bào)紙看到你的全版廣告訊息,會(huì)不會(huì)冒出「有錢打廣告,不如給我多點(diǎn)折扣!」的念頭?
低調(diào)是為了得到消費(fèi)者認(rèn)同
低迷的景氣中,大張旗鼓打廣告,容易使產(chǎn)品與「暴利」產(chǎn)生連結(jié),對(duì)品牌更是傷害; 得來(lái)不易的營(yíng)銷預(yù)算除了應(yīng)該錙銖必較,且更該得到消費(fèi)者的認(rèn)同。然而,所謂「低調(diào)」不是把廣告牌立在沒(méi)人看到的地方,而是「消費(fèi)者感覺(jué)不到廣告的存在」,像是操作公關(guān)議題,以媒體的公信力背書(shū),品牌和產(chǎn)品容易得到認(rèn)同,但要運(yùn)用什么樣的策略,使記者認(rèn)為有新聞價(jià)值,則需要多思考。
要低調(diào)更要有效
除了公關(guān)操作之外,因?yàn)樵絹?lái)越多消費(fèi)者在購(gòu)物前先上網(wǎng)使用搜尋引擎尋找相關(guān)數(shù)據(jù),搜尋引擎結(jié)果頁(yè)也是一個(gè)好選擇。在網(wǎng)友輸入與公司產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí),出現(xiàn)的結(jié)果是公司官方網(wǎng)站、公司部落格或產(chǎn)品的推薦文、討論主題等,對(duì)網(wǎng)友而言,是再自然不過(guò)的曝光,而且同時(shí)具有制造好印象或喚起記憶的加分作用。舉例來(lái)說(shuō),當(dāng)想趁不景氣開(kāi)始投資的人,在搜尋引擎上查詢「基金投資」,若公司官網(wǎng)沒(méi)有出現(xiàn)或出現(xiàn)在數(shù)頁(yè)之后,幾乎等于錯(cuò)失了一個(gè)客戶。
另外,在官網(wǎng)之外,也要增加對(duì)公司正面有利的報(bào)導(dǎo),例如第三者推薦、證言及正面評(píng)價(jià),可有效加強(qiáng)正面品牌認(rèn)知。部落格營(yíng)銷確實(shí)是個(gè)有效而且低調(diào)的方法,但并非在部落格大量貼文就可讓消費(fèi)者廣泛看到,主打文章必須完善規(guī)劃及進(jìn)行SEO操作,才有機(jī)會(huì)在搜尋結(jié)果前三頁(yè)中正確曝光。
身為營(yíng)銷人員,充份掌握消費(fèi)者所在的環(huán)境、生活習(xí)慣及喜好,才能用目標(biāo)族群最能接受的方式,推廣自家的產(chǎn)品于無(wú)形。不論是在新聞節(jié)目或搜尋結(jié)果被看到,還是要回歸到自家產(chǎn)品的目標(biāo)族群常使用的媒體為根本,才能夠順利傳遞訊息。