通曉細(xì)節(jié)、全盤(pán)思考，不可偏廢！ 把佛家常說(shuō)的「貪」「嗔」「癡」放到市場(chǎng)上來(lái)看，企業(yè)基本法總裁執(zhí)行模式教練黃力泓博士解釋?zhuān)肛潯故恰高@么大的案子，我一定要做！」「嗔」是認(rèn)為「對(duì)手能做，我為什么不能做？」「癡」就是「我們以前做過(guò)，現(xiàn)在為什么不能做？」 在北京的總裁俱樂(lè)部的國(guó)際市場(chǎng)研習(xí)營(yíng)，「當(dāng)通路商回報(bào)，這個(gè)案子可以做到800萬(wàn)美元，你會(huì)如何響應(yīng)？」企業(yè)基本法總裁執(zhí)行模式教練黃力泓博士丟出一個(gè)像是腦筋急轉(zhuǎn)彎的問(wèn)題。 是歡天喜地一頭栽進(jìn)去嗎？萬(wàn)一，案子是假的怎么辦？這個(gè)問(wèn)題，考驗(yàn)的是分析的細(xì)密度和視野的廣度。企業(yè)基本法總裁執(zhí)行模式教練黃力泓博士認(rèn)為，做國(guó)際市場(chǎng)的人不只是個(gè)「兵」，更是個(gè)「帥」，要有業(yè)務(wù)分析的能力，還要有經(jīng)營(yíng)分析的能力。樂(lè)觀積極固然重要，也要對(duì)市場(chǎng)有全盤(pán)思考，遇到「好到不像真的」的機(jī)會(huì)，更要掂掂自己的斤兩，才不會(huì)陷入魔鬼的陷阱。 管理禪1：QBQvs.不動(dòng)心 追問(wèn)「問(wèn)題背后的問(wèn)題」（TheQuestionBehindTheQuestion），是為了掌握細(xì)節(jié)、貫徹執(zhí)行力；追問(wèn)，不是制造沖突，而是為了使信息更完整，不被「本來(lái)就是這樣」的假設(shè)框住，用一顆如如不動(dòng)的心（不易為外在因素所干擾），開(kāi)放地看清事實(shí)。 接到大單，尤其要多問(wèn)幾個(gè)「Why」，像「公司有多少的資源？」「我被授與什么權(quán)力？」「我在這個(gè)案子的末端還是前端？」「通路和產(chǎn)品吃不吃得下去？」等等。 友訊國(guó)外分公司，曾發(fā)生菜鳥(niǎo)業(yè)務(wù)員誤信合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)和權(quán)威，沒(méi)問(wèn)清標(biāo)案細(xì)節(jié)，結(jié)果闖下大禍的例子。不想問(wèn)、不敢問(wèn)、不好意思問(wèn)、怕問(wèn)了不禮貌，最后可能就要面對(duì)無(wú)法收拾的意外結(jié)果。 管理禪2：麥可‧波特vs.貪、嗔、癡 管理大師麥可．波特（MichaelPorter）說(shuō)過(guò)，策略，就是選擇「什么不要做」。所以經(jīng)理人一定要學(xué)會(huì)「選擇」，不要想「啊，這個(gè)任務(wù)我一定要完成！」因?yàn)橛辛四康模腿菀酌つ坑矝_，比較難全盤(pán)看清事情的本質(zhì)。做事有目的固然很好，但成功的條件通常是水到渠成的，過(guò)于執(zhí)著反而會(huì)離目的愈來(lái)愈遠(yuǎn)。 把佛家常說(shuō)的「貪」「嗔」「癡」放到市場(chǎng)上來(lái)看，企業(yè)基本法總裁執(zhí)行模式教練黃力泓博士解釋?zhuān)肛潯故恰高@么大的案子，我一定要做！」「嗔」是認(rèn)為「對(duì)手能做，我為什么不能做？」「癡」就是「我們以前做過(guò)，現(xiàn)在為什么不能做？」但是這一做，你可能全部的兵力就陷進(jìn)去了，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是故意把這個(gè)案子放出來(lái)，想把你拖死在那里，他再去搶別的案子，只是你不知道而已！ 企業(yè)基本法總裁執(zhí)行模式教練黃力泓博士的管理講義 DOs 1.用愉悅的眼光「欣賞」挑戰(zhàn)。 2.要有業(yè)務(wù)能力，還要對(duì)市場(chǎng)有全盤(pán)思考。 3.要計(jì)算底線，把最壞的狀況「想起來(lái)放」。 4.談判時(shí)要「心中有刀，手中無(wú)刀」。 5.要有解決問(wèn)題的能力，尤其是解決沖突的能力。 DON'Ts 6.不要用過(guò)去經(jīng)驗(yàn)妄加假設(shè)。 7.不要只是把貨塞給通路，要sellthrough。 8.不要過(guò)分依賴關(guān)系，只跟海外華人合作。 9.找人才不要透過(guò)獵人頭公司，要透過(guò)當(dāng)?shù)睾献骰锇椤?